为什么你看了那么多书却依然没有洞见

　　前几天有人在知乎上问：
　　今天就回答下很多人问了很久的这个问题，并且解释一下如何构建系统化的知识体系。
　　我想很多人看到这个问题，期待的答案是一个书单，可是我要告诉你这并没有什么卵用。
　　我想大部分人都经历过高中，你会发现高考650分的人和450分的人书单基本上是一样的。书单本身并不能造成知识体系的差异，甚至接触信息的数量本身也不能。
　　可是为什么有的人总是让人感觉＂充满洞见＂，＂具有启发性＂，＂能谈笑风生＂，而有的人却不能？
　　这往往并不是因为他们接触了更多的信息，找到了更适合搜信息的网站，或者偶然获得了绝密的书单，而是因为他们处理信息的方式、看书的方式与众不同。
　　而我就讲讲我是如何整理信息，并且获得＂系统化知识体系＂的。(前方鸡汤预警)
　　1，建立知识之间的联系
　　我在看书的时候，每看到一个有用的知识，都停下来去寻找联系——看看有什么其他的现象能够被这个理论解释。
　　比如我在一本讲神经心理学的书籍中偶然看到这样一句话：
　　＂人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。＂
　　这句话如此之简单，任何人看完、学习完甚至把它背得滚瓜烂熟都不会超过5秒钟。
　　但是我却学了很多个小时。
　　我问自己：
　　＂我遇到的那些现象可以被这个理论所解释呢？＂如果不找出至少5个现象我是不会罢休的。
　　首先我想到了iPod的文案＂把1000首歌放到口袋里＂，这句话显然比＂小体积大容量的mp3＂要好的多，因为上面说了＂人的大脑更加容易理解和记忆视觉化的信息＂，而＂1000首歌放在口袋里＂能够就是更加视觉化的信息。
　　既然这样，还有哪些视觉化的文案呢？比如＂能拍星星的手机＂？＂只融在口，不融在手？＂
　　除了广告文案，还有什么现象可以被这个理论解释？
　　对了，＂理论的传播＂本身就可以被这个理论解释啊！
　　＂只要抓住机会，即使你能力不高，也更有可能成功＂，这句话早就有了，但是并没有被大家挂在嘴边。
　　直到雷军说了句＂台风口上，猪也会飞。＂比起前面抽象的理论，这是更加视觉化的表达，自然容易朗朗上口，从而被记住和传播。
　　哦对，说到＂朗朗上口＂，众多的谚语也是流传多年、朗朗上口啊，那么它们是不是＂视觉化＂的呢？
　　的确是的，谚语并没有说：
　　＂同时实现多个目标＂
　　＂拿在手里的机会才是最重要的＂
　　＂敌人现在很害怕＂
　　＂不要第一个出风头＂
　　＂早点行动更加有机会＂
　　而是说：
　　＂一石二鸟＂
　　＂双鸟在林，不如一鸟在手＂
　　＂敌人如惊弓之鸟＂
　　＂枪打出头鸟＂
　　＂早起的鸟有虫吃＂？
　　人们口口流传的，除了谚语，还有什么？
　　自然是谣言了，实际上，谣言也是视觉化的信息：
　　＂wifi会杀精＂，而不是说更加抽象的＂wifi对健康不好＂；
　　还有呢？
　　古人对抽象现象的解释也是视觉化的（这样更加容易理解），为了解释成雨的原因，他们塑造了雷公电母和龙王，它们都有明确的视觉化形象。他们更加容易相信龙王这样的视觉化信息，而不是抽象的自然原因。
　　甚至很多伟大的演讲也是视觉化的。比如马丁路德金说：
　　＂我们追求人人生而平等，我们要减少种族歧视！＂
　　而是说：
　　＂我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。＂
　　还有呢？我喜欢足球，突然发现球员的绰号也是视觉化的，比如＂独狼罗马里奥＂、＂小坦克鲁尼＂、＂小跳蚤梅西＂，而不是抽象的＂一意孤行罗马里奥＂、＂勇猛鲁尼＂和＂灵活梅西＂。……
　　＂爬行脑更喜欢视觉化的信息＂，这句话如此简单，1秒就能看完，但是用这种方法，即使看再多的书又有什么用？
　　书上可能会对理论举例说明，但是那仅仅是别人使用理论解释现象，并不代表你也可以用同样的理论来解释现象。
　　所以我在看书或者接触任意一种信息的时候，一旦发现有价值的理论，总是问自己：还有哪些现象可以被这个理论解释？还有呢？还有呢？（一般要找到5个以上）
