小类目直通车优化实现最大化产出

　　直通车改版后，PC端与无线端彻底分开，这对于很多账户来说，这是一次挑战，也是一次机遇，就看你如何把握方向，调整布局，化挑战为机遇。这次给大家分享一个定制t恤的案例，看看9.9元的短袖t，能不能借助直通车，一飞冲天!
　　首先看一下这个店铺调整之前的数据
　　一，了解产品以及市场。
　　看到主图应该就知道这件产品是什么了吧，没错，短袖t恤定制，这个准确来说属于个性定制类目，主要客户群体就是学生，公司以及工厂工作服的定制。全年的话比较旺的季节当然是夏季以及开学季了。下图就是全年时间段这款产品的淘宝搜索指数变化图。
　　简单的了解了这款产品市场之后，那么再来了解下这款产品本身，这款宝贝的定价是9.9元，两件以上即可包邮，那么这个价格在淘宝市场上其实算是比较便宜的，竞争力也相应的较大。
　　但是，要知道，这是一款定制类的短袖t恤，并且根据它的用途来说，要想以较低的成本去推广的话，就要以大单为主，这样才能使直通车的推广不至于亏的太多，要不然以9.9元的价格开直通车，那岂不是要赔死。
　　二，根据类目特殊性定制合理计划
　　经过前期的分析产品和市场，我们也对于这款宝贝也有了初步的了解，那么进入我们的下一步，建立计划。
　　记住，这是一个比较偏门的类目，建计划千万不要以正常服装的角度去建立计划，定制服装的特点是客户群大部分以大批量订货为主，所以相对的关键词的平均点击花费是比较高的，词均出价均在3-5元左右，那么店掌柜给的150元的限额就相对的有些捉襟见肘了。那么就需要玩点不一样的了：把站外打开，折扣比暂定100，后期可适当提升，移动折扣比暂定120，后期调整。
　　(Ps：前期开站外不是为了要成交，而是因为站外本身竞争度比较低，并且PPC相对于站内要低很多，所以在限额不多的情况下，开站外是为了前期提分，前期千万不要盲目的追求投入产出)
　　上图是时间折扣的调整图，当然这个不是固定的，大家应该都知道，直通车要想操作好，必须要学会看数据，数据看的好，那么方向才能把握好，但是在有时候，掌柜的建议其实更重要，因为他对他的店铺是了解的，对他的产品和客户更是了解的，所以这个折扣比主要是听取掌柜的意见，重心放在了白天。
　　其实建计划是很简单的，关键词的选取也就选了40个左右，主要都是一些比较精准的关键词，掌柜不是土豪级的，那么就要根据实际情况来。
　　主要是以定制t恤，班服定制，文化衫，广告衫为核心的扩展词，前期像这四个大词是没有添加的，没办法，烧不动啊…
　　三，后期调整
　　(1)注意，这个调整不是死的，是要根据数据来。
　　可以很明显的看到，移动端是要比PC端表现要好的，那么我们也就知道了需要调整的方向，加大移动端的投入，降低PC端的投入。
　　(2)因为前面说过了，定制t恤本身在站外推的话成交率是很低的，所以站外在开了7天左右我就关掉了，一心一意做站内。
　　(3)地域：
　　那么在这个列表里，产出比低于2以下的就可以关掉了，咱开直通车当然也要奔着挣钱去啊，挣不了钱的地域那还投什么呢。
　　(4)定制t恤算是个小类目，那么这个宝贝其实本身不需要太多的关键词，留下十几个或者20几个词去推就好了，或者留下几个重点的词去做。
　　其实，做好这些调整数据就很自然而然的提升上来了。也就相当于做好了这款宝贝，那么放上经过一个月时间数据的变化吧。
　　方法是死的，人是活的，每个店铺自身情况不一样，那么可能需要用的方法就要做出改变，但是，只要牢牢掌握每一点的技巧，做好小类目直通车优化，那么就方便开好直通车了。