那些靠兴趣赚钱的人都跨过了这两个鸿沟

　　从2015年我开始做职业规划以来，就频繁收到各种与兴趣赚钱有关的咨询，比如：
　　怎么找到和兴趣相关的工作
　　把兴趣变成工作了会不会就没兴趣了
　　兴趣能变成副业赚钱吗
　　我对靠某某事情赚钱挺感兴趣的，可还没赚到钱就没兴趣了
　　我反复想过很多次兴趣与赚钱的关系，想来想去，结论都是——没有兴趣赚钱这回事！
　　周六晚上我在开启副业训练营的答疑中，也是这么讲的。但今天我琢磨琢磨，这个结论虽然正确但太扎心了，我应该给它加上让人心生希望的后半句——但从兴趣出发，可能会找到赚钱的服务。
　　为什么我一面说没有兴趣赚钱这回事，一面又说从兴趣出发，可能会找到赚钱的服务？
　　且容我一一道来。
　　1、赚钱的本质是满足需求
　　首先赚钱的本质是满足需求，这和兴趣天然就没关系。
　　淘宝店要卖货缺少流量，淘宝卖关键字给淘宝店，满足了卖家的流量需求，所以淘宝卖关键字赚到了钱。
　　张三口渴，每一天便利店卖矿泉水给张三，满足了张三解渴的需求，所以便利店赚到了钱。
　　李四饿了，白云章卖饺子给李四，满足了李四消除饥饿感的需求，所以白云章赚到了钱。
　　王二晚上吃饭喝酒没法开车，赵六帮他开车，满足了王二安全回家的需求，所以赵六赚到了钱。
　　你看，淘宝、每一天便利店、白云章、赵六，不管是个体还是组织，赚钱都是因为满足了客户的需求。
　　2、满足需求的是专业服务
　　再进一步，我们用什么满足客户需求呢？答案是：
　　专业服务。
　　白云章卖饺子给客人充饥，饺子味道不好、酸汤没味、饺子煮得烂成一锅粥，客人乐意付款吗？还会再来吗？所以白云章必然得做好食材选择、馅料配置、包饺子、煮饺子、调料碗等等这一整套服务，才能满足客人的需求，才能赚到钱。
　　赵六做代驾，技术不好、路线不熟、言语唐突，有人用他吗？人家不投诉他吗？投诉多了还有人用他吗？所以赵六必然得在各方面做到专业，才能持续的满足客户需求，进而赚到钱。
　　不管哪个领域，满足需求的，都是专业服务。
　　3、兴趣必然转化为服务才能赚钱
　　兴趣天生就不是一种专业服务。
　　一个人的兴趣是在下雨天光着脚丫踩水花，这种兴趣，是能满足客户需求的专业服务吗？
　　一个人的兴趣是吃小龙虾，像蚕宝宝一样从早吃到晚都美滋滋的，一点也不会感到厌烦。这种兴趣，是能满足客户需求的专业服务吗？
　　一个人的兴趣是钓鱼，静坐野湖边，垂钓一整天，乐在其中。这种兴趣，是能满足客户需求的专业服务吗？
　　一个人的兴趣是打游戏，能72小时不停持续玩。这种兴趣，是能满足客户需求的专业服务吗？
　　兴趣往往是享受，是要花钱去买的，你很难直接靠它赚到钱。而如果你真的想要靠它赚钱，那你就要想办法完成角色转换，从追求享受的消费者，变身为提供专业服务的生产者。
　　一个人喜欢吃小龙虾，怎么赚钱？可以在抖音上做吃播，吸引粉丝关注，赚打赏或者带货。
　　一个人喜欢打游戏，怎么赚钱？可以帮人代练，按级别或者获取的装备收费，也可以陪玩，按小时收费。
　　一旦你完成了转换，放弃追求兴趣的享受，开始提供专业服务给别人，满足别人的需求，那你就可能赚到钱。
　　这才是从兴趣出发赚钱的逻辑。
　　4、把兴趣转化为服务，你做的就不再是原来那个兴趣了
　　然而，一旦你真的把兴趣转化为可以满足他人需求的服务来赚钱，你做的事情，就再也不是原来那个兴趣了。
　　比如吃小龙虾变成了吃播来赚钱，你做的事情，就不再是吃小龙虾，而是吃播。
　　比如打游戏变成了陪玩来赚钱，你做的事情，就不再是打游戏，而是陪玩。
　　各位，你以为你在靠兴趣赚钱，实际上，你所说的兴趣赚钱，靠的是从兴趣发展出来的另一种专业服务，而不是兴趣本身。
　　所以，根本就没有兴趣赚钱这回事！
　　5、兴趣是逗引你寻找赚钱业务的胡萝卜
　　注意，当我说没有兴趣赚钱这回事，并不是说兴趣在赚钱这件事儿上没有一点作用。
　　相反，兴趣对赚钱，有很大作用。
