直通车玩转单品天日销从到万

　　一，女鞋C店直通车玩转单品20天从0到49万打爆双11!客单价250元，60%毛利睡着都要笑醒。如何一步步冲上云霄。
　　二，双12前和双12期间准备怎么搞，思路框架。
　　三，有奖竞猜，看图猜全店双11当天销售额，
　　活动规则：一次机会，整数万正确发6.6元红包，整数万千正确发66元红包，整数万千百正确发666元红包。
　　活动提示：全店只有21个宝贝，其他的双11当天只卖了200多双!
　　四：双11当天销售额破1100万C店直通车自给自足实操分享预告。
　　正文：
　　一，女鞋C店直通车玩转单品20天从0到49万打爆双11!客单价250,60%毛利睡着都要笑醒。如何一步步冲上云霄。
　　先看单品基本数据：其他数据在前面一篇帖子中。
　　10月19日：
　　19号卖了一双，刷的!
　　10月份总体销量
　　双11近7天销量
　　双11当天销量
　　再看看店铺的流量对比
　　近3个礼拜的数据
　　汇总：单品直通车推广优化之前，基本处于普通的不能再普通的宝贝，后续调整直通车推广后，直通车引流能力非常强势，直接带动手机端流量上升，带动了包括PC端的流量，最终盘活店铺各个流量入口，同时各个入口的转化率都非常高，免费流量不断增强，最终超越付费流量，销量一路上扬，最终在双11当天卖出2000双。
　　那么我们再看看直通车的数据，看如何一步一步往上冲：
　　直通车战略核心：专注手机端。
　　先看直通车基础数据：
　　再看11月12日销售
　　这个直通车起步的基础数据各位去上篇帖子查看，直通车从19日优化后，各项数据直线上升，点击率购物车收藏都非常好效果，个人的的感觉这个款成为爆款的几率是非常高的，立即和老板沟通加大投入，烧起来。老板起初还是有些犹豫的，我也根据个人经验给他保证不会让他亏本，才同意加大投入。这里提醒各位老板一句，一般情况，只要推广数据好，货品跟得上，要重视和支持推广人员的建议和要求，不是每个人都会愿意给你保证什么，做老板要有魄力，机会错过就没有了。 加大投入后的结果就是，直通车越烧效果就越好!20天时间也就花了10万块。但一共卖了100多万，关键不是到现在的100万，而是后续也将持续热卖了。总之：店铺活了。
　　涉及到直通车加大投入，这里就有一个问题了，怎么来烧?
　　上篇说到，优化初期，计划是比较单一的。那么在决定要加大投入后，要如何来合理分配预算，这个并不是单纯的在原有计划上增加日预算，不是为了花钱而花钱。目的要明确，不能盲目加词，盲目加计划。
　　来看看烧到后面到双11前七天我的计划都是些什么：
　　分六个计划，每一个都不是累赘，而且都不亏钱!
　　大家仔细看看，我每个计划，都是手机端为重 ，一个主计划，4个辅助计划，一个定向计划，都是围绕我的爆款而设立，所以大家都要切忌，烧钱不是单纯的提高出价，提高分时比例，盲目的开满计划加满所有的词，而是要合理的安排计划，合理的安排预算。 不然钱花的再多都是盲目的，没有结果的。切忌啊，加大投入不是单纯的为了花钱而花钱。大家反思一下自己是否都有为了花钱而花钱的行为。
　　细节决定成败，基础的事情都要做。
　　主题就围绕手机端和单品打爆，推广基本放弃PC端，主攻手机端。单品推广，打个小爆款!(产品热推中，具体的一些东西现在不便公开透露，上篇写了大致的方式，今天在这个基础上再细化一下)
　　1：先把最基础的做好。
　　尽可能了解店铺的所有，产品，人，供应 。
　　产品: 了解品质，全网对比性价比，要有一个大概的市场预估。没有市场的东西，那还有什么好推的!至少找出5家相似风格产品的店铺做参考。搜集类似年龄风格店铺的品牌。
　　人：了解店铺的小伙伴，最重要是投资人，有没有实力，决心和魄力，这个就仁者见仁智者见智了。
　　供应链：包括产品供应和售后发货等!
　　这几个东西，很关键，是一个店铺能否做起来的基础。
　　2：选款
　　没时间测款，就根据之前一段时间店铺数据分析，挑加购物车收藏最多的款来整。
　　3：选词
　　前期以长尾词为主，有展现有点击的。其他词也要加，主要这几个选词方式：
　　品牌词结合类目词：这个东西就是去抢别人的流量。大多数人都有一个认识，女人看到喜欢的东西就想买，对品牌忠诚度没男性高，所以为什么不用别人来推销自己?
