互联网时代品牌网红化能够带来哪些好处
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近几年，网红经济概念非常火热，并为企业与品牌带来了不少收益与正向影响。那么品牌＂网红化＂为什么能有这么大的好处呢？背后有什么原理呢？让我们看看笔者的分析吧。
过去两年，＂网红经济＂可以说是大行其道。一方面，以李佳琦、李子柒为代表的普通人，借助于网络和粉丝的力量，成为互联网时代下的一股重要力量；另一方面，越来越多的品牌也都希望通过打造＂网红品牌＂，为企业发展注入新的活力。
也就是说，＂网红经济＂是当下最热门的词汇。
尽管外界对＂网红经济＂有着不同的观点和意见，但是，无论就产品本身还是渠道来说，无一例外都受到＂网红经济＂的深刻影响。
01 ＂网红＂品牌短命的真相
可能有人会说，其实企业并不想将自己的产品贴上＂网红品牌＂的身份。
为何？
在他们看来，＂网红品牌＂尽管代表着流量和关注度，但是却不重视产品和服务，结果就成了短命的代名词。
这可能完全是一种误解。
怎么理解呢？
在现代经济社会中，品牌作为增强市场竞争力的有效手段，已经成为了各方的共识。但是，并不是所有的企业都将品牌视为生命，视为构建起护城河的有效手段。
否则，很难解释市场上为何会有那么多假冒伪劣产品。
也就是说，就像品牌不是产品质量的保证一样，＂网红品牌＂也绝不是企业衰败的＂代罪羔羊＂！
事实上，枝叶长青的＂网红品牌＂非常多，比如新茶饮领域的喜茶，比如休闲零食领域的三只松鼠，再比如美妆领域的完美日记。除此之外，还有海底捞和江小白等等。
那么，为什么有的＂网红品牌＂可以枝叶长青，有的却只能是短命呢？
在我看来，主要有两方面的原因。
第一，＂网红品牌＂自身的产品力和服务力不行
相比于产品和服务，这些企业更加注重的是运营和事件营销。尽管他们知道产品和服务的重要性，但是更希望于靠着营销保持品牌的长久竞争力。
可问题是，自身底子不行，又岂能指望其能长久的留住消费者？
即便品牌意识到了问题的所在，靠营销立身的网红品牌，大概率也不具备重新打造品牌的产品力。
第二，＂网红品牌＂以噱头吸引消费者，当这种噱头不再具有吸引力时，消费者也会弃之而去
抛开产品力和服务力明显不行的品牌不论，市场上其实还是有相当多的＂网红品牌＂产品不错，至少不输给同类竞品。
可是，为何也难逃离短命的魔咒呢？
原因在于，在消费者看来，＂网红品牌＂营销噱头的吸引力，远远大于产品本身。也就是说，一旦当这种噱头的吸引力不再时，消费者便会悄然离去。
02＂网红＂品牌究竟能够带来哪些好处？
实际上，＂网红品牌＂不仅无罪，而且在品牌发展的过程中，能够带来诸多的好处。
至少可以归纳为三点。
第一，为标准化产品带来差异化，增强消费者的品牌认知
众所周知，一个好的品牌名和形象能够赋能品牌的发展。据说，三只松鼠由于采用了＂松鼠＂的卡通形象和故事，为品牌至少节省了三分之一的营销费用。
不仅如此，三只松鼠以此为突破，成功的在坚果这个品类中树立起了差异化。如今每提到坚果品牌，消费者首先联想到的就是三只松鼠，不存在第二个品牌。
也就是说，三只松鼠借助于＂网红品牌＂的效力，既实现了流量的倍增，也构建起了足够的品牌差异化。
再比如家电和地产行业。
为什么这些企业的掌门人特别钟情于做网红、明星企业家，仅仅是为了满足个人的虚荣心？
NO！
因为这些企业都是高度标准化的产品，因此需要靠着网红企业家的影响力塑造起品牌的差异性。背后的真相是，＂网红＂意味着曝光度和低成本营销，意味着可以增强品牌在消费者心智中的认知程度，增加粉丝的转化。
第二，制造话题性和流量，通过KOL意见领袖引导用户品牌倾向
对于新生品牌来说，最缺的是什么？
答案是流量。
而＂网红品牌＂能够在最短的时间里，实现关注度的倍增，进而实现销量和声量的双丰收。
不知道大家有没有注意到这样一个现象，那就是绝大多数的＂网红品牌＂都诞生在快消费品领域。
为何？
原因在于，快消品的进入壁垒较低，任何企业和个人只要解决了销路的问题，那么即便没有生产能力，也可以通过代工厂解决。而＂网红品牌＂则扮演KOL意见领袖的角色，引导并且说服消费者做出购买决定，增加对品牌的倾向。
第三，为产品注入新的品牌内涵
＂网红品牌＂的一大特征，就是在营销领域的声量特别大。那么，如何持续性的构建起品牌声量呢？
