十大忽悠用语创业者我看好你

　　你听到的话，真的是听上去的意思吗?
　　编者注：这是一篇三年前的＂旧文＂。有趣的是，这些＂忽悠术＂即使今天看起来仍不过时，＂我一会儿还有个会＂、＂很看好你，可惜内部讨论没通过＂……这些话好像总在哪里听过。最近在微博上被翻出重提，看得人十分欢乐，仔细想想又全是经验之谈。重新发布，并欢迎补充。
　　创业者在向VC融资的时候，会面临VC对企业、对创业者、对所在行业和市场的质疑和调查，有些创业者会耍小手段，忽悠和欺骗投资人。但更多的创业者在跟VC的接触中，常常被VC忽悠了。下面就列举VC常用的十大忽悠用语，以备创业者在融资时参考使用，明白自己的处境，不要被VC忽悠之后还说句：＂谢谢哦!＂
　　1、保持联系。
　　这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。
　　在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：＂保持联系!＂然后一路小跑溜之大吉。
　　在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：＂保持联系!＂
　　这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节用语，跟＂再见＂一个意思。如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的＂领导＂的时间表，尽快安排下一次会面，要是跟VC演示完之后，他们说：＂张总，我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗?＂再VC送创业者离开时，一定不会说＂保持联系＂的。
　　跟这个忽悠用语类似的还包括：＂我们研究一下再跟你联系。＂＂稍后给你电话。＂通常情况下，潜台词是：＂有多远走多远，以后别再来烦我了!＂
　　2、我还有个会。
　　VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。
　　还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情澎湃地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：＂抱歉啊，张总，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。＂于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。
　　要是真的是好项目，VC撵都撵不走。VC要是这么忽悠你，证明他已经对你的项目失去兴趣了，这要么是项目本身的问题，要么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中，要是VC不断提问，根本不让你有机会按部就班演示PPT，甚至2、3个小时还意犹未尽，到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊，那你就离成功拿钱不远了。
　　跟这个忽悠用语类似的还包括：＂我出去打个重要的电话。＂＂好……恩……不错……行……再见。＂通常情况下，潜台词是：＂什么烂项目嘛，浪费我时间!＂
　　3、我们内部讨论没有通过。
　　VC要看大量的项目，但通常只会投很少的项目，比例可能为小于100：1。所以要拒绝99%的项目，对于VC来说，就是要让99%的创业者不高兴了。按说一天到晚拒绝创业者，那VC得口碑和人品应该遭到很多创业者的唾弃才对，但通常很少有VC会让创业者因此而憎恨自己，那他们是怎么做的呢?
　　很简单——推卸责任。即便是某个VC自己觉得某个项目不好，他拒绝的时候，也会跟创业者说：＂我很喜欢你们公司和你们的团队，但是我们内部讨论没通过。＂这样拒绝，会让创业者觉得他人不错，认可你的公司，但VC公司的＂其他人＂不认可，所以不要怪他。当然还有其他理由，总之，VC会让创业觉得，不是某个VC让你受委屈，而是背后的VC公司的项目决策机制的原因，要怪就怪VC公司吧。因此，常常会听到很多创业者骂VC公司，但骂具体某个VC合伙人、投资经理的却不多。真正挨骂的VC可能是两种人：一种是VC圈最善良的人，他们愿意告诉你VC拒绝的真实理由，并给你提出一堆建议;另一种是确实啥也不懂的一帮VC混混。
