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靠微信公众号年赚万的女孩


  1992年出生的"胡辛束"本名胡娜,是位北京女孩,家住二环。在大学里因对计算机专业不太感兴趣,她便用大把的时间学插画和设计,竟然能靠着绘制商业插画养活自己。
  2013年年初,她在人人网上发表了一篇《我心中的10%先生》,插画配上简短的文字。灵感来自于她去超市的时候看到一些商品在打折,于是就想到了用10%来描绘自己心目中的理想男生:"我心中住着一个10%先生,他看起来大概比我高10%,我二十多岁遇见他时,他的年龄也恰好大我10%,他的薪水比我丰厚得不止10%,他的知识面永远比我多覆盖10%……"看似要求不高,但是所有的要求叠加在一起,就成了一个100%完美先生!没想到这篇原创漫画发布后,瞬间就在网络上红了起来,还上了微博的热搜。
  2013 年 5 月,大学三年级的胡娜注册了同名微信公众号"胡辛束"。2014年她大学毕业后,凭着画插画和写文案的技能,加入广告公司"环时互动",月薪3000元。2015年1月1日,公众号"胡辛束"正式运营,她将其定位为"一个人的少女心贩卖馆",用户80%为女性。胡辛束说她开的是一个"文艺铺子"!
  每晚一篇文章,她用幽默逗趣的文风讲述女生之间的小故事,配着简约软萌的漫画小人,以一句晚安结尾。就像深夜准时开演的小剧场。这些符合90后的口味,每个女生都爱幻想,憧憬浪漫,有着一颗最纯真最美好的少女心,她温暖、浪漫的文字,总能戳到粉丝内心最柔软的地方引起共鸣。
  惊喜很快降临。1 月 2 日,她推送的一篇互动内容《给我讲讲你爱的那个人吧》,2 天内阅读量竟达到让无数微信运营者艳羡的10万+,顺带涨粉几千。2015年3月2日晚,她又写了一篇《像机器人一样爱你》发在了自己的公众号上,3天时间,文章阅读量已达330万。这篇意料之外的"爆款",给她带来了3万多的粉丝。从那以后,胡辛束的粉丝体量也从1万多迅速增涨到5万人。
  胡辛束感慨"终于能接广告了",毕竟接广告这件事是现在公众号可以存活下去的为数不多的办法。
  软萌有趣,
  "粉丝定着闹钟来看广告"
  第一个广告主来自内容底部邮箱,是一款图片处理 APP。第一次写广告,胡辛束很紧张,不知道效果如何。还好,该文为客户带来了1000 多个下载量,阅读转化率约为10%。此后几个月,邮箱里都会收到不少合作邮件。胡辛束逐渐确立了广告风格,她用有趣的语言让文字和品牌巧妙结合,文章通篇读起来毫无违和感。
  以《自拍越努力,越是因为喜欢你》为例,前面是自拍时的小心情,两个美女的自拍故事,后续衔接了CASIO的介绍和使用效果。"和最初的思路很像,先把读者带到某种情景中来。开始‘布景很简陋,就像毛坯房;后面把场景做得更细、更精美一些。"
  有创意的文案和吸引人的广告标题,是她的两大法宝。独特的标语设计也是胡辛束擅长的,原创的文字加上画面,粉丝们觉得看广告也是一种享受。也因此,很多人评价她的公众号是"粉丝定着闹钟来看广告"。
  此后,胡辛束的推送量越来越大。2015年9月,她索性从单位辞职,专心打理公众号。她每天一登上QQ,就会同时有六七个广告主过来询问报价和排期,谈好的广告她都用小本子一一记下,合理安排。在多个场合里,胡辛束不止一次被问到同一个问题,"你们团队有多少人?"每次她都答一句,"只有我自己。"的确,她一个人对接商務,一个人创作内容,一个人画图,一个人排版。胡辛束说,那是她觉得最有成就感的事。
