直通车质量得分养成

　　直通车，无疑是一个店铺的精准流量核心，也是卖家们的突破口！最近咨询直通车问题的人越来越多了，尤其是质量分的问题，为什么我的质量分又下降了，质量分一直上不上去，我的PPC又高了，等等问题，那么今天我抽空写一篇高手是怎样炼成的，额，说错了，主题应该是质量分是如何养成的。
　　做淘宝90%的人都在关注直通车上面，因为每天花出去的都是自己的现大洋，然而又有60%的人死在了直通车。就算我们做TP公司一样，也不能说每个店铺都能做到100%，但是至少我们每天都在给别人努力去做，没有转化基因太多，只能说解决好问题再努力开展！！如果不努力，更别说其他的效果之类了。呵呵！死法有很多种，有些是有点击没有转化，有些是点击一般转化一般，还有更厉害的就是账户质量分太低，PPC太高，不像是在开车，是在烧钱。
　　质量分说的这么悬乎，那它到底有什么样的神奇？
　　简单点说吧，质量分也没什么厉害之处，也就只有2种用途，
　　1：提高引流能力
　　2：降低推广成本
　　但就是这2种力量，却掐住了所有淘宝卖家的咽喉。
　　看不明白的亲，我在给你们细说细说吧
　　当你的PPC是2毛钱时，你可以给你的直通车带来1000点
　　当你的PPC是5毛钱时，你也可以给你的直通车带来1000点
　　当你的PPC是1块钱时，你还是可以给你的直通车带来1000点
　　但当你的PPC是3块钱时，你还是能给你的直通车带来1000点吗？？
　　总结一句话就是：质量分决定你的推广力度
　　我们最讲究的就是说出去的话要有说服力，怎样才有说服力呢，我们来图文并茂吧，有图真相
　　这一组数据是一个彩妆类的直通车数据。你们看到了这组数据的关键词全是10分词。
　　第一个词眼霜因为这是个热词为了控制日均点击量，所以关键词改为中心词匹配。
　　大家可以看到这个词出价1.88元，但实际扣费是0.93元，相当于是出价的一半。
　　热词的展现不用说自然都是相当高的
　　这个词的市场的平均出价在3块以上
　　但正是因为这个词的质量得分是10分，所以不论在词的出价上还是排名上，还是在最终的扣费上都占据了绝对的优势。出价1.88预测是在第10位，实际扣费0.93元
　　我们在来看第二组数据吧
　　这组数据是来自一个女装类目的，大家可以看到的是这6个关键词都是7-9分之间。
　　我们来看第一个词吧，2015牛仔连衣裙这个词得分是8分，出价1.24实际扣费是1.13,差不已经相当接近了。
　　同样这个词的搜索量也是非常大的
　　但市场的平均价却在0.8元以下，目前正在呈上升的趋势
　　但正是因为这个词只有8分，所以在出价上，扣费上，以及排名上失去了一点优势，当然了，相对于那些只有6分，7分的，还是有点点领先的。最后结果是出价1.24预测排名是10位，最后扣费是1.13远远高于市场的平均出价
　　通过上面2组数据，大伙的心里相信已经对质量得分有了深刻的认识，那么下面我们来讲讲如何提升质量得分吧
　　1基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分
　　2创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
　　3相关性：关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度
　　举例：如果你棉涤纶混纺的你的含量是15%棉你用棉这个词匹配度是不高的但是如果你是C店铺你把棉含量提高到95%那么你用棉这个关键词那么得分会高一些的。
　　4买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。应该就是商品的好评率和售后分数以及退款这些数据的相关性。
　　那么提高质量得分的核心是：
　　1：提高点击率
　　2：提高转化率
　　如何提高点击率
　　我们来对比一组创意图片吧
　　我们细心仔细一看，明显左边的创意点击率要大于左右
　　个人略列几点出来
　　一个是左边的产品功效突出，来买眼霜的不就是想解决以上5大问题吗？虽然右边产品也具有同样的功效，但表现不突出
　　二个是就图片的排版比例来讲，右边产品衬托物已经占据了主体
　　三个是右边创意图文案1支告别眼部所有问题，消费者会怀疑这支产品真有这么强大的功效吗？我眼部也没几大问题啊，那么多功效也用不上吧
　　接下来在看一下同款产品不同的创意，也就是大神们常说的AB创意法，为了避嫌起见，模糊产品
　　假设单品转化率在5%的情况下，2组创意达到10W展现的时候，你悄悄的流失了多少单？？这个由亲们自己去算哈，这里就不讲数学题了
　　那么我们该如何提升直通车点击转化率呢
　　一：直通车报表
　　二：单品页面优化
　　直通车报表
　　1：关键词报表
　　你要清楚你自己在推的那些词哪些是给你赚钱的，哪些是在给你亏钱
　　2：地域报表
　　地域报表为你指明哪些地区是适合你的产品，哪些地区是不适合推广的
　　3:平台报表
　　最近直通车点击率一下变高了？PPC降低了？但点击转化率却降低了，这是什么原因？平台报表可以给你答案。
　　二：单品页面优化
　　我想信大家已经看过很多的教程跟贴子了，各种提升转化率思的维跟奇招，在这里我就给大家总结一下吧!
　　1：值这个价吗？----------------价值定律
　　2：产品好在哪里？-----------肯定定律
　　3：买什么要买？-------------刚性需求
　　4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则
　　5：为什么现在就买?-----------激发购买欲