光说不练假把式,光练不说傻把式,很多时候,假把式比傻把式滋润,因为假把式知道怎么推销自己。为什么很多自以为身怀绝技的人,却换不来一个满意的饭碗?有人想明白了,艺术艺术,艺和术是两回事儿,术是能耐,艺是你要能把它卖出去。把能耐卖出去是一种更高级的能耐,世上很多人就是吃了不会推销自己的亏。 现今媒体发达,人们为了出名,拼命推销自己,甚至不惜互揭老底、人肉攻讦,各种博眼球的桥段让人目不暇接,激烈程度不敢说后无来者,但确实做到了前无古人。其实古人也知道推销自己,只是方法要文艺一些。 打猎是古人最常见的活动,劳动人民借此谋生,统治阶级借此练兵,不像现在只是剩下愉悦身心、陶冶性情。《诗经》里有很多歌颂猎手的诗篇,后人阅读这些文字就能够遐想到数千年前猎手的英姿。但对当时的猎手本人来讲,这些诗篇就是在推销自己。 古人推销自己,分层次、分境界。 第一重境界:自己夸 直抒胸臆、坦白直接的自己夸赞自己。《召南·驺虞》里提到了一个野生动物园保安队长,看看他是怎么给自己点赞的: 彼茁者葭,壹发五豝。于嗟乎驺虞! 彼茁者蓬,壹发五豵。于嗟乎驺虞! (豝豵:野猪;驺虞:园囿小吏) 他把自己的本领描绘的神乎其神。一箭双雕厉害不厉害?在这儿还赶不上人家五折儿后的本领: 芦苇簇簇草莽莽,一箭射中五猪躺。牛叉啊队长! 自己夸自己就要这么耿直。要敢于夸大其词,不能有丝毫扭捏羞愧,稍一犹豫,效果就会大打折扣。 自己夸自己难免会被人视为自吹自擂,遇到面子薄的还会不好意思张嘴,这时候就需要转变思路,再进一步。 第二重境界:别人夸 辗转迂回,借他人之口赞美自己。《齐风·猗嗟》描写了一位青年才俊,借助旁观者的感叹,既赞美了自己玉树临风、顾盼生姿,又赞美了自己武艺高强,是国之栋梁。 猗嗟昌兮,颀而长兮,抑若扬兮。美目扬兮,巧趋跄兮,射则臧兮。 猗嗟名兮,美目清兮,仪既成兮。终日射侯,不出正兮,展我甥兮。 猗嗟娈兮,清扬婉兮,舞则选兮。射则贯兮,四矢反兮,以御乱兮。 (猗嗟:赞叹词;臧:好;侯:靶;贯:穿透;反:重复) 去掉拐弯抹角的感叹词,剩下的都是赞扬: 身高体壮眼赛灯,行动敏捷射术精。 终日射靶无偏差,真是我的好外甥。 四箭同时穿靶心,打黑除恶保太平。 同样是夸大其词的赞美,从别人嘴里说出来的,就显得真实可信。人们往往不会当面反驳与己无关的人赞美与己无关的对象,否则会让人觉得自己不但事儿多,还显得小家子气。这个齐国青年充分利用了这一客观规律。 但是第二重境界有一个先天不足,就是即便夸人者是发自肺腑的真情流露,吃瓜群众心里也难免会认为,夸人者和被夸者之间有丝丝缕缕的利益牵连。比如上面这个齐国青年,错就错在不该找来舅舅夸自己,这样做就难以保证不被人质疑。因此找人夸自己,选人很重要。 最保险最经济的方法,是第三重境界。 第三重境界:夸别人 主动夸赞他人,借机抬高自己。《齐风·还》记录了不期而遇的两位猎人,合作打猎后,其中一位对另一位大加赞赏。 子之还兮,遭我乎峱之间兮。并驱从两肩兮,揖我谓我儇兮。 子之茂兮,遭我乎峱之道兮。并驱从两牡兮,揖我谓我好兮。 子之昌兮,遭我乎峱之阳兮。