  随着广告越来越多,沟通创意,商讨合作,回绝广告主,胡辛束每天要花费大量时间和甲方交涉,她很清楚这不是一个内容创作者该干的事儿,但她不得不自己做,很痛苦。
  胡辛束"单打独斗"了将近11个月,焦虑感与日俱增,也是在这时,遇到了现在的合伙人刘小斯。她此前就职于逻辑思维社区电商部,创办过线上营销公司,曾代理客户在"胡辛束"投放广告,效果很好。
  刘小斯被她特别的植入方式所吸引,觉得挺有趣,11月份就正式投奔了她。此后,刘小斯包揽了商务方面的工作,让胡辛束这个大大咧咧的女孩专心生产内容。不仅如此,她还把对接广告等商务合作逐步规范化,首先提升价格,筛选更适合的广告主。然后,将广告的匹配、排期等做得更有条理。
  年赚500万,
  一不小心活成了想要的自己
  随着知名度的提高,胡辛束变得越来越忙,参加活动、演讲、代言……2015年冬天,刘小斯和胡辛束一起到韩国参加某品牌的活动,原本行程就非常紧,偏偏4天的时间里两天都有广告任务,晚上,刘小斯只能一直催她写稿。长期原创内容的持续输出,让胡辛束觉得灵感枯竭。从那时候开始,刘小斯意识到,公众号要逐步团队化,流程化,要能持续不断地产出内容。2016年3月,她们招了一批员工,专业的设计、新媒体编辑、运营等陆续加入,并注册成立了自己的公司"辛里有束"。团队作战,他们会把每周的选题列在白板上,提前规划好每天的内容、广告排期等。
  精明强干的刘小斯,不仅帮胡辛束把公司打理得井井有条,同时也教她化妆打扮。在她的帮助下,胡辛束也慢慢改变了那种沉溺在小情绪里的形象,她出了书《我想要两颗西柚》,走到全国各地办签售活动,几个月就销售8万册,也开始以网红的身份参与广告拍摄。她微博里好看的自拍越来越多,犯傻的事情也大大方方地拎出来自黑。这样的胡辛束多面而立体,对粉丝来说,反而更真实可触了。
  胡辛束随着"胡辛束"品牌的辨识度越来越强,在跟广告主之间的甲乙方关系中,她掌控的话语权也越来越多。除了不接整容、理财这种不着调也不喜欢的品类,她要求甲方提前付清款项,不承诺数据,不接受直接供稿,也不接受两次以上的大篇幅改稿,甚至有时会为原则而"任性"。
  她说,"如果遇到有甲方在推送前半小时都没有最终确定,我宁愿把广告撤掉,把钱退回去,都不会耽误推送的时间。"当然,现在不少找她打广告的品牌,都一稿不改了。刘小斯说,他们相信胡辛束对自己的粉丝足够了解 。
  "胡辛束"正式运营1年,她创造了25篇阅读量过10万的文章,其中12篇都是广告。有了超过50万的粉丝,一条头条广告要价4万元,不议价。仅靠广告盈利,2015年一年胡辛束的收入就高达500万元。粗略算一下,她们服务过400多家品牌,宝格丽、万达、支付宝、戴尔、香奈儿……都是她的客户。
  2016年,"胡辛束"的广告收入比前一年增长30%以上,但她并不满足。接下来,她计划首先要扩充内容团队,试水音频、视频,建立社群链接。此外,还将扶持其他细分领域的账号,如塑形、饮食、风尚等,"打造小型自媒体矩阵。"
  近期,胡辛束将把主要精力用于试水场景化电商。选定的品类有 Box、文具、旅游线路,正在和供应商谈合作。从人人网到微博再到微信,胡辛束不断尝试,最后找到了开"文艺铺子","贩卖少女心"的定位,并不断沉淀品牌。她说:"生活是有很多可能性的,年轻是尝试的最好资本,你不去尝试,怎么知道哪一种可能更适合自己?"
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