开饰品店到底谁才能赚到钱

　　一件成本5元钱、进价15元钱的首饰，可以轻松卖到80元，如此厚利的生意不可谓不吸引人，饰品店加盟的广告也是满天飞，可是在经过一番调查后，我们发现，这种生意并不像表面上的如此光鲜。
　　款式才是赚钱王道
　　王丽华，长春的一位国企下岗职工，投资饰品生意1年多。回想起最初的那次开店，王丽华仍是一肚子苦水。
　　1年多前，王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区游逛的时候，发现一个饰品店铺正在转让，这让此前一直有投资小生意的她非常感兴趣。花花绿绿的饰品，更是爱不释手。于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来，最终谈定以5万元接手：包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品（进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类的饰品，标价在30元到150元之间）。
　　2个月后，王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看，找原因。那个朋友一进门就发现了问题：货品太旧了，最新的款式都是几个月前的，更有几年前的老款。爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感，远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的。
　　王丽华能做的，只有重新进货，原来的旧货到现在还堆在自家的床底下。
　　现在，王丽华已经不是当初的菜鸟，身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五爱市场进货，但是她宁愿多花十倍的交通费，也要到浙江进货。＂从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。＂在全国，饰品行业的生产企业有2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国饰品产量的70%，其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌，如新光饰品等，还有一部分则集中在廣东沿海等地，如伊泰莲娜等。
　　但是无论是浙江还是广东，在这2000多家饰品品牌中，有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产。一些规模较大的厂家，每年会到世界各地取样，带来最流行的新饰品款式，然后很快，大家开始复制。所以很多品牌一周都要更新3—4次款式。
　　加盟弊端大于利
　　在一次展销会上，刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌，中国区的总部在上海，从2年前第一家直营店开始，到目前在北京已经有5家直营店，已经开放加盟。刘京京很是动心。
　　和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。
　　刘京京去总部实地考察了一番，回到武汉老家后，一边到处寻找店铺，一边也在算盈亏账。加盟后每星期总部会出70款的新款货品，加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后，刘京京每月需要缴纳1万多元的货款。
　　刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是，面积在30平方米左右的铺位，每月的租金在1.5万元左右。
　　粗略算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元，想要不亏欠，每月至少要有5万元的流水才可以。根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位，每月至少销售600件货品，平均一天20件。
　　＂仔细想想，自己的店铺一个月能卖掉600件吗？要想赚钱，还得卖得更多。＂刘京京不禁担忧。
　　最后让刘京京退却的原因是，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。＂也不是感觉赚不到钱，只是风险大。＂刘京京的一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作，他告诉刘京京，这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多，二三层女装区的中间区域，几十家饰品柜台陈列其中，目前这个数字还在上升，但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉。
　　选址的量和价决定生意好与坏
　　好的选址等于成功的一半，尤其对于饰品店更是如此。
　　逛饰品店的人，多数是路过的、随便看看的，属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境要有一定档次，这样才能既有量，又有价。量和价拥有一个不难，两者都占有就不容易了。
　　对于饰品加盟商来说，要卖出好价钱，进驻高档商场是一个不错的选择。例如，北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺，月租金在3万左右；一条马路之隔的西单明珠（小商品市场），13平方米的店铺月租金在1.2万元左右。虽然大悦城租金要贵一倍多，但是相仿的首饰价格可能会差到5倍、甚至10倍。
　　但如果从销量来看，高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安的直营店，每个月的营业额，还比不上北京西单华威商场（档次明显低于新东安）的一个中型的铺子。
　　是走薄利多销的路子，还是吃一单算一单，几乎是每个商人都在焦灼的事。
　　更加现实的问题是，不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够的。
　　王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了，原因也很直接，火车站商圈附近的＂冲动型＂消费者不够多。
　　有了之前的经验，这次，王丽华显得游刃有余。她在长春一条专营女性服装饰品的地方租下了一个20平方米的摊位，月租金在5000元左右。简单装修花了5000元，进货用了3万元，还花了近1万元购买了轨道灯、射灯，以及陈列饰品的展台。
　　王丽华卖120元的手链，进货价在30元左右，利润不薄，但平均一天只能卖出1—2条。10—50元之间的价位，是销量最好的部分。