深入挖掘产品优势来有效提高转化率

　　前言：
　　新店接手后，开始的磨合期尤为关键！由于是新的合作关系，相互之间的试探决定了店铺是否可以良好的继续进展。掌柜往往最关心的就是运营的思路和方案落地的效率，有好的方案没有好的执行也是纸上谈兵。这就要求我们动作要快，思路要打开，方向统一，给掌柜指明方向。
　　目录：
　　一、 店铺剖析诊断
　　二、 市场调研分析
　　三、 与掌柜思路确认一致并执行
　　1. 确认店铺风格
　　2. 产品测试推广
　　下面开始具体讲解下店铺从3月接店到4月份的整个工作节点安排。
　　一、店铺剖析诊断
　　开店时间比较久，不过从之前销售数据可以看出，店铺操作东西很少，尤其是2015年开始基本没有操作；双11期间，店铺流量上升，但销售额没有明显增长。
　　另一端，产品定位和客户群体不是很明确，产品分类杂乱，需要根据市场行情和竞争分析确定产品主营风格。
　　二、市场调研分析
　　女鞋行业基本处于散点状态，风格各异；没有形成统一的格局。这也可能是消费者决定的，每个人的风格毕竟不是单一的，尤其是鞋子；
　　通过以上大数据分析反馈，下一步就要决定我们自己店铺需要走的风格定位，这时还需要做下一步的分析：竞争度分析；
　　1、先分不同风格进行优劣势对比
　　甜美休闲风
　　英伦风
　　综上对比，对鞋类风格大致有了了解后，下面再进一步对目前搜索现状进行查看
　　2、主搜关键词容量对比
　　以上查看分析，可以看出，甜美单鞋市场比较乱，价格分布不均，成熟优雅风格基本由几家店铺抢占，有一定优势。
　　三、与掌柜思路确认一致并执行
　　1、确定产品风格
　　将上述分析总结给到客户，并一起讨论确定店铺产品和装修风格，基于店铺货源的限制，最终确定为甜美风，价格定位在200左右客单价，客户群基本锁定在25-29岁女性群体；
　　2、产品测试及推广
　　大方向定好目标后，就要确定产品布局，主推款产品测试，这边主要用到的是钻展引流测试点击，配合店铺装修分析
　　这里需要注意的几个点：
　　1)流量要有保证，只有多的流量才能形成一定量的点击，数据才有参考意义；
　　2)产品页面排版要分布平均，切记出现侧重点，以九宫格形式平均展示产品
　　通过装修分析点击分布情况，查看店铺产品受众情况，进一步调整优化页面
　　整个过程下来大概一个月的时间，在保证大方向正常进行的同时，我们还应该在此期间店铺基础运作正常进行，例如：产品优化，标题、图片、上下架，店铺表现好的产品推动助力。
　　比如报名活动，店铺报名免费试用，第三方活动来给产品增加人气，配合店铺活动来销售产品；来保证产品正常销售；
　　最后，展示下店铺目前的情况，
　　3月份数据
　　4月份数据
　　在流量人均浏览量及平均停留时间方面都有一定提升；
　　销售额也有一定增长。
　　万事开头难，尤其是面对现在竞争日益激烈的淘系平台，怎么才能占得一席之地，确实需要付出太多努力，这只是开头第一步，以后有更多的探索和困难等待着我们去破解！