备战双十一中小卖家运营节奏分析

　　双十一马上到了，梳理一下筹备双十一运营方面的时间节点，方便小卖家更好的准备，如果没有机会报名这次双十一的，那么多储备一些知识，为下次做好准备~
　　双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：
　　一，蓄水期:
　　10月13-10月31
　　要紧跟官方玩儿法：
　　1，双十一独家新品曝光
　　2，双十一预售
　　3，双十一玩儿法预告
　　4，双十一互动氛围营造
　　5，增强消费者粘性
　　二，预热期：
　　11月1-11月10
　　要做以下动作：
　　1，游戏大礼互动
　　2，老顾客全面激活
　　3，全面刺激收藏，加购物车
　　4，提升客户每日回访率
　　三，双十一爆发期
　　11月11日当天
　　细分时间段要做的事情：
　　1,0-2点开始 （1）让顾客领券再满减 （2）放出低价秒杀款 （3）用最高奖刺激
　　目的：冲第一波销量，争取会场稳固位置
　　2,7-9点 （1）推无线专供款 （2）抢无线秒杀场（3）发无线高额券
　　目的：锁定无线主场，抓取上班高峰人群
　　3,10-20点 （1）做好货品调整 （2）爆款补货（3）主力款加大推广（4）滞销款立刻降价
　　目的：非高峰时段，做好持续调整保证销量
　　4,21-24点 （1）临时策略（2）限量赠送（3）高额无门槛券（4）仅限2小时疯抢氛围打造
　　目的：冲击最后一波高峰
　　顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处
　　官方解释，可以用7个新来总结
　　一，新视野
　　1,09年叫做＂网购狂欢节＂，13年叫做＂购物狂欢节＂，今年叫做＂全球狂欢节＂
　　2，全球的定义在于（1）用户全球化（2）狂欢全球化（3）品牌全球化（4）服务全球化
　　二，新模式
　　银泰和天猫合作，开启线上和线下同时购物新模式
　　三，新货品
　　基础货品
　　1，尖货（也就是我们说的爆款）2,2015秋冬商场同款（方便更好O2O互动）3，秋冬专供款4，尾货
　　重点货品
　　1,2015秋冬季新品 2,2015秋冬季商场同款 3，国际品牌 4，VVIP商家 5，尖货（明星/设计）款
　　四，新主场
　　双十一流量布局
　　1，20%PC 2,80%无线端
　　五，新人群
　　1,15-18岁占8.06%
　　2,18-22岁占33.87%
　　3,22-25岁占38.71%
　　4,25岁以上占16%
　　5,45岁以上占3.23%
　　双十一年轻群体（90后）会有特定会场（千人千面）
　　六，新服务
　　菜鸟物流针对大商家做当日达
　　七，新互动
　　1，双十一晚会，像春晚从8点到12点
　　2，用户+互动+电视广告
　　小卖家能做什么？
　　1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点
　　（1）不要等快递爆仓了，提前购买！（2）这里已经最便宜了，提前购！
　　2，将自己的下架时间调整在双十一的当天，抢占更猛烈流量
　　3，自然搜索做好布局，个性化无线端布局
　　简单来说，就是狂刷手机端
　　4，只要记住1个原则即可
　　一定要用极度诱惑，让顾客当天成交