气度决定格局马云给年轻人的个人生忠
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1 让员工快乐，让执行到位
标注 (蓝色) - 一流的执行更重要 > 第 51 页 · 位置 493
三流 的 点子 加上 一流 的 执行 水平， 要比 一流 的 点子 加上 三流 的 执行 水平 更重 要。
标注 (蓝色) - 一流的执行更重要 > 第 53 页 · 位置 513
正是 由于 阿里巴巴 高效 的 执行 力， 它 才能 一步 步 走到 现在， 取得 今天 的 成功。 马 云 不止一次 强调，＂ 有时 去 执行 一个 错误 的 决定 总 比 优柔寡断 或者 没有 决定 要 好得多。 因为 在 执行 过程中 你 可以 有 更多 的 时间 和 机会 去 发现 并 改正错误。＂
备注 - 一流的执行更重要 > 第 53 页 · 位置 515
三流的点子加上一流的执行水平，要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。 川峦人要有军人般的执行力
标注 (蓝色) - 疯狂地工作，快乐地成长 > 第 55 页 · 位置 530
马 云 曾 不止一次 强调， 阿里巴巴 最大 的 财富 就是 阿 里 人。＂ 让 员工 快乐 的 工作 是 好 雇主 应该 做 的 事情。 在 阿里巴巴， 员工 可以 穿 旱冰 鞋 上班， 也可以 随时 来 我 办公室， 总之 一 定要 让 员工‘ 爽’。＂
备注 - 疯狂地工作，快乐地成长 > 第 55 页 · 位置 532
我忠诚的希望，川峦阁最大的财富不是我们将来会有多少客户，更不是有多少钱，而是我们拥有战无不胜的川峦人！
标注 (蓝色) - 疯狂地工作，快乐地成长 > 第 55 页 · 位置 535
阿里巴巴 员工 自发 组织 了 各种 兴趣 小组， 活动 费用 由 公司 承担。
备注 - 疯狂地工作，快乐地成长 > 第 55 页 · 位置 535
川峦阁要让发展员工的各种兴趣，所有的费用公司承担
标注 (蓝色) - 疯狂地工作，快乐地成长 > 第 56 页 · 位置 539
要 知道， 能否 留住 人才， 是 企业 能否 迅速发展 的 一个 重要 因素。
备注 - 疯狂地工作，快乐地成长 > 第 56 页 · 位置 539
川峦阁要集中人才，留住人才！
标注 (蓝色) - 突破自我，迎接变化 > 第 58 页 · 位置 558
所谓 危机， 危险 之中 才有 机会！＂
备注 - 突破自我，迎接变化 > 第 58 页 · 位置 559
危机危机，即危险中的机会
标注 (蓝色) - 突破自我，迎接变化 > 第 60 页 · 位置 575
感谢 互 联网 低潮， 使我们 思考， 刚好 给了 我们 组织 阵法 的 最好 时间， 3 年的 低迷， 让 我们 做 没有 做好 的 事情。＂
备注 - 突破自我，迎接变化 > 第 60 页 · 位置 575
感谢山财书协，感谢这两年的低潮与沉潜，让我看清了更多的事实，让我学会了思考！未来，我将会继续沉潜。所以，我想告诉我的老师和同学们，未来，你们可能看不到一个光芒四射的杨元元，但是，我会让你们看到一个一直努力向前，走在路上的川峦主人！
标注 (蓝色) - 智慧和胆略是领导力的核心 > 第 61 页 · 位置 585
马 云 认为，＂ 领导 一家 公司 不是 靠 股份 和 权力， 而是 靠 智慧、 胆略 和 坦诚＂。 从 第一天 起， 马 云 就 没 想过 要 控股 阿里巴巴。 所以 在当 初 创业 的 时候， 马 云 采用 集资 的 方式， 将 阿里巴巴 的 股份 分给 团队 的 每个 成员。
备注 - 智慧和胆略是领导力的核心 > 第 61 页 · 位置 587
CEO不要靠股份控制公司，而是要靠智慧、胆略和勇气来经营公司。靠控股就会弄得别人给你当奴才，反正你是老板，怎么说都可以。我从第一天就没有控股过。我对我的同事说，我今天不是你们的老板，而是你们的CEO，我不付你们工资，工资是你们自己挣的。我不希望你们爱我，而只希望你们尊重我。 ——马云
标注 (蓝色) - 智慧和胆略是领导力的核心 > 第 64 页 · 位置 601
是的， 优秀 的 企业家 从来不 依靠 控股 来 管理 公司。 我们 可以 看到， 比尔· 盖 茨 在 微软 的 持股 约为 10％， 任 正 非 在华 为的 持股 不到 1％， 柳 传 志在 联想 集团 持股 仅 0. 28％。 尽管 他们 持股 不多， 但 都是 各自 公司 的 核心， 是 灵魂 人物。 他们 管理 公司 靠的 是 智慧、 眼光 和 领导力。
备注 - 智慧和胆略是领导力的核心 > 第 64 页 · 位置 603
我希望，我的同学们是因为我的智慧，才能和眼光而敬佩我，尊重我，而不是因为怕我手里的权力而臣服于我！
2 竞争无定法，迷惑敌人强化自己
标注 (蓝色) - 以攻为守，把控未来 > 第 67 页 · 位置 616
