一个小而美的店铺真的可以给你带来搜索流量

　　淘宝在倡导小而美，不仅仅是一句口号，而是必须要落到实处的。那么很自然的，你也必须看到，当你是一个有明确的定位、有明确的店铺标签和产品标签的店铺的时候，淘宝的自然搜索肯定会给你一定扶植的。
　　这种扶植在无线端非常容易实现，就是通过个性化推荐，将精准的流量匹配给你。比如，你是一个专注于大码女装的店铺，定位明确，标签精准。那么搜索引擎就会把胖女孩优先推荐给你。当然了，这里你不用去考虑，淘宝是如何判断是谁胖女孩，谁不是胖女孩的，你没必要弄清楚，很大程度上你也弄不清楚。
　　当然，可能我下面讲的东西，有的人认为不是干货，但是我想这个东西对你才是重要的，因为你首先要明白的是：你为什么要这种小而美。
　　1. 小而美是无线端自然搜索流量获取的重要衡量标准
　　当前的个性化推荐流量主要是在竞争比较激烈的、非标准化的类目里面展现，并且主要作用在免费的自然搜索流量里面。而在未来，包括直通车、钻展、淘宝客、甚至内容营销的流量，都有很可能（甚至是极大可能）以个性化推荐的方式来展现。
　　也就是说，极致的情况是：不管你从什么渠道看到的淘宝页面，展现在你面前的宝贝，都是有可能成交，或者你比较喜欢的、适合你需求的商品。
　　那么，为什么说：标签明确的店铺才能获得更多的自然搜索流量呢（未来这句话应该搞成：可以获得更多的流量）？这就要从淘宝进行个性化流量匹配时的基本原则说起：它会优先把＂消费者个人标签（行为标签）跟店铺标签和产品标签＂相符合的进行匹配。我在前一段时间总结了一个非常牛的标题写作流程，如果你想要这个东西，你可以看文章最后作者介绍，免费索取。最简单的，如果你是一个低收入人群，就优先展示给你39.9包邮的衬衣；如果你是一个高富帅，就优先展示给你2000块钱一件的衬衣。
　　比如当你店铺中既有高价位的商品，又有低价位的商品（注意，不是价格高低，而是分分属不同的价格档次）时，那么淘宝的搜索引擎就很难判断你的标签是什么，反正产品有的是，那就推荐别人吧。
　　比如这个连衣裙，115——320元是一个价格档次（这里指的是销售价格，而不是一口价），然后如果你的商品既有这个区间内的，又有这个区间外的，那么就是属于价格混乱了。同样的，在一些重要属性上，比如风格，如果你既有韩版的、又有民族风的，那么就属于标签不明确，这样的店铺得到免费的自然搜索的机会将会越来越少。当然，你不要跟我抬杠，现在XX店铺就是什么都卖，也不错！
　　当然，这里还有一个情况：当前状态下，如果你店铺中的宝贝比较混乱的话，你有极大的可能性（这个可能性超过90%），只有其中的一种（一种价位、一种风格等）是销售的很好的，然后其他的基本没有展现的机会，或者即使有流量，也是没有成交的。所以，在这里大家不要总问：我原来是低价的，但是太累，现在想做高价的，可以么？放心，你原来的基础越好，越不行。
　　2. 老客户营销要更多的建立在精准定位上
　　标签明确意味着什么呢？人群特征更加集中，市场细分更加精准，消费行为更加接近。而这些，都为老客户营销提供了更为便利的条件。我们举个简单的例子：
　　如果你是做休闲鞋的，然后你选择了＂内增高＂这一核心属性，店铺中所有的商品都是＂内增高＂的。那么，你所针对的目标顾客群就非常的精准了：个子比较矮的人。然后，你去分析这些人具备什么样的特征，喜欢什么样的语言风格，有什么样的购买行为规律……，针对这些，你再设计老客户营销活动的时候，目的性会非常明确。
　　3. 标签明确的店铺更容易提供附加值
　　其实，换句话来说：就是你知道你的目标人群，他们想要什么，然后在提供价值的时候你就会更加的明确。比如，同样是卖健身器材的，你的目标人群想减脂，和想增肌塑形。这就是两个不同的人群，那么你提供的价值也是不一样的。比如你想通过微淘、或者通过直播、或者通过其他的内容提供方式，来提供这种附加值的时候，那你的操作方法就是完全不一样的。如果重心放在减脂上，那就是针对胖子，主要附加值可能就是告诉大家如何能够不长肉；而如果重心放在增肌塑形的时候，可能就要告诉你多吃蛋白质的东西了。
　　而显然，这种人群的精准性，也让你提供产品和服务的时候更加专注。
　　4. 你要跟着大趋势走
　　淘宝需要的是小而美的店铺，这是大趋势。所谓的小而美就是针对特定的人群，针对特定的商品。因为淘宝本身就是一个大超市，他希望超市里面是一个个的专柜，而不是大超市套小超市。
　　基于这些理由，如果你想赚钱（当你更容易提供附加值的时候，你就会脱离价格战的束缚），应该从最开始你就去选择一个标签明确的类目，并且深度运营。
　　前两年，跟宁夏的淘宝卖家聊天。因为当地的淘宝卖家主要经营的是当地的土特产品，尤其是枸杞，而枸杞这种产品在当地人看来很普通，没有什么新奇的地方，所以不可避免的，就会陷入到价格战。我记得在当年，他们一斤枸杞的成本差不多是33块钱，然后大家打价格战打的都只能卖38块钱，然后全国包邮。基本是不赚钱的，为了赚钱，甚至只能把一些不好的枸杞（成本低）或者是去年的枸杞掺进去，这样才能有微薄的利润。
　　为什么会出现这种情况呢？因为他们对枸杞进行定位的时候，大家不约而同的都是：滋补品。针对的目标人群就是那些有养生需求的人，但是这类人群你很难去定位，什么样的人才会养生？年纪大的、年纪小的、男的、女的、收入高的、收入低的……，这就属于不精准。
　　而当时有一个店铺的做法是：
　　枸杞小包装——区别于传统的大包装，更＂科学＂的告诉你，每天应该怎么吃，并且小包装比大包装看起来更有＂逼格＂；
　　枸杞免洗——更便捷，直接吃，不需要去清洗了；
　　定位成零食——更符合办公室白领人群的特征，可以分享；
　　设计卡通化——办公室白领人群压力大，卡通化的设计让人更轻松。
　　这就是精准的打标，这就是精准的定位，这样的店铺才能够得到搜索引擎的青睐，得到更多的免费搜索流量，个性化推荐流量。
　　作者：电商飞流，加微信：feiliu721，加时注明：卖家网。我会免费送大家关键词全店布局的方法
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