　　跟这个忽悠用语类似的还包括：＂这个项目太早期了。＂＂我很喜欢你们公司，但合伙人投票3：2没通过。＂＂你的融资额度太低了，我们不投1000万美元以下的项目。＂通常情况下，潜台词是：＂这是个烂项目，我老早就Pass了!＂
　　4、如果有人领投，我们跟。
　　众所周知，VC都是非常贪婪的，他们整天都梦想着能够投资下一个Google，获得几百、上千倍的投资回报。可现实是，真正获得超过10倍回报的项目都可以被VC称之为＂明星＂案例了。既然VC是贪婪的，那么遇到好项目的时候，只有独享才能保证利益最大。VC说愿意跟投就如同是婉转拒绝，这种忽悠话，比＂保持联系＂更加赤裸和讨厌。
　　VC还有一个特性，就是在投资前，尽量做足工作，避免出现投资风险，对拟投资项目做尽职调查就是VC避免投资风险的一个惯例手段。但有很多懒惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟着大牌VC走，或者随大流。像红杉资本、鼎晖投资、IDG、赛富投资等大牌VC都看好的项目，他们一定哭着喊着要跟投，但是就怕人家不会带他玩。所以，如果有VC跟你说＂我们还需要讨论一下，但是如果你能够让红杉资本领投，我们愿意跟投＂，你就直接跟他拜拜，头也不要回。
　　对于创业者来说，如果某家VC知道你同时还在跟很多其他的VC沟通，这家VC愿意独自投这一轮，创业者的融资额度他可以独自消化，不愿意或不需要其他投资者的参与，那么创业者才有理由相信这家VC是有诚意的。或者有VC说＂如果你们还没有人领投，我们愿意。＂这样的VC也是真正认可你的公司的投资人。
　　跟这个忽悠用语类似的还包括：＂我们对这个领域很感兴趣，但是想跟一家更了解这个行业的VC一起做。＂＂我们的单笔投资额度没有这么大，你要是能找一个联合投资者，我们就投。＂通常情况下，潜台词是：＂你这个烂项目，能找到VC投资，那是活见鬼了!＂
　　5、我们最看重的是团队。
　　每家VC都有自己的投资准则，包括投资领域、投资额度、投资阶段、等等，也有各自的评判项目的标准。可是，几乎所有的VC，都会声称自己评判项目的标准中，最重要的是＂团队＂。
　　这句忽悠话不知道让多少创业者误入歧途，很多创业者为了便于向VC融资，创业之初就拼凑所谓的＂梦幻团队＂，这样的团队绝大部分是很难产生预期的公司经营方面效果的，当然也对融资没有帮助。现在VC基本都一窝蜂地看传统行业的成熟项目，这些项目的创始人团队和管理团队很多甚至是农民企业家，没什么学历，不懂什么管理学，有的是一身的市场打拼经验、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时候，没有人会说他们＂团队很强＂。甚至像Google、腾讯、百度、等成功企业，当初创业的时候，又有谁说过他们的团队很好，VC投资的时候，这些创业的毛头小伙怎么看都不是＂团队很强＂。
　　所以，＂团队很强＂其实有点儿＂事后诸葛亮＂的意思，对一个成功的企业，说不清它怎么成功的，就可以归功于＂团队很强。＂另外，从那些成功的企业里出来的人，在VC眼里，也可以作为好的团队的必要条件，可是这些所谓＂团队很强＂的团队，除了拿VC的钱方面比较成功之外，到底有几家把公司做成功了呢?连续创业成功的创业者又有几个呢?
　　VC说＂我们看重的是团队＂，其实这不是一句完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队，但创业者千万不要以为VC不会炒掉你，也许VC是因为你和你的团队才决定投资，似乎没有理由炒掉你，但VC隐去的后半句是：＂如果公司运作良好，我们是投资你们的团队，否则，我们会炒掉你，因为没有谁是不可缺少的。＂
　　VC看项目就跟姑娘相亲找对象一样：VC说看重的是团队，就像姑娘说看重的是小伙儿的人品;VC说你的团队不错，就等于姑娘说小伙子＂人好＂。可大家都知道，只有没钱、没好工作、没好家境、没长相、没学历……什么都没有的人，才会被姑娘用＂人好＂来＂夸奖＂的。因此，当VC真的这么＂夸＂你的时候，你也就知道他其实是想说什么了。
　　跟这个忽悠用语类似的还包括：＂我们不会干预创业者对企业的管理。＂＂我们评估项目主要看三点：第一是人、第二也是人、第三还是人。＂＂我相信你们的团队可以把公司带到上市。＂通常情况下，潜台词是：＂你们这帮傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼!＂
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