专做鞋服样式年赚万

　　刘依依
　　很多人想着创业，但很多人却一直徘徊于找不到好的项目。其实，只要够有创意，任何一个小点子都能赚大钱。本文主人公陆一平就是典型的例子。一次偶然的机会，陆一平建立了鞋服素材网，就是这样一个网站，竟让他年赚2000万。
　　机遇：
　　网上搜出服饰素材商机
　　＂我家在上海青浦区，父母从事羊毛衫编织加工。＂陆一平告诉笔者，2004年的一天，母亲叫他帮忙到网上找找羊毛衫的款式。当时网上根本就没有现成的服装款式图样可供参考，无奈之下，只能下载一些明星的穿衣打扮图片处理后交差，但母亲还是如获至宝。随后，他脑中闪现出了一个想法：何不把这些服装款式整合在一起有偿提供给需要的人呢？想到这里，陆一平激动不已。于是，2004年12月，他利用自己所学专业，创办了一个＂流行服饰网站＂。
　　最初，他白天上班，晚上回家就上网搜索整理服装素材。＂当收集到了1000条资讯时，我便搞了个小网站，尝试着在各个服装论坛上发帖推销。＂陆一平说，让他欣喜的是，上线第一天，就有一位客户注册成为他的会员，随后，运转不温不火，每个月可以从中搞到几千元的外快。
　　模式：
　　雇设计师扒图卖给会员
　　＂最初的想法很简单，就是边上班边扩容网站，赚点外快。＂一天，他无意间搜索网页时，意外地发现，网上出现了4家类似的网站，眼看自己发现的商机即将拱手于人，越想越不甘心，干脆辞去软件工程师的工作，并于2006年创办了自己的网络公司，旗下第一家网站主要做服装打样业务。
　　为了拓展业务，他雇了不少兼职服装设计师，通过各种渠道将最时尚的时装图片搞到手，然后用图纸进行技术分解，根据中国人的体型做相应修改，最后将时装原图和设计图一起挂到网上，供客户挑选，目前网站每天至少更新5000组图片，注册用户数超过了40万人，其中付费会员有1万多，按每个付费用户3000元年费算，一年的营业收入可达3000万，除去各项成本，纯利润可达2000万元。
　　拓展：
　　又建起鞋与箱包素材网
　　在服饰上尝到了甜头的陆一平并不满足于现状，为了拓宽公司业务，他接着又创办了鞋款、箱包素材网站，像＂红蜻蜓＂、＂富贵鸟＂等3000多家知名制鞋企业都已成为他的网站用户。＂事业是做大了，但父母和乡亲们却仍守着羊毛衫的生意。＂既然家人和乡亲们都舍不得放下老本行，他理应用自己的本领为家乡多做些事。于是，陆一平便有了帮助家乡毛衫产品走上电子商务之路，引领当地针织企业抢占新机遇的想法。他的构思与青浦区科技创业中心的创业孵化项目不谋而合。借助自己团队的优势，他又在青浦区创建了一个电子商务平台——中国毛衫网＂，重点为中小型毛衫企业提供业界资讯、设计创意、贸易供需等信息，实现资源共享和互动。
　　影响：
　　服装名企成为付费会员
　　＂如果企业单独去做素材搜集工作，成本会很高，我们就替他们做这些事，再按不同客户的需求有选择地提供给他们。＂他的网站也成了许多大公司设计服饰寻找素材的首选。
　　笔者检索发现，包括波司登、七匹狼、皮尔·卡丹、美邦等服装名企都是陆一平的付费会员。＂我们所做的，其实就是信息搜集外包服务。＂陆一平表示，这样一来为这些企业大大节省了人力成本。
　　＂我很少逛街，却对当下流行的款式一目了然。＂陆一平表示，可以毫不夸张地说，现在上海某知名商厦里看得到的箱包品牌，基本都是他们的客户。＂国内90%的服饰设计专业的老师会从我们的网站上下载教例。＂陆一平称。