细分领域和个人品牌做网络项目必备的几大因素

　　2015年，我找到一个小众产品，每天的搜索指数才200左右，并且没有相关指数词，也就是说，这个产品，很冷门，很小众。
　　在街上你是找不到的，在马路上你也看不到，这是一个环保的机械类产品，不接触的人，一辈子也不知道有个机器的存在。
　　这个产品很赚钱，唯一的毛病是，没有复购。客户买一次，可能5年内都不会再买，因为这机器不容易坏，你懂的，2吨重的机器，哪有那么容易出毛病。
　　这个产品我操作时，就2个人，一个人接电话销售，一个做竞价搞精准流理，投资了2000块钱左右，2个月内就赚了20万，回报率超高。
　　后面也一直持续给我赚钱，可唯一的毛病是，这个产品有淡旺季，3-10月份有生意有咨询，其它时间，没业务。
　　基本这个赚钱的模式，后来我找了很多的产品，如磷化液等化工产品，主要选品模式如下：
　　1、利润高
　　2、竞争小
　　3、有复购
　　如果不符合这个标准，宁可不做。
　　如果一直按这个模式走下去， 我可能要组建多个团队来操盘多个不同项目和产品，这要面临着找人，培训，分钱等工作。
　　持续下去，这会是一个大规模的创业模式，本质上这类的项目超级多，包括粉丝模式赚钱，这2个都是机会。
　　搞精准流量卖货赚钱
　　搞精准粉丝卖服务赚钱
　　做哪个好呢?
　　还是一起做?
　　如果都做，精力不够用，只做一个，就得放弃一些，确实很为难，因为都是机会，都赚钱?
　　我这时想到了营销的原则是，最轻松的赚钱，最简单的模式赚钱，最安全的赚钱，我有了答案。
　　虽然做产品和服务都会有竞争，可这个有一个最大的差别，做产品你要做流量，流量成本一直上涨，成本会越来越大，不管是哪个渠道。
　　虽然用SEO可以持续获得流量，本质上成本是背后的人工成本，人工成本也在涨，这是关键点。
　　但不管做什么项目， 不可能光用SEO去做流量，付钱买流量是必须在做的投入，快，简单，有效。
　　如果你理解了产品的做法，你就发现，有2个成本是绕不开的：
　　1、人工成本
　　2、广告成本
　　之前做的细分产品模式都不会屯货，都是找工厂直接合作发货，省去了压货和仓库成本。
　　人工成本除了要付钱还要管理成本，而广告成本除了钱还需要技术持续维护，平台都在变，可能去年这么投能赚钱，今年就不一定了。
　　如果去光做服务呢?主要就2个成本：
　　1、内容产出成本
　　2、学习成本
　　不管是哪个做内容的，都得投资学习，不然你用什么产出呢?内容从生产到传播，这需要自己去亲力亲为，主要是内容质量。
　　发布倒简单。软件或请人就搞定。
　　想清楚这些，你再看，发现，做服务会简单一些，哪怕再做大一些，无非就一群人打造一个人模式。
　　力量集中，可持续，可积累。
　　如果是换做产品呢?需求会变，市场也会变，因为任何项目你不可能做一辈子，都会有退出市场的一天。
　　就像DVD和磁带机。
　　以前上学时，每周六都会骑车去另一个镇上去买磁带，那会最火的是陈百强，黄家驹这些。
　　再后来，就开始用VCD，盘光碟在家看单本剧，我们那会这么叫，也就是电影。
　　后来参加工作后，我还卖过DVD和音乐CD，现在呢?满大街都找不到这些东西了，全消失了。
　　这就是时代的变化，市场的变化。你能做一辈子DVD吗?原来的DVD厂家也都得转型，还能做吗?
　　也许有人想，可以呀，做外贸呀，出口那些不发达的小国家，是的，这个想法很好，可是，这个市场成本太大，另外，你明明看到互联网和计算机，手机已经代替了原来的DVD，你觉得还能卖多久呢?