　　之所以这样，是因为真正导致人与人之间知识水平差异的，往往并不是知识数量，而是知识之间的联系。
　　而且随着知识的增多，建立联系的收获也会越来越大。
　　当你只有一个知识的时候，增长1个知识可能就是增长一个知识。但是当你有10000个知识，接触1个新知识可能意味着增长了5000个知识——因为你跟其中一半的知识建立了联系。
　　2，构思知识的多种用法
　　当我接触了一个新知识的时候，不光要想＂过去的哪些现象可以被这个知识解释？＂，还要想＂我的哪些行为可以被这个知识所改进？＂
　　比如仍然是上面的知识点——＂人的大脑喜欢视觉化＂，我的哪些行为或者工作可以被这个知识所改进呢？
　　首先就是我自己的公众号，过几周可能要写写＂产品的象征性价值＂，如果视觉化的话，不如改成＂给用户带上合适的帽子：你的产品会想帽子一样，影响用户的形象。＂
　　还有我的演讲，比如前段时间的《你为什么会写自嗨型文案》中，我把两种文案写法（追求语言的华丽VS追求影响用户的感受）人格化成了两种人——X型文案人和Y型文案人，从而让人一下子记住。
　　还有，我甚至想到了将来求婚的时候，不应该说＂我想和你永远在一起＂，而是＂我希望有一天我们都70岁了，仍然能手牵手走在XX的沙滩上。＂（更加视觉化）
　　总之，当你学习了一个新的知识，一定要提前构思一下——这个知识会如何改变我的行为？将来我可能会怎么用它？
　　为什么呢？
　　因为很多人的问题并不是缺乏知识，而是到了某个时刻想不起来应该用什么知识。
　　而这种提前的设想（将来我可能会用这个知识来解决什么问题），就可以让你形成一种＂自动触发＂，到了某个问题，就可以立马想到相应的知识。
　　就好像熟练的司机开车遇到突然状况的时候，不用思考也知道松油门踩刹车踩离合——这些知识已经形成了＂自动触发＂，可以很容易被应用。
　　3，尝试去探索事物背后的原因
　　大部分人满足于既定的任务和日常的生活，不想去深入探索事物背后的原因。而有一部分人却在别人停止思考、对周围发生的一切习以为常的时候，仍然积极地探索答案。
　　比如在有一次出去吃饭的时候，我走进一个很廉价的盖浇饭餐厅，见到了这种菜单：
　　同行的朋友都觉得这样的菜单隐隐让自己很不舒服，不知道该选什么。但他们都让老板推荐了几个菜之后开始吃起来，忘记了刚刚＂不舒服＂的选择过程。
　　而我却无法容忍这种模糊的感觉，希望探究一下背后的道理。
　　然后想着想着，突然想到了很久之前看过的一个心理学实验：
　　研究人员随机找了2组消费者，在两组面前都呈现了一系列昂贵的果酱，并且给他们提供试吃机会和优惠券。
　　不同的是A组消费者面前摆着6款不同的果酱，B组消费者面前摆着24种不同的果酱。
　　结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事，但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭，最终放弃了购买。
　　在心理学上，这种现象叫做＂决策瘫痪＂，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。
　　这不就是家餐厅菜单的问题吗？主人自己觉得要为消费者提供更多的选择，但是这么多选择反而过多耗费了消费者的脑力，最终降低了所有选项的吸引力。
　　然后我再继续想，还有什么事件和这个是类似的？
　　比如肯德基为了方便选择，菜单只有20多道菜，甚至还推出了套餐来简化选择。
　　再比如很多互联网公司越来越喜欢＂单品爆款＂而不是＂机海战术＂。
　　还要再想，将来我有什么行为可以因为这个知识而改进？
　　结果还真的有。
　　有一次我做募捐的时候就使用了这个技巧，一开始队友都是说：＂有一个XXX公益项目，请支持一下，捐一些钱吧，多少都行！＂
　　而我就想到了自己的这次经历，觉得这样说会提高捐款人做决定的成本（他还需要想一下到底捐多少合适），因此建议队友改为：
