新店铺的全面运营优化引流方案实战分享

　　对于新接手的一个店铺，首先要了解店铺产品所在类目的市场容量，以及行业走势，以便我们对产品有一个宏观的了解和把控。
　　一、市场分析和店铺定为
　　市场容量：
　　以下是生e经行业分析牛仔裤类目所整理出的符合店铺宝贝各个属性的占比和成交情况。
　　店铺标签：
　　我们店铺的产品特点：中腰、基础款
　　产品的款式特点决定面对的人群会相对较广，结合行业数据和产品特点定出店铺的标签：
　　年龄定位：在28-35岁有一定消费能力的人群
　　价格区间：50-100元
　　款式：铅笔小脚裤
　　风格：通勤
　　二、视觉打造
　　店铺装修的调性依托于产品的定位，由于产品面对消费人群年龄层偏高，而且具备一定的消费能力，于是给到店铺一个标签。
　　店铺特性：独立的成熟女性，人群特性：小资
　　装修风格及背景：欧式复古风
　　三、流量布局
　　店铺的流量分为三个部分：免费流量、付费流量、手机端流量
　　免费流量：
　　影响免费流量的两个重要因素：标题、上下架
　　1、标题
　　标题的构成：词根词（牛仔裤、小脚裤、铅笔裤）+属性词
　　牛仔裤的搜索词相对比较固定集中，不一样的就在于词的组合方式
　　①根据魔方的TOP榜和飙升榜，筛选出和自己产品匹配的关键词
　　②数据透视，把相似的关键词放在一组，对每一组的词进行搭配组合
　　③把组合好的词放在一起组成产品的标题
　　2、上下架
　　上下架时间要参考行业的上下架时间，结合产品的竞争度来定。
　　牛仔裤类目产品上下架时间的分布相对比较均匀，周二和周六是下架的高峰期，我们的店铺基础比较薄弱，所以产品的上下架时间定在周一，上午10点。
　　以下是产品三个星期后搜索的流量曲线：基本符合7天螺旋
　　付费流量
　　店铺前期重点做的付费推广为直通车：
　　直通车
　　新店新品上直通车出现的问题
　　① 宝贝销量低，账户的基础分低，添加关键词无高分词
　　② 关键词出价高，无点击
　　无线流量
　　现在店铺无线流量占比到了70%
　　① 无线搜索的关键词与产品的无线标题有直接的关系
　　例：
　　生e经可以看到的搜索量最大的标题为中腰牛仔裤女
　　② 无线端详情页
　　无线端详情页的长短和产品的转化率有直接的关系
　　四、活动
　　牛仔裤的市场容量很大，活动可以快速累积销量，获得搜索排名
　　新店可以选择第三方的活动和淘客活动来报名，我们选择第三方活动，由于第三方活动不计入搜索，所以活动前、中、后的把控至关重要。
　　1、活动中
　　加大付费推广力度，为了推广店铺其他产品，做了低价关联、
　　2、活动后10天
　　为了累计活动的热度，全店做了1元购20元优惠劵秒杀活动，限量50张
　　为了累计活动款销量，单品活动款第一件拍下减10元，第二件拍下减30元
　　活动产品好评晒图返现2元
　　3、活动结束
　　活动结束，全店10元无门槛优惠劵，主推款拍下减10元
　　活动结果：
　　优惠劵在10天内售空
　　阶梯价优惠产品拍下付款率20%
　　利用活动给产品带来的销量权重重点打造直通车：
　　活动前后直通车对比
　　活动前由于直通车权重低，关键词添加后质量得分在8分以下，根据推广词表和魔方下载筛选出来的词，添加了30个关键词
　　活动中开通搜索人群，抬高溢价比例，关键词出价均高于行业
　　活动后关键词的质量得分上升明显，点击量和点击率都大幅度上涨