危机下的谷底战略之发展管控

　　金融危机如风暴般席卷全球，很多企业轰然倒下。在危机风暴中，企业如何找到御寒之道?如何化解危机呢?
　　最佳的答案是：集中优势力量，在有限的时间和特殊的阶段内，把事情做好，把企业做大、做强。
　　变精。即渠道聚焦。在市场上，有时是20%的渠道贡献着80%的利润。面对这种渠道的二八原则，企业在市场涨潮时感觉不到费用巨大，而市场退潮时，就露出这些费用暗礁。在危机风暴中，需要企业找到最关键的20%渠道，并集中精力对其进行保姆式维护和服务，而让80%的渠道进行自然淘汰。
　　变尖。即产品聚焦。我们常说，汽车轮子不用造，关键是选择什么样的轮子。很多中小企业往往是高、中、低档次的产品都有，产品线十分齐全，是典型的纵向发展模式。结果，没有核心产品，也无法集中精力完成产品的市场升级。企业必须迅速培养明星产品，通过对自身资源的盘点，发掘出更适合自己的新卖点，用自己的语言提炼出更适合的诉求等，形成差异化的明星产品。
　　变轻。即费用聚焦。开源很难，节流可控。首先，把所有的费用进行全面梳理：哪些该花哪些不该花?哪些费用是可以替代的?通过费用调整，把资金落实在核心事件上，做到集中优势打攻坚战。其次，对内部资源进行盘整。一个部门能做的事情绝对不能两个部门都做，通过业务重组节省大量成本。费用的聚焦，带来了业务的重组、组织架构的重组，最后就带来了效率与效益的增加。
　　营销战形同战争，一流军队设计战争，二流军队应付战争，三流军队尾随战争。冬天里，企业必须尽快从被动随波逐流转变到设计和引导企业的走向。