学学以人为本的日本品牌贞操观

　　我们只记得日本发明了AV，却忘记了其背后人性需求的洞察。而品牌，其实是，对人性的洞察和需求满足后的粉丝积累。
　　我在深圳的公司位于民治华通源物流，在那的每一天，我都要冒着生命危险下班，因为货车每天除了速度与激情，就是随地大小停，还配合着高端的 ——瞎了眼倒车、压你脚过弯、收费站漂移、急投胎超车等技术……你要去过一次，知道我常年在那里工作还能不死，会感叹我的命真好。
　　然而我从日本回国的时候，路过日本的一个物流园，那里的货车整齐排列的像有洁癖一样。出口，行人、货运人员、起驾车彬彬有礼。顿时觉得鲁迅先生附体，感慨救国无门，只能写篇文章，给中国品牌创业者一些思考。
　　在日本这段时间，我看到很多值得＂点赞＂和＂收藏＂的品牌，与国内淘品牌一比，我们到底少了哪些＂品＂？
　　日本人为什么不用奢侈品？ —— 因为比奢侈品设计还好的产品太多了。
　　很多小时装店都接近ZARA、F21的水准，更别说109大厦走出来的SLY、moussy等小时装品牌了，品牌设计一流，价格白菜，GU的价格是国内一半，也就是500元可以买5-6件。
　　设计总监绝不亚于Moschino、Alexander Wang这些新星——虽然国家小，但销售渠道能力强，发达的地铁赐予了这些小店生态空间，就像淘宝网上临立的小店，日本＂地铁店＂也是孵化品牌的绝佳地点。
　　为什么日本人品牌做的好，因为他们有自己的品牌贞操 —— 以人为本，三方有利。
　　在江户川时代，行商的日本人，就开始遵循三方有利的原则，自己有利、厂家有利、消费者有利。
　　但要求平衡，道德味很重。反观中国品牌，钱味很重，主要表现在微信朋友圈商业，偷工减料价格战等。特别是电商，比拼的往往是图片、刷单，还有就是找创意做视觉营销。
　　对于产品的要求，完全一副＂你若安好，那还得了＂的态度。宁可＂聚划算＂、绝不等复单，消费者被照片欺骗后，不买后悔一次，买过后悔三生。所以，中国鲜有品牌——因为，品牌品牌，得先有＂品＂，才有＂牌儿＂。
　　我在香港买过一瓶治跌打特别好用的虎油，但缺点是味道太大，而且无法上飞机。日本人洞察后，竟然将虎油制成了＂果冻版＂，像唇膏一样擦抹就可以，申请了专利，现在去日本10个团，九个要团购这种＂果冻版本＂虎牌，这生意做的多爽。
　　其实日本AV也是电商品牌应该学习的案例，它成功地找到了有对应需求的人，还通过细分定位，根据不同的用户品位提供了不同的产品企划、视觉营销等。
　　仔细想想，电商品牌不也是通过流量词、直通车、钻展、标题等等，找到某一类人。然后，你要去挖掘他们的需求，提供他们喜欢的产品和服务。竞争激烈的时候还可以再细分出：ノ瀬アメリ、冲田杏梨、泉麻那等不同用户群，再针对他们进行品牌包装。
　　卖谁（流量是谁）——谁在哪（流量位置）——为什么买（他们需求） —— 买的值（合理定价）——如何吸引（视觉营销）——利用他找到有同样需求的人（圈子营销）——服务他一辈子（赚他一辈子的钱）。
　　抓钱、抓漏洞、抓机会……不如抓人群，抓需求，抓复购!
　　品牌之果，缘粉丝之因（需）。电商只是帮你找到某些人群的渠道 ,仅此而已。