　　＂帮帮这些孩子，捐10块钱吧！＂
　　结果募捐的数量大幅度上涨。
　　很多人可以容忍生活中的奇怪现象和模糊性。在他们眼里，世界已经变得如此熟悉，所有的事情都可以见怪不怪了。
　　但是我却无法容忍这种模糊性和一知半解。
　　再比如我本科在武大时，曾在快递点看到一个牌子:
　　看到后我觉得有点怪怪的，然后就停下脚步去想，还拍了下来。
　　最终发现哪里奇怪了：快递公司把＂武大分部＂这样的信息放在显著位置，却把＂申通快递＂这样的信息给边缘化。
　　从设计角度来讲，这个牌子的核心表达的信息是＂武大分部＂，可是对于一个放在武大的牌子来说，＂武大分部＂有什么意义？难道武大会出现＂华科分部＂这样的牌子？
　　但是对申通快递来说，这样做却又是合理的——对他们的快递员来说，所有的牌子都是＂申通快递＂，因此＂申通快递＂这几个字是没有用的，他们更加关系的是＂华科分部＂还是＂武大分部＂这样的信息。
　　所以，用互联网时髦词汇来说，这个牌子并不是＂用户导向＂的。
　　然后再想，有没有其他人研究过这个呢？
　　后来我学了心理学才知道perspective taking的理论，人考虑问题习惯性先从自己出发，而不是对方出发。
　　然后还有哪些现象可以被这个解释呢？
　　比如我过去发邮件简历的时候，命名直接是＂简历.pdf＂而不是＂李靖.pdf＂。
　　再比如早上看到太阳，所有人都会说＂日出了＂（自我视角），而不是更加客观的＂地转了＂。
　　实际上，如果仔细观察历史上的＂洞察力＂事件，路径经常出人意料地相似——在大部分人对反常的现象视而不见、放弃思考的时候，总有一部分人选择去解释它、探究它。因为他们无法容忍自相矛盾、不明不白和模糊性。
　　比如X射线的发明：
　　伦琴在做研究时，发现及时用纸板盖住了阴极射线发射器，房间另一头的氰亚铂酸盐钡屏幕还是会发光。
　　其他很多研究者都发现了这种现象，但是他们都把这种现象解释为＂设备疏漏＂等原因。而伦琴却无法接受这种牵强的解释，于是花费精力去探究，最终发现了X射线。
　　结语：
　　经常有人问我＂你是如何构建的知识体系＂，写出来后，我却发现原来如此之简单：
　　建立知识之间的联系——看到知识后问自己：还有什么现象可以被这个知识解释？还有呢？还有呢……
　　构思知识的多种用法——问自己：这个知识可以用于做哪些事？还有呢？还有呢……
　　探索事物背后的原因——遇到反常或者有趣的事情，问自己：为什么会这样？有什么理论或者知识可以解释？有哪些相似的事件？
　　我知道很多人会不喜欢这个答案，他们更加期待的是具体的一套工具，比如一个思维的模板、一个整理知识的软件、一个搜索知识的网站或者一个优秀的书单。
　　但是我提供的却是一种＂无法看了就会＂的方法。这种方法就像＂俯卧撑训练技巧＂一样，无法让你看到之后就能增长胸肌，非得自己付出大量的努力来训练才行。
　　实际上，洞察力、知识网络化等能力增长的确跟肌肉增长原理差不多。肌肉增长需要大量的刻意训练来刺激肌纤维的生长，而洞察力等能力也需要大量的思考、练习和探究，来刺激新的大脑神经突触的增长。
　　所以，如何构建庞大的知识网络？并不是要单纯多看书多接触世界就行了，而是有＂好奇心＂，总是想建立联系，想用知识提升现在的工作，想问＂为什么＂。
　　小时候你看到天空是蓝的，你会问：妈妈，天空为什么是蓝的啊？所以你一直在进步、一直在理解这个世界。
　　直到后来，不知道什么时候，你对所有的事情都习以为常，失去了对世界的好奇心，也就渐渐失去了洞察力。当你开始觉得，天是蓝的是因为它一直是蓝的，公司有这个规定是因为它一直是这样做的，某个偏方有效是因为一千多年来一直是这样，那么你就失去了洞察力。
　　John Carter教授对哈佛大学商学院几十年的跟踪研究发现，取得伟大成就的人和取得一般成就的人最大的区别就是2点：
　　1，他们相信自己，他们认为自己可以改变些什么。
　　2，他们喜欢问为什么。他们无法容忍自相矛盾、模糊性和不清不明，他们保持着对世界的好奇心。
　　最后，借用乔布斯的一句话：