越有实力的人越懂得自我营销

　　文／巫巫欣
　　你有没有发现，现在这个时代，就是＂卖货＂当道！
　　互联网上铺天盖各种软广硬广，文字、图片、短视频、直播，变着法儿轰炸，滔滔不绝地就为了推销自家产品，让你买买买。
　　但你，有这么卖力地安利、推销过自己吗？
　　你可能会觉得：害，哪里需要呢？是金子总会发光的。
　　错！大错特错！互联网时代竞争激烈，酒香都怕巷子深。如果你不主动推销自己，适度包装自己，那么即便你很了不起，也很可能没人知道。
　　丝毫不开玩笑，如果你也有这种困扰：
　　明明我工作很认真，加班熬夜还主动学习，但在领导面前总是一个小透明？
　　大部分是我写的提案，凭什么被级别比我高的同事拿去邀功和汇报？
　　我比朋友更优秀，但为什么不论工作还是爱情，他的运气就总是比我好？
　　……
　　那你真得好好学习怎么把自己推销出去！越是厉害的人，越懂得自我推销。
　　1、摆正认知是第一步
　　职业咨询斯科特·艾丁格先生说，人们对于推销的抗拒源于一个老旧的错误印象，即推销是在使用手段让人们去买些不需要的或是无法承担的东西。
　　甚至有人会觉得，推销就是在吹牛，明明没有的功能或本事，被人油嘴滑舌那么一说，就确有其事了。
　　但其实，广义上，推销是说服对方采取某种行动。
　　就像在职场上，你需要领导支持、勾搭同事、招揽客户，不论是求职面试、提议汇报、人力物力的需求申请等，这其中任何一件事都需要你懂得推销自己。
　　你需要塑造一个对方心目中正确的人设，让他们在听完你的推销词后，觉得你是个可靠的人，是值得被聘用，或是可以承担项目，或是觉得你的提议很有价值，很想购买你提供的产品或服务等。
　　然而，因为我们中国文化崇尚勤奋、谦虚，所以大多数人很努力很上进，但比较含蓄、害羞、不习惯做自我推销。
　　这会导致什么呢？
　　就如著名生涯规划师古典老师所说，生涯里最重要的2个E，一个是Explore，即探索自己，另一个是Express，即展示自己。每转一圈，都卷入更多资源，变成一个大的无限游戏。
　　但如果一个人只专注于左边的E，不投入右边的自我展示，那慢慢就会把无限变成一个圈，结果把自己画地为牢。很多时候职业发展停滞，其实是自己造成的，不是你不努力，是你不会自我推销。
　　相反，当你两边都充分发展时，就会进入两个E交替进行的无限游戏。
　　也就是说，有才华，还得善于销售自己的一切，才会吸引来好运和贵人。
　　2、自我营销的前提
　　营销理论中有一个很经典的4P原则，其中一个P就是产品(Product)。
　　既然是自我推销，那产品自然就是＂我＂。
　　回想你无数次的购买经历，如果东西真的很吸引人，不管是有用还是有趣，你都会忍不住为它买单；如果东西不行，销售员再怎么吹，你都不愿意掏出钱包，而且越营销你越反感。
　　所以，自我营销的前提是，＂产品＂要过硬！
　　首先，你要有一个＂卖点＂，即核心优势。不论你是会写、会剪辑，还是有商业头脑等，你都至少得有个可以推销的点。
　　并且，你要么做到这个行业的顶端，要么你就去寻找自己具有相对优势的战场。有可能这些领域看起来不是那么的高大上，不是那么的光鲜，但是在这个领域里你是可以做到不可替代的。
　　对于大部分脑力劳动者来说，我们的价值和劳动时间无关，只和＂不可替代性＂有关。
　　不过要提醒一点的是，你的＂产品＂卖点要不断调整，以适应时代变化。
　　就像擅长Excel、PPT的秋叶大叔，他是老师出身，习惯的是线下教学那一套，但如果想通过新媒体去宣传推广、打造自己的品牌，就还得去做一些调整。光是文字风格上，新媒体和传统媒体就很不一样了。如果照搬旧一套，就好像硬是拉着新闻主播去主持《康熙来了》。
　　所以秋叶大叔围绕核心技能，不断适应变化，在家研究了很多大号写的文章，慢慢找到了新媒体的语言风格，再融合自己原来线下训练出来的文字功底、讲课逻辑思维优势，才慢慢写出有趣、高阅读量的文章。
　　他也还在不断走出舒适圈，如今尝试短视频、直播等形式，但前提都是＂卖点＂不变：我就是擅长Excel和PPT，而且我在行业里就是头部专家。
　　3、自我推销的三大方式
　　那么说到这儿，我们究竟该怎么和别人有效地＂安利＂自己呢？以下几种方式推荐给你。
　　第一，利用好社交平台
　　其实这可以说是标配的方式了，而且也是多数人不知觉已经在做的事。
　　你在微信群、朋友圈、微博、豆瓣、脉脉等社交平台上发出的文字、图片、视频，都可以看作是一种自我推销。
　　但很多人就是随手一发，没有任何目的和策略，然而聪明的人就懂得把平台当作推销自己的宝地。