　　兴趣能降低你确立能赚钱的专业化服务的难度。
　　也就是说，兴趣是个起点，从它出发，可以找到赚钱的事儿！
　　比如读书是你的兴趣，你觉得靠兴趣赚钱，更容易，或者你更愿意，你就会去探索。你一探索，就会发现，嗯，跟读书相关的事情里，还真有可以赚钱的，比如写书评，比如给别人解读图书，比如写书，比如经营图书音频课程。于是你就可能去尝试这些事情，最终，你就可能靠这些事情赚到了钱。
　　这就是兴趣对赚钱这件事的作用，它能逗引我们开始探索，降低起步的难度，让我们开始行动，开始投入。而我们一旦开始在某件事上投入时间和精力，那我们就更容易持续投入，就很可能最终赚到钱。
　　6、为什么有人有很多兴趣，却没发展出赚钱的服务
　　看到这里，也许你心里会有一个大大的疑问：既然兴趣能降低找到赚钱服务的难度，那为什么有人有很多兴趣，却没发展出赚钱的服务呢？
　　这的确是困扰很多人的问题。
　　而之所以有人有很多兴趣却没发展出一个赚钱的服务，是因为，从兴趣到赚钱，要跨越两个鸿沟。
　　第一个鸿沟，是把兴趣转化为服务需要跨越的——生产鸿沟。要跨越生产鸿沟，需要完成两件事情：
　　从追求享受的消费者转化为提供服务的生产者（角色转换）
　　构建专业化的服务
　　一部分人在角色转换这一步就放弃了。天呐，我就想开开心心吃个小龙虾享受一下，你居然要我吃给别人看，我吃给别人看，我还有什么乐趣？
　　还有一部分人，在构建专业化的服务这一步会败下阵来。
　　要搞好吃播：
　　我得研究抖音怎么用，
　　我得研究视频怎么拍，
　　我得研究补光灯怎么摆，
　　我得研究视频怎么剪辑，
　　我得研究标题怎么起，
　　我得研究怎么在结尾给个小惊喜，
　　我得研究怎么会回复留言，
　　我得研究怎么引导大家买东西
　　更可怕的是，研究通所有这些，也不一定有人来看，我还得处理自己的情绪
　　……
　　这部分人的内心戏是这样的：
　　天呐，我以为只要吧唧吧唧嘴就能赚到钱，谁知道，要做一个60分的视频，就要忙活一百八十圈！开玩笑，我是要赚这种辛苦钱的人吗？我要靠兴趣，轻轻松松享受着就把钱赚了！
　　咔，换下一个！
　　于是他们就放弃了。于是你就看到，很多人都有兴趣但都难以从兴趣出发赚到钱，因为他们跨越不了第一个鸿沟。
　　有一部分人可以跨越第一个鸿沟，但这条路上还有第二个鸿沟——销售鸿沟。要跨越销售鸿沟，也得做两件事：
　　营销，让别人知道你有这个服务
　　销售，让别人买你这个服务
　　这两件事对有些人来讲，是非常困难的，比如我，我自己的东西，我也做不到竭尽全力去营销去销售。
　　而你不做这两件事，你就很难赚到钱。
　　对个人来讲，销售鸿沟，可以自己想办法跨越，也可以通过协作来跨越。比如：
　　找到适合自己能力边界的跨越方式
　　找一个合作伙伴，他负责这块
　　加入公司，借助公司的专门团队负责这块
　　借助平台或渠道
　　但不管哪一种方式，都需要克服各式各样的困难或者接受各式各样的限制。言而总之，都没那么容易。
　　所以你会看到，很多人会做着做着就放弃了，因为这个鸿沟跨不过去呀。而在这一步放弃掉，那兴趣到赚钱的路，就也断了。
　　生产鸿沟和销售鸿沟，挡住了大部分想把兴趣转换为赚钱服务的人，所以你会看到，很多人有很多兴趣，东边试试西边探探，但最终也没有一个能成功发展出赚钱的业务来。
　　但如果你跨越了这两个鸿沟，那恭喜你，一定会赚到钱的。
　　7、兴趣赚钱，进易成难
　　好了，最后我们来总结一下兴趣和赚钱的关系：
　　没有兴趣赚钱这回事。
　　因为兴趣赚钱，靠的是从兴趣发展出来的另一种专业服务，而不是兴趣本身。
　　但把兴趣作为起点，从它出发，可以找到赚钱的事儿。
　　只是，你必须要跨越生产鸿沟和销售鸿沟。
　　而大部分人跨不过去，赚不到钱。
　　但也许，可能，你会是能跨越的少数人呢？所以，如果你真的想要沿着兴趣找一条赚钱的路，也不妨试试。
　　万一成了呢？