一位女性创业者年感悟决定你能走多远的是这件事

　　采访丨王书哲
　　作者丨王书哲
　　口述丨黎女士（泰国金象乳寝品牌创始人）
　　有人说：
　　＂世界上大多数传奇，不过是普普通通的人把心意化作了行动而已。＂
　　今天我们也想，带大家认识这样一位普通人：
　　她是海南人，毕业后立志创业，别人说＂女人就该相夫教子＂，她却说＂女性也能打拼事业＂。
　　移动互联网浪潮来临，她辞去电影公司的稳定工作，在淘宝开店被说不务正业，她不解释，而是＂最后用成绩说话＂。
　　7年后创立品牌和公司，国内行业竞争激烈，但她刚起步便拒绝大客户，因为＂人品不好，能力再强也不行＂。
　　她是黎女士，泰国金象乳寝品牌Golden Chang创始人。
　　应嘉宾要求，隐去真实姓名，文中全部称为＂黎女士＂。
　　虽然白手起家，被质疑，没资源，也没有经过系统学习，但凭借强大的学习能力，和一股不退让的韧劲儿，成功实现创业梦。
　　目前，黎女士的公司主营品牌Golden Chang金象乳胶寝具，已在哈尔滨、重庆、三亚等城市开设了14家连锁加盟店，产品远销香港和东南亚。
　　成功的创业者数不胜数，＂谁说女子不如男＂的女性创业，更令人钦佩。
　　这次，和你分享黎女士的故事。希望她在工作和人生中，克服困难、走向强大的经验，能给你带来一些启发。
　　以下为黎女士口述：
　　1.所有人都不相信你时，坚持到底才是唯一的出路
　　2016年，我才成立现在的公司，在这之前，我是先在淘宝开店的，做服装代购。
　　2009年，我辞职后，第一次自己做生意；2010年，我创立了自己的淘宝品牌，年底就入驻了天猫（当时叫淘宝商城）。
　　当时淘宝对很多人来说还比较陌生。一般来说，人们对于自己不熟悉的陌生事物，往往心存质疑。
　　每当和别人说，我在淘宝上卖东西，我都能从他们的神情和语气中，感觉到那种惊讶与鄙夷。
　　没错，是鄙夷，因为很多人觉得，做这么不靠谱的事，简直是＂不务正业＂。
　　到了2016年，跟朋友一起成立公司，经营乳胶寝具（乳胶枕和乳胶床垫），他们依然不理解不认可。
　　很多人反对我辞职，反对我做淘宝，反对我做生意，其中包括我的父母。
　　＂有家庭有孩子的，瞎折腾什么？＂ ＂还不如找个正经工作……＂
　　潜台词是：做事业是男人的事，你一个女人应该好好照顾家庭。
　　我一直是和公婆同住，老公长期在外地工作，一年也只回来一次。
　　而且我公公的脾气不好，无论他说什么，我都事事顺从，唯独在创业和孩子问题上，我第一次大声反驳了他，这是我们第一次吵架。
　　所以，当时我既要维护婆媳关系，又要忙工作，还要带孩子，每天焦头烂额，还不被认可，真的接近崩溃。
　　这本质上，还是因为他们不相信这件事的前景，也不相信我能做成。
　　但是我相信，我坚持自己的想法，相信这件事值得做，而且我一定能做出成绩。
　　所以，我也不多做解释，现在不认可无所谓，我一定会做出成绩，最后用成绩说话。
　　大概1年后，公司赚了一些钱，他们对我做的事情，了解也多了，态度才发生180度转变。
　　男性创业是理所当然，女性创业却常被不理解；男性可以一心做事业，女性还要兼顾家庭。创业到现在，我已经坦然接受了这一点。
　　因为这是自己想要做的事，除了坚持还能怎么样？
　　既然要做想做的事，就不能妥协，不能折衷，不能退而求其次。
　　2.人品第一，能力第二
　　曾有人问我：
　　一个很有能力的人但是人品一般，你会重用或合作吗？
　　肯定不会。