　　像前百度云首席布道师张辉，他除了第一份工作是自己投简历找来的，其他工作都是因为业务负责人被他朋友圈发的内容和干货吸引，然后主动邀请他加入公司。
　　人与人的差别，有时候可能就体现在对社交工具的使用方式上，这一点，恰恰是很多人最容易忽略的。
　　所以，从今天开始，你可以好好布局一下自己的社交平台了，不要再有＂朋友圈仅三天可见＂了！赶紧把你的心得体会、专业能力、有趣有用的干货都展示出来，激活社交平台，把它们当作你的＂名片＂，充分安利自己。
　　第二，主动创造机会
　　大家都知道画家毕加索吧。他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，其实是一丁点儿名气都没有，所以一幅画也卖不出去。
　　幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，于是他想了一个妙招来自我推销。
　　他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：＂请问，你们这里有毕加索的画吗？＂
　　＂没有，谁是毕加索？＂
　　＂请问，哪里能买到毕加索的画？＂
　　＂又是毕加索，我不知道。＂
　　＂请问，毕加索到巴黎了吗？＂
　　＂我不知道，毕加索到底是谁啊？＂
　　最后，变成画店老板到处询问：＂哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。＂
　　没多久，＂毕加索＂就变成巴黎画店老板最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。
　　直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，纷纷饥不择食地扑上前来。
　　就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！
　　不得不说，毕加索真的很聪明，主动创造机会，提前＂预支＂自己的名气。相比之下，梵高就因为不会创造机会推销自己，只是埋头苦画，结果生前穷困潦倒，死后富可敌国。
　　因此，我们要学会化被动为主动，增加自己出现在聚光灯底下的机会。只困在屋子里着手眼前的事情，恐怕只是闭门造车。
　　你可以试着参加一些活动或线下论坛，一般这种活动都会有互动环节，提一些有见解、有深度的问题，谈谈自己的见解，或者分析过往成功案例，这样一来可以增加自己的曝光机会，二来也能树立自身专业的形象。
　　甚至于，你还可以主动去给别人＂添麻烦＂。会麻烦别人，是一种最好的刷存在感的方式。你不仅获得了帮助，而且因为你需要还麻烦＂债＂，所以你有了自我推销、展示能力的最佳时机。别人看到你的闪光点，对你产生认可，往往也就是多亏了这些麻烦事。
　　第三，每个可能的机会都要发言。
　　中国有句古话，叫做＂沉默是金＂，但我们现在也知道了，沉默不一定是＂金＂。很多人恰恰就是因为不太爱发言，尤其在职场上开会时沉默寡言，不说话，不发表意见，所以很难被领导看见。
　　这也是为什么在美国高科技公司工作的中国人很多，但能走上管理层的中国人很少的理由之一。
　　事实上，我们无需太过谨慎、小心，哪怕这一次没有太多建设性的想法，至少你迈出了第一步，让人感知到你是有自己想法的。不论是同意观点，还是纠正错误，总比不吭声的＂工具人＂来得好。
　　当你把握住转瞬即逝的表达机会，积极发言时，其实你也是在学习表达自我、说服他人的方法和技巧，也就是自我推销了——把你的观点意见、专业度推销给别人，让他们信服于你。
　　即便一开始别人可能会觉得你说话磕磕绊绊、不够自信，常用＂可能、也许、有没有、大概＂等词。
　　但只要你积极主动地多训练，总会在大场合下有发光的机会。
　　这总好过你直接在大场合下说话不流畅，发言充满无稽之谈。
　　＂脸皮厚＂的人，比害羞胆怯的人，把自己成功推销出去的概率更高。
　　和葛优大爷在天下无贼中所说的正好相反，21世纪最不缺的是什么，是人才！再不吆喝，啥都默默藏在心底，还觉得总会有伯乐能相中自己的人，早晚会被埋在土堆里。
　　最后，提醒大家一点，自我营销不是盲目给自己刷好评，要注意＂度＂和方式，而且前提是你要有实力，否则翻车打脸，走上翟天临学霸凉凉的道路只是迟早的事。
　　作者：巫巫欣。集宅和闹于一身的95后女生，在阅读和写作里寻找自己的第三空间，豆瓣号同名，欢迎交流。本文来源于MBA智库（ID:Mbalib）。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。