众多品牌的解决方案是：跨界联名！
比如，卖痔疮的马应龙跨界推出口红；比如，泸州老窖推出香水；再比如，大白兔奶糖推出奶糖味衣服。还有，像海底捞、喜茶、江小白、盒马鲜生这些品牌也都因跨界贴上了＂网红＂的标签。
不仅如此，通过跨界联名，还能够实现品牌间的赋能，为产品注入新的品牌内涵！
如此一来，消费者就不会觉得品牌过时、太Low，从而获得其持久的偏爱。
03＂去中心化＂的传播方式：为品牌营销提供新的解决方案
为什么过去，没有＂网红品牌＂这样说法呢？
原因在于，＂网红品牌＂之所以越来越成为潮流，一个客观的前提条件是，智能手机和移动互联网的发展和成熟。如此一来，＂网红品牌＂才能在任何地点、任何时间与消费者建立起直接的联系！
与此同时，由于每个人都拥有一部手机，因此每个人都在一定程度上扮演者媒体源的角色。
怎么理解呢？
通俗的说，就是每个人都可以通过朋友圈、微信群、微博、小红书等平台分享自己的观点，并且影响他人。更重要的是，借助于＂私域流量＂和＂公域流量＂的双重传播，传统的＂中心化＂传播方式让渡于了＂人人传播＂的方式。
比如，完美日记得益于这样的传播方式，靠着小红书上腰部以下的＂初级大人＂和＂素人＂用户，诱导最底部的＂路人＂，进而营造出铺天盖地的效果。
是想，当你发现所有人都在说某个品牌好的时候，无论是出于好奇还是从众心理，你大概率也想＂一探究竟＂。
如此一来，便掉入了品牌精心设计的＂陷阱＂之中！
由此可以得出这样一个结论：
＂品牌＂网红化顺应了＂去中心化＂的传播方式，随着每个人都成为了内容的制造者和传播者，因此为品牌营销提供了新的解决方案。
如果把＂网红品牌＂比作一个超级明星，那么这个超级明星能够直接影响知名KOL和头部达人。在这些人的影响下，腰部和底部的众多用户便会立即跟进。
如此一来，品牌营销仅依赖于重点媒体便不再有效。
04 以＂用户＂为中心，以＂场景＂为手段，构建起全新沟通方式
受＂去中心化＂传播方式的影响，导致企业与用户的沟通方式也要发生相应的改变。
怎么理解呢？
在过去，品牌都是产品导向型，因此只要紧盯自身产品之和竞争对手就够了。因为，只要自己的产品优于竞争对手，就意味着更加具有市场竞争力。
但是，形势发生了改变。
＂去中心化＂转变成了＂人人传播＂的方式之后，每个人都是内容的制造者和传播者，如此一来任何的观点都有可能被无限放大，并且随着网络的力量影响他人。
另外，由于微信、抖音、微博、小红书这些社交商业巨头的存在，必然在＂社交化网络＂的影响下出现诸多KOL，进一步影响传播的走向。
正因为此，任何的品牌，都不能紧盯着传统媒体资源，而是将大部分的精力放到意见领袖和普通消费者身上。而意见领袖作为＂民意＂的代表，本身也是用户的重要组成部分。
换句话说，品牌必须从＂产品＂、＂竞争对手＂为导向转变为以＂用户＂为中心！
同时，由于＂用户＂成为了传播的中心，因此必须想尽一切办法迎合消费者。
该怎么做呢？
众所周知，每个人都有社交基因，都有社交化的需要。因此，品牌务必搭建起＂场景＂才能增加用户体验的满意度和留存度。
无论是主打门店消费场景，还是外卖亦或者自提的新零售场景，都在此范畴内！
05 总 结
在互联网时代下，品牌＂网红＂化不仅能够节省大量的营销费用，而且还能够让品牌具有明星光环，更加容易获得消费者的关注和青睐。当然，品牌＂网红化＂还能够为品牌建立起差异化，并且为品牌注入新的内涵。
所以，为了克服品牌经营的困境，品牌＂网红化＂不失为一种有效的手段！
再加上＂去中心化＂的传播方式愈加明显，＂人＂成为品牌经营中的主角。因此，品牌需要更加重视＂人＂在品牌传播过程中扮演的关键作用！
就像罗振宇说到的那样：
＂互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱！是品牌的去组织化和人格化！＂
换言之，品牌＂网红化＂就如同人设，靠着社交化、情感化的沟通，才能够明显加深用户对品牌的偏爱程度。
参考来源
[1]《网红品牌到底是怎么死的？》，2019年11月04日，梁将军
[2] 《为什么会有＂双微一抖＂的焦虑？停更你就失败》，2019年02月25日，李檬
[3]《＂网红品牌＂背后原来是这么操作的》，2019年09月11日，新经销