　　能力合格的人，不一定是上品；但人品不合格的人，一定是危险品。
　　因为人品是天生刻在骨子里的东西，什么样的人品决定了什么样的行为。
　　一个人有能力，也有优势，但有一天他做出危害公司和品牌行为的时候，也会造成巨大的破坏力和杀伤力。
　　所以，我宁愿不合作，也不让他成为定时炸弹。
　　记得2016，有两个东北代理商，找到我们寻求品牌代理，要的数量很多，那边的市场也不错。
　　但是，最后我和其他两位合伙人，一致决定拒绝合作。
　　因为他们觉得，我们的产品质量OK，但成本太高，利润很低，没什么钱赚。
　　所以就想买我们的产品，自己使用，对外出售却要求，用合成乳胶枕头和床垫, 这样他们的利润就会更高。
　　说白了，就是自己家人用好的，卖给别人用次的，自己还能多赚一点。这就是人性自私的一面。
　　我们的工厂在泰国，始终坚持用天然橡胶生产，成本确实比别人高。
　　但对我们来说，比赚钱更重要的，是把品牌做大做长久，我们想做的事情是，等到我们这辈人不在了，下一代能继续做，把品牌一代一代做下去。
　　这就要靠质量和口碑的沉淀。所以＂不掺假＂，是我们底线，你做不到就一切免谈。
　　2016年我们公司刚成立，就拒绝了这么一个大客户，现在想起却一点都不觉得后悔。
　　人品决定态度，态度决定行为，行为决定最后的结果。一个人的人品，决定了他一生能走多远。
　　我们招人用人，也是这个标准。
　　举个例子。有个女孩，刚毕业在我们仓库工作，没工作经验，但有一点特别好，就是无论你跟她沟通什么，她都是直到完全弄懂你的意思才去做事，绝不会不懂装懂。我看她，态度诚恳，说调来公司做客服。
　　我问她，会不会打字？没想到，她不但打字慢，而且连基本手势都是错的。
　　怎么办？还要不要？
　　正在纠结，这女孩突然说：对不起，但我会练。
　　我说，你怎么练？
　　她说，我回去就买电脑练。
　　我说，好。就先给了她机会。
　　原因很简单，能力可以培养，人品培养不了。能力差一点，我可以教你，人品差，很难改变。
　　过了一个月，她打字真得很快，你几乎都看不到她的手指触碰键盘，可能有点夸张，但这正说明了她是真的苦练了。
　　还有，她不会打电话，我就教她怎么跟客户打，怎么跟快递公司打，然后她真这么去做了。
　　我就觉得这个人值得培养，虽然基础差一点，但是品行很好，迟早能跟上来。
　　3.拥有什么样的思维，就拥有什么样的一生
　　每次招聘，我都会亲自面试，要先了解一些他们的思维方式。
　　有些人觉得，自己就是来打工的，这样的人一般责任心不会太强。
　　那些责任心比较强的人，他会觉得自己不是在打工，而是为自己找一个平台历练。
　　比如，我们的文案。你让他做一个宣传文案，你发现，他确实在做，但就是没结果。而且即使他真的按照你的要求去做，做出来的东西也完全不是你想要的。
　　根本原因，就在于他欠缺了一种思考。他认为反正自己不是老板，做了就行，至于做的怎么样、产生什么效果，他不考虑。
　　反观公司另一位设计师，4年前从印刷厂的设计，转行做淘宝的平面设计，起初连PS都不熟练。
　　但是，他知道自己的问题，所以很用心去学。后来因为公司搬迁，上班不方便，不得不离职。到了新公司，他的工资都能到7000，4年前已经算很高了，你想他的水平提升了多少。
　　人要有追求，你想到达什么高度，你就能到达什么高度。
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