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做装修代理年赚三十万


  从2013年到2014年,我先后负责装修了父母、公婆、姐姐、弟弟家的6套房子。我原本的工作比较清闲。父母公婆年纪大了,姐弟和小姑子又都忙碌,他们就把房子装修事务给我代理。通过和装修人员频繁接触,我俨然成一个"装修达人"。
  一向喜欢夸耀我这嫂子的小姑子四处显摆她的装修,还在微信里上图上真相。小姑子这一吆喝,立刻就有"懒人"找上门。首先是她的同事黎樱,买了150平方米的大房子后,不知装修如何下手。她看了小姑子的新房后,黎樱羡慕不已,又听说装修费很合理,立刻就找到我,出5000元请我做装修全权代理人,包括挑选装修公司、工程质量监理、材料的选择、细节的完善,等等。我小姑子代我接受了这个委托。
  我先了解黎樱夫妇的要求,一条条列出来,然后筛选装修公司,讨论装修方案,开始装修。重要场合,当然还是需要黎樱夫妇出面,但我会把所有事项解释得清清楚楚,他们很满意,因为我考虑得比他们要周到专业得多。有很多他们意想不到的闪光点,比如把入室门的位置改一下,接上外面的大过道,又给他们多出了13平方米的小花园。
  还有装修过程中需要注意的无数问题,比如防水、瓷砖空洞、油漆起皮,等等,我都事无巨细地列出来,严格把关。油漆工进场的前一天下午,我把所有油漆数量点好,以防有装修工人偷梁换柱。
  70多天后,我代理的第一套房子顺利装修完毕,黎樱夫妇十分满意,多给了我2000元,说我省的油漆钱都不止这个数。他们还介绍了第二家客户。
  这一家的女主人叫小竹,她喜歡房子里明朗一些,对现在这种不到3米层高的房子实在是无奈。还有,她想要培养孩子的阅读兴趣。
  我从搜集的各种优秀家装案例中寻找灵感,帮她把门提高了30公分,增加的部分做成玻璃拱形,又加了木条框,门的颜色选了灿烂的柠檬黄。这样一来,房子的层高视觉上提高了不少,采光也变得非常理想,而且有欧式风情。由于小竹喜欢开放式厨房,我帮她把切菜台的里外都做成条格,外面朝向客厅的条格可以摆书,孩子随意可取。小竹听后,她满意地点点头。
  代理小竹家装修时,我与装修公司也有过招。因我知道,客户对装修方案只要修改一点点地方,他们就提出加钱并拖延时间。我提醒小竹在装修合同上标明:装修过程中,房主有权恰当修改装修方案,只要每项改动所费不超出5个工时,次数不超出6次,装修方就不能要求加钱;如果装修方拒不履行,房主有权取消合约,更换装修公司。装修方又抓住超出5个小时这一点提出要求。我说:"你们可以不改,我请人在5小时内解决,费用由装修公司出。"如此一来,装修方不再吱声。而小竹的邻居由于事先不知道这一点,硬生生被装修方面追加了三万多元。小竹对我特别感激,也像黎樱他们那样加了代理费。
  有了两家成功样板房,找我做装修代理的人越来越多,朋友介绍朋友,亲戚介绍亲戚,两年下来,我通过合理安排,共接了46户装修代理,赚了将近30万元。现在,为了保证质量,送上门来的业务我几乎只能接三分之一。也有一些家具品牌代表与我谈,想要我做业务代理,我只选了几家真正好的品牌合作,尽量做到家具与使用者的最佳搭配。
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