并驱从两狼兮,揖我谓我臧兮。 (还:敏捷;峱:山名;肩:豜,大兽;儇:轻捷) 这三段话说的是一件事儿,每段话前三句都是赞美对方。嘚吧三次,是为了让你仔细留意每段话的最后一句: 一位矫健好儿郎,和我相遇峱山上。 团结协作追两狼,拱手赞我帅又强。 前面赞美别人,兜底赞美自己,就会让自己处于主动位置,不显山不露水地推销了自己。主动提出合作双赢的人,才会是最大的赢家。 这种方法被后人广为借鉴,比较有名的是那句人人耳熟能详的"谈笑有鸿儒,往来无白丁"。谈笑之间就能鉴别客人是鸿儒还是白丁,那么主人一定是比鸿儒更鸿的"儒",而绝不可能是比白丁更白的"丁"。简简单单十个字,瞬间抬升了作者的文艺品味。 推销自己,不是为了让别人认识到自己有本领,而是为了让自己能够凭借本领获得物质回报。上面的三重境界,只是代表自己的本领已经被人认可,但是本领能不能给自己带来回报,是更重要的一个问题。口头上的赞美只是精神上的慰藉,只有获得身体上的物质满足,才是对本领的终极回报。 怎么推销,才能证明自己的本领获得了回报呢? 第四重境界:攀高枝 寻找合适的机会,低调炫耀自己的显赫背景。《郑风·大叔于田》记录了古人围猎的全部场景,男主角就是第四重境界的范例。 大叔于田,乘乘马。执辔如组,两骖如舞。 叔在薮,火烈具举。袒裼暴虎,献于公所。将叔勿狃,戒其伤女。 叔于田,乘乘黄。两服上襄,两骖雁行。 叔在薮,火烈具扬。叔善射忌,又良御忌。抑磬控忌,抑纵送忌。 叔于田,乘乘鸨。两服齐首,两骖如手。 叔在薮,火烈具阜。叔马慢忌,叔发罕忌。抑释掤忌,抑鬯弓忌。 (火烈:燃草阻路;狃:大意;忌抑:语助词;掤:箭筒盖;鬯:弓囊) 这首诗篇幅比较长,但核心画面全部围绕猎手展开: 猎手驾车到猎场,辕马梢马如雁行。 抖动缰绳如彩带,空手抓虎献君王。 点燃大火断兽路,小心猛兽不被伤。 围猎结束停车马,收拾弓箭入箭囊。 整篇的点睛之笔,就是四个字:"献于公所"。大BOSS一带而过,低调却恰到好处:身为猎手,能够赤身搏虎算不了什么,但是能够将虎献给君王就值得想想应该算什么,而且人家还是到王宫献给君王。普通人能见到君王吗?普通人能知道君王的家在哪儿吗? 所以有了文武艺还远远不够,还要能够卖与帝王家。这才是成功推销自己的最高境界。 除去上面提到的四重境界,还有没有推销自己的第五重境界呢?没有。但是推销自己还有一种非常朴素的方法,就是"骂大街"。 骂大街只能证明骂人者内心卑微、情生妒忌而又茫然无措。《鄘风·相鼠》就是这样一首诗,据说作者是在讽刺卫国统治者不守礼法厚颜无耻,但是字里行间,更像是呼天抢地的恶毒诅咒: 相鼠有皮,人而无仪!人而无仪,不死何为? 相鼠有齿,人而无止!人而无止,不死何俟? 相鼠有体,人而无礼,人而无礼!胡不遄死? (何为:为何;止:举止;遄:快) 古今中外的骂大街都大同小异,不论什么年代、不论什么人,都能心领神会,根本不用翻译解释。之所以没有将骂大街列为第五重境界,是因为恼羞成怒失去理智、贬低他人抬高自己,历来为古人所不齿,今贤更是对其不屑一顾:"辱骂和恐吓决不是战斗!"