微商卖产品就像嫁女儿做客户就像做亲戚

　　移动互联网时代，不论你是做微营销，还是做微商创业，卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。产品对消费者来说还是产品，但他所消费的不一定是产品，有可能是为＂面子消费＂，为人而消费。
　　就此，华京网举个例子，比如轿车。作为车的本质而言，车就是代步的交通工具。
　　但在不同价格、不同空间及不同的用途下，车的性质也会发生变化。如奔驰车，在中国，它意味着有价值，有面子，是尊贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰只是一个本地品牌，有点像上海的＂的士＂所用的桑塔纳，事实上，德国的许多＂的士＂就是奔驰车。在德国消费者眼里，奔驰代表的是本土特色，甚至是一种＂土特产＂，消费它就如同消费有质量保证的＂土特产＂。下面华京网详细阐述下几个符合此类的观点
　　1、卖思路
　　有这么一句话＂思路决定出路＂，在逆境和困境中，有思路就有出路;在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。
　　2、卖事实
　　卖产品是在卖什么?我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。
　　这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。
　　换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。
　　将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。
　　3、卖自己
　　＂世界上最伟大的推销员＂乔.吉拉德说过：＂你一生中唯一卖的产品就是你自己＂。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。
　　很多人从微商手里买产品，压根不是看中你的产品，而是你的人品，因为客户愿意相信你。
　　4、卖文化
　　创意的文化才值钱，微营销时代，是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。越来越难＂伺候＂的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中，在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中，凭什么让他掏出钱来买你的产品?
　　是你的产品好吗?是你的技术先进吗?其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，成为不成问题的问题，君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗?
　　其实，现在的顾客在于你打交道是，首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。
　　对于现在做微商的朋友来说，要经历的不正是这个过程吗？只有把这个过程做好，获取到顾客的信任之后，才会信任购买你的产品。
　　5、卖体验
　　无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么，我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。
　　更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。微商可以把产品拿给附近的人体验，然后给予反馈，好的产品自然就打开了口碑，一传十，十传百，这个产品的知名度立马打开。
　　6、卖故事
　　讲卖产品的人的故事这是一个卖产品的时代，更是一个卖故事的时代，为自己的产品和服务讲述一个动人的故事，可以让你的营销更加事半功倍。关键词：故事营销。
　　在同质化产品竞争激烈的时代，企业要生存下来很难，想要脱颖而出更难一个有故事的产品更能吸引消费者。品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：＂品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……＂特别是经历过寒冬的微商，更应该清除的明白，不能再像原来无限制的刷屏，传统的营销方式已经过时。
　　在市场竞争如此激烈的今天，让品牌披上＂故事＂的袈裟，赋予文化营销的品位与灵魂，必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事。
　　消费者购买的，不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。
　　7、减价产品加价卖
　　学会模式生意人大都用降价的方法吸引顾客，而一位做减价生意的朋友用涨价的方法却赚得了更多的利润。
　　＂商场倒闭，低价甩卖!＂电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。一位中年妇女嘀咕道＂只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。＂这话让很多人打消了抢货的念头。此后一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。
　　这天，当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店主：＂老板，这东西前几天还是8元，今天怎么成了8.5元了?＂
　　店主回答说：＂冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。＂几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心理产生了影响。
　　此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此＂异动＂后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客都是附近居民，有人抢先，店里的生意竟然火了起来了。
　　临近扫尾的时候，剩余商品竟然被一家小超市全买走了。历时一个月，所有的货都卖光了，店主净赚3万元。
　　8、化整为零
　　有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要价3块钱，结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗，并且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400块钱。
　　9、免费品尝(免费试用)
　　免费的大家都喜欢，都想尝试。这个问题我想无需赘言。
　　无论想何种方法，做微商最注重的还是产品质量，这是根本。只要产品质量好，又好好学习微营销，销量根本就不是问题。所以现在有很多人着急自己卖不 出货去，做微商跟做生意一样都需要一个过程，一口吃不成一个大胖子，总结前人经验，学习营销方法、文案，形成自己的卖货经验，只要努力，到时候单量自然会 上升。记住：不要急，慢慢来。