　　飙升词：每天把放几个产品最核心的词，放搜索框看看下拉，截图保存日期，每天对比。
　　通过产品属性，特色来组合词：关键是组合出来的词要有展现有搜索的，搞这个最好用数据魔方，搞推广这个东西很实用，但一般小店都不会买这个，没有的就只能自己想办法了，
　　别人的词：看选好的相似产品的店铺用什么词推!找出来筛选。
　　平时选词调词就围绕这几点，小预算经不起热词，把这些搞好都是不够花的钱了!
　　4，创意图：
　　4个方式的图：让美工至少做4张图2个方面的，突出品质方面的， 突出优惠力度方面的。
　　那么点击率达不达标，就看美工的功力了!
　　5，直通车的计划：
　　初期直通车就只开一个单品，多余的全停了核心长尾词全部拉进首页。PC端正常出价，手机端拉上200%溢价。关键词优化，定向的优化以及人群优化。 后续决定加大投入就要加多计划。
　　这里重点说说手机端，PC端基本都可以忽略。
　　再补补直通车无线端的基础
　　A,无线端直通车展现位置：
　　苹果手机：带hot标的， 展位为：1+20+2+20+2…：第一位是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，无限延伸下去。
　　安卓手机：带hot标的 ，展位为：1+10+1+10+1…：第一位是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，再隔10个自然位，这样无限下去。
　　B,无线质量分影响因素：
　　最基本的就是相关性，和宝贝权重。
　　推广标题必须要加上着重推广的关键词，这样有利于质量分的培养。
　　无线直通车出价技巧
　　刚刚投放，基础出价比市场均价的200%为基准。精准长尾词，可以在基础上到250%。
　　点击转化高的词，一定要尽可能的曝光他，无线端在实操过程中我们就能发现，其实没有那么多的扣费，举个例子，比如我们一个词出价2元，手机端按200%进行投放，其实根本不会扣那么多钱，可能实际扣费还不到2元，说真的，这个东西只能根据实际的扣费来计算自己的成本和投入，每个直通车账户也只能通过实操才能知道各自的。
　　上篇有说到：看宝贝手机端推广的好不好，主要就看购物车加的多不多购物车加的越多，多是指比同行业高那么一点点，那么手淘首页就有机会给你展现(个人实际经验，至少目前实操是很实用的)，这个期间需要宝贝自身的生命力，也需要有直通车助力，直通车配合的越好，手淘首页给你的展示机会就越多，而当有机会在手淘首页出现的时候，我的转化，收藏加购也跟上了，那么，手淘自然流量会有一个持续时间段，这个阶段利用好了，自然免费流量就起来了。那么当我的手淘已经开始有不少流量进入的时候，我直通车的策略就是持续保持足够的人气。 这里再说一遍。怎么保持足够的人气，就是加大烧，合理烧。
　　6，其他辅助：产品基础的准备大家都懂，该有的评价，该有的买家秀。要做精美。售后的评价一定要做到位。这个期间千万不能有差评。客人是上帝要捧在手心，做淘宝心要大，主体思想坚持客户说什么都是对的这条路线，你不会吃太多亏。
　　二，针对该店双12前和双12期间准备怎么搞，思路框架。(后续持续)
　　2016年的金九银十已经过了，现在双11也过了，双12也眨眼之间也将到来，过完双12，大家基本就开始准备年终总结和来年计划了，哪怕是错过了前面的所有，也不要再错过双12。 共勉!
　　这个期间是爆款持续维护期，持续挖掘潜力。
　　1，考虑双爆款。
　　2，在现有基础上优化PPC
　　3，加大定向投入
　　具体效果如何，有兴趣的朋友请持续关注后续直播。
　　最近两篇都是分享的小C店的直通车实操推广，过2天再分享一个大C店的双11期间的直通车实操。等开完总结会就发!
　　该店 直通车以引流为第一要任务，但是听雨还是做到了直通车的自给自足!大家觉得做的还行就给个赞吧，让我有更多动力来写分享!
　　同时听雨所有的分享都是依托实时实操，从阶段性店铺总结而来，没有空谈!
　　这段时间有很多人给我提了一些问题，有些问的很高深，我也无法回答，但是更多的都是很基础的东西，所有的问题都无法一一回答，我的感觉是每个人都渴望做直通车推广能一步到位，其实每一个成功的有经验的车手都是用钱烧出来的。其实与其天天求捷近，不如每天踏踏实实的把直通车手该做的事情做完，养成良好的工作习惯。车手不是每天调调词就完了。
　　好了，今天就到这里，欢迎大家一起交流分享直通车操作的快感和乐趣。