思维突破之个顾客赚的钱可能和个顾客是相同的

　　＂你知道最奇妙的地方是什么吗？20个顾客少得可怜，但是赚的钱，和100个顾客是一样的！＂
　　接到电话的我也惊了一下，哇，数学上真是这样！
　　看到这里，你可能不太懂我在讲什么，哈，我在讲一个突破我认知的事情，一个能帮我多赚1倍钱的方法。
　　这个方法非常简单，就是多做2个高价产品。
　　大多数人刚创业的时候，比如我，就只有一个产品。刚起步嘛，也不会卖得很贵，薄利多销，赚人气。人气旺，团队有信心，一切都很美好。比如我现在产品主打799的微信成交训练营，也一直是市场上的爆款。
　　很多刚创业的人和我一样，就只有一样产品，要么是便宜的课程，要么是便宜的化妆品，便宜的零食。便宜的东西，销量高，于是一直想办法提升销量，做产品升级，找新流量，策划新促销……如此做很累，业绩增长一部分，30%或50%，就很难上去了。毕竟新流量是有限的。
　　而前天一个电话，却让我受到启发，明明有一个更棒的方法，增加1倍的营收呀！那就是多做2个高价产品。
　　事实是这样的：100个顾客来买你的低价产品，80个是普通人，比较拮据或贫穷，但是呢，有15个可能是中产阶级，一个月3、5万有的，有5个是富人，百万以上的收入。（如果你认真做过顾客分析，你会发现不少百万富翁买过你的产品）
　　如果百元级是你的低价产品，那么你可以开发千元级的卖给【中产】，万元级的卖给【富翁】。要知道，以他们的财力，买起来没有压力。就好像买一双鞋子买一件衬衫，so easy。
　　如果这个启发到你，接下来的一句话会更震撼——【普通人】人头很多，看起来生意非常火爆，但是【中产】和【富翁】给你的钱更多。你只需设计2个高价产品，就有可能赚到2倍的钱。
　　一个真实的案例即是如此。我一位朋友曾在一家培训公司工作，该公司生意不错，他很清楚营收多少。为了保护这个朋友，下面的数据我做了一些修改，故意写错，避免该公司的人看到，对我朋友不利。
　　该公司是卖培训课的，3种产品。
　　1、低价课。4000元，一次卖出600张票。当家爆款，场面爆满。
　　2、中档课。3万，一次卖出100张票。
　　3、高档课。15万，一次只能卖出20张票，太惨了。
　　好，看到这里，我觉得一切很正常，没什么好多聊的。因为我数学很差，高中150分我只能考100，我看不出东西。直到朋友说出2句话。
　　＂第一，中档课的收入，比低价课还高。＂算了下，中档课收入300万，低价可收入240万，哇，还真的是。
　　最夸张的是这句话。＂你知道最奇妙的地方是什么吗？20个顾客少得可怜，但是赚的钱，和100个顾客是一样的！＂
　　真的耶！20个顾客，真的是少得可怜，一个会议室就坐满了，现场简直荒凉，但是算下，也是300万营收啊，和中档课收入一样的啊。
　　看到这里，你是否会思考：哈，我也可以设计2个高价产品，我也可以多赚2倍钱呀！
　　如果你听进去了，请你再往下看3句话，我送给你：
　　1、如果你服务的顾客超过1000人，大概率里面有百万富翁。只是你没有多聊，你不知道而已。你看到付款爽快的人，多问一句他做什么的，你就会知道。
　　2、百万富翁和普通人也没什么不同。也会哭，也会笑，聊天的样子也就是普通人。问他们需要什么，提供过去。高价课，高价抗衰产品，高价减肥定制方案……
　　3、做高价产品时候，低价产品不能停。他是你的流量源泉。源泉没水就麻烦了。有一种说法＂富人好服务，穷人我才不服务＂……这个听起来很帅，但是不一定适合你。你拒绝经济一般的顾客，可能会面临收入的暴跌。富人也不会一上来就付你上万，也是买你个百元产品，买完发现你人不错，然后再升级。