网红为你定制一切

　　在这流量为王的时代，关注度和金钱几乎等值，个性化和趣味同样重要。
　　如果一件外套或是杯子、手机壳、箱包、数码，其设计正好出自于你痴迷的某个游戏，而设计师正好是你钟爱的某位明星，你会买吗？
　　这样的设计师，梁学锋签约了600多位，包括1 000万粉丝关注的知名科普视频博主＂科普君XueShu＂、男星欧弟的老婆＂布总布总＂、德云社相声演员孙越等各类当红KOL（意见领袖）。他们都被梁学锋网罗到了他在2015年7月成立的＂立定＂，这个基于网红经济的C2M个性化商品定制平台。
　　在＂立定＂上，凭借巨量的粉丝数，KOL们既担任着设计师，也具有时尚买手和推广专员的职能。而平台则包圆生产、物流、售后、仓储等一系列工作，双方合作进行销售分成。仅2016年全年，＂立定＂的GMV就达2 000多万，创造了单款在7天内销售量超5 000件的纪录。
　　面对不同KOL的不同品类的产品，以及粉丝的千差万别需求，＂立定＂能够做到游刃有余，是因为它并非单纯的电商平台，而是一家＂供应链+大数据＂的公司。
　　比如，在与＂布总布总＂的合作中，梁学锋通过数据分析其粉丝人群的年龄、性别、消费层次、粉丝忠诚度等相关因素，初步掌握到了产品推出之后的大致销售量。于是，提前推出一部分产品，随即在网上开始对产品众筹。众筹还未完成，粉丝们便开始陆续收货晒单，引来二次曝光，并在收货速度上远远领先于其他先定后制的C2M平台。
　　正是基于这种粉丝画像，让＂立定＂提前掌握了购买人群的特点，从而可以智能预测消费者的购买行为。同时，在供应链端，＂立定＂选择长三角地区拥有大牌资源、生产经验、柔性生产能力的工厂作为上游，以更高的单位生产价格，消除了工厂对小批量产品的生产顾虑；而C2M模式的去中间化，又能让＂立定＂保持比同类产品更高的利润。
　　平台化的定制结构，让＂立定＂可以维持着零库存的现状。从手机壳、杯子、饰品，到服饰、箱包、数码周边等，只要市场有需求，万物皆可定制。
　　其实，这只是＂立定＂商业模式的第一步。在完成网红经济的流量导入和供应链建设后，梁学锋还尝试了与当红IP合作开发周边衍生品的模式。比如，他和腾讯视频一起开发BIGBANG的授权周边产品，和仙剑奇侠传、开心麻花一起运作定制商品，成熟大IP为＂立定＂带来了更可观的收益和影响力。
　　一年多的运营中，＂立定＂已连续拒绝了多家投资机构，梁学锋并不着急资本的运作。＂立定＂的结构已经完成了从流量到变现的整个闭环。供应链与流量的增加必須相辅相成，大数据营销与产品开发更是缺一不可，这是＂立定＂希望通过粉丝经济＂慢＂的进化，逐步实现快速电商平台化的方法论。