　　早做打算才是靠谱的。
　　说了细分，我再说下个人品牌。
　　个人品牌最近几年很火，做的人很多，做的好的人却不多，为什么?做个人品牌培训做的好的人，可以赚到钱，可成功率一直不高。
　　原因很简单：
　　1、一个培训不能把一个平庸之辈变成高手
　　2、普遍个人创业者没有赚钱欲望
　　3、个人高估自己。低估了市场竟争
　　这意味着，你要打造个人品牌，首先这就是一个过滤模式，让100人来参加训练计划，这和考北影一样，能参加培训和学习，不代表你一定成名。
　　1、很多领域高手倍出，你要选错领域，没机会出头，所以打造个人品牌也需要选品类，不是盲目进入市场，特别是热门领域。
　　2、一定要找到你喜欢的行业或领域，这是最大的障碍，多数人找不到定位，就是和自己喜欢什么或不喜欢什么都搞不清楚有关系。
　　3、有先干5年-10年的计划和决定，如果你想打造个人品牌，你没有这个打算，你压根就没机会出头，这是我的感受。
　　4、不管你选什么行业，你一定要系统的学习营销，因为你卖的是你自己，你的个性，你的魅力，你的专业，你不会，没事，可以学。
　　如果你没有把这4点想明白，就不要去往个人品牌这个方向走，这是我的个人经验和建议，你可参考，但未必是对的。
　　现在虽然网上有很多个人品牌培训，可实际上没有培训中几个个人品牌来，原因很简单，时间太短了，没有沉淀。如果要看成功率，得看3年或5年后。
　　当然，个人品牌的核心是为了赚钱，轻松的赚钱，这是最重要的标准，有了上面那4条，还有一点是，你得赚到钱，这是最实在的。
　　如果你学习了写作，拍视频，你没有用这个模式赚到钱，那就白学了。
　　当然，也有人说，打造个人品牌出书就可以，这个很片面，网上很无数网红没有出书，同样有个人品牌，也红的发紫粉丝百万千万。
　　另一个，无数人写了书，也出了书，现在依然默默无名，没有钱，也没有名，所以出书只是一个工具选项，不是打造个人品牌的全部。
　　难道，我出一本书，我就成名了吗?没有。现在的用户全在网上，天天看的是手机或微信，是抖音，现在每天看书的人很少。不像以前，没有选择渠道，只能看书。
　　那如何打造个人品牌呢?操作也很简单：
　　1、选一个行业或领域，你得喜欢的才行
　　2、持续在这个行业和圈子里做价值输出
　　3、每年或每个月举办行业聚会和交流
　　4、建立你的行业圈子
　　5、把以上所有活动用视频+文章传播出去
　　先搞5年，你的个人品牌就出来了。
　　有人打造个人品牌经常来说1000粉丝理论，就是有1000个人粉丝你就能活的很滋润，我的理解是，你有100个付费1万的粉丝，你就会活的很滋润。不要1000，这个标准太高了。
　　多数人是没有可能找到1000个付费1万的粉丝。也没有这个影响力和能力。毕竟，多数人是普通人。
　　另一个，从营销角度看，打造个人品牌，有时候你只需要找到100个付费粉丝，持续买你的产品，你也能一年轻松赚到30-50万，也不错。
　　我的个人品牌学员里，就有这样的学员。虽然她不是最聪明的，可是她是最努力的，行业选对也很关键。
　　她现在的目标是月入5万，一年也就是60万的标准，之前突破了月入3万。希望在2019年她的收入能持续有新的突破。
　　一个人，一个公众号，每天写，再讲讲课，对于一个女人而言，也挺好的，在家就能创业赚钱，最重要的是，她的粉丝量还会持续增涨。
　　这意味着，未来一年500万的目标不是梦!
　　现在才刚做不到1年，如果她持续做5年，做10年呢?
　　我的理解是：你不聪明不要紧，你慢一点也不要紧，你只要选对行业方向，足够努力，一切皆有可能～
　　怕就怕，你整天东窜西跳，没个正形，想的比做的多，不好意思，不用竞争对手收拾你，时间就能把你给灭了～