我从 来不 看 对手 在做 什么， 但是 我 关心 对手 将来 会 做 什么。 看准 了 对手 要走 的 方向， 想办法 抢到 他的 前面。 等 对手 低着 头 走到 他的 目标 的 时候， 抬头 一看， 原来 阿里巴巴 早就 在 路边 等着 他 了。
备注 - 以攻为守，把控未来 > 第 67 页 · 位置 618
我从来不看对手在做什么，但是我关心对手将来会做什么。看准了对手要走的方向，想办法抢到他的前面。等对手低着头走到他的目标的时候，抬头一看，原来杨元元早就在路边等着他了。
标注 (蓝色) - 选择对手，欣赏对手 > 第 73 页 · 位置 681
说：＂ 竞争 是 商业 过程 中的 一场 游戏， 更是 一种 艺术， 竞争者 第 一点 是 向 竞争者 学习， 只 有向 竞争者 学习 的 人才 会 进步。＂ 在 马 云 看来， 遇到 一个 强大 的 对手 时， 应该 做 的＂ 不是 去 挑战 它， 而是 去 弥补 它。 做 它 做不到 的， 去 服务 好 它， 先 求 生存 再 求战＂。
备注 - 选择对手，欣赏对手 > 第 73 页 · 位置 684
学会竞争
标注 (蓝色) - 选择对手，欣赏对手 > 第 74 页 · 位置 688
要用 欣赏 的 眼光 看 对手， 绝对 不要 仇恨。 仇恨 只能 让你 鼠目寸光， 让你 乱了 自己 原有 的 套路。＂
备注 - 选择对手，欣赏对手 > 第 74 页 · 位置 689
要用欣赏的眼光看对手，绝对不要仇恨。仇恨只能让你鼠目寸光，让你乱了自己原有的套路
标注 (蓝色) - 选择对手，欣赏对手 > 第 75 页 · 位置 697
当 有人 向 你 叫板 的 时候， 你 首先 要 判断 他是 一个 优秀 竞争者， 还是 一个 流氓 竞争者， 如果 是一 个 流氓 竞争者 你就 放弃。 但是 在 我们 这个 领域 里 我 首先 自己 选择 竞争者， 我 不让 竞争者 选 我， 当他 还没有 觉得 我是 竞争者 时， 我 就 盯 上 他 了。 所以 我 觉得 在 我们 这个 行业 里， 我 自己的 心得体会 就是 你去 选 谁是 你的 竞争者， 不要 让人 家 盯着 你。 人家 盯着 你， 人家 一打 你就 跟着 稀里糊涂 地 打。 所以 这几年 人家 在 跟着 我们 模仿， 但是 不知道 我们 究竟 想做 什么。 我 选 竞争 对手 的 时候 首先 要看 他们 要去 干什么， 我 在那里 等着。＂
备注 - 选择对手，欣赏对手 > 第 75 页 · 位置 702
我的对手一定要比我强，在你还没有意识到我的危险的时候，我已经盯上你了
标注 (蓝色) - 选择对手，欣赏对手 > 第 75 页 · 位置 705
中国银行 什么 事 都给 你 做好， 你 觉得 它 欠 了 你 很多 东西； 但是 汇丰 银行， 它 什么 也没 为你 做， 你 觉得 你 欠 了 它 很多 东西。 我 觉得 服务 的 最高 境界 就是 没有 服务。＂
备注 - 选择对手，欣赏对手 > 第 75 页 · 位置 706
中国银行什么事都给你做好，你觉得它欠了你很多东西；但是汇丰银行，它什么也没为你做，你觉得你欠了它很多东西。我觉得服务的最高境界就是没有服务。
标注 (蓝色) - 和明天比输赢 > 第 84 页 · 位置 783
艰苦 工作 换 来 收获。 1999 年 3 月， 阿里巴巴 网 站 正式 推出。
备注 - 和明天比输赢 > 第 84 页 · 位置 783
1999年3月，阿里巴巴网站诞生，1999年3月，我降生在这个世界上！
3 一心一意为客户，不重敛财重服务
标注 (橙色) - 如何让客户赚更多的钱 > 第 93 页 · 位置 856
绝大多数 做生意 的 人看 到 张三 口袋 里面 有 5 块钱， 他 就 想 怎么 把 这个 钱 弄到 我 口袋 里面。 几乎 所有 人都 这么 想， 而 你 希望 成就 一家 伟大 企业， 希望 企业 做 成像 海 尔、 海 信， 像 GE、 IBM、 微软 这样 的 企业， 你 要想 的 是 如何 用 我的 产品 帮助 客户 将 口袋 里面 5 块钱 变成 50 块钱， 然后 从 多 出 来的 钱 里面 拿到 我要 的 5 块钱。＂
备注 - 如何让客户赚更多的钱 > 第 93 页 · 位置 859
正是 阿里巴巴 这种 帮助 客户 赚钱、 与 客户 共同 成长 的 理念， 使 客户 不会 拒绝 付给 阿里巴巴 合理 的 报酬。 因为 他们 真正 从 阿里巴巴 网 站上 做成 了 生意， 赚 到了 钱。 马 云 形容 这种 策略 说：＂ 我们 是 教人 钓鱼， 而 不是 给人 鱼。＂
标注 (橙色) - 以客户需要为第一要旨 > 第 94 页 · 位置 865
阿里巴巴 的 组织 结构图 是 一个 倒 金字塔 的 形状， 客户 在最 上层， 第二层 是一 线 员工， 第 三层 是 中级 主管， 最底层 才是 CEO。 处在 最底层 的 马 云 花 时间 最多 的 就是 在 世界各地 奔走， 目的 是 为了 更多 地 与 客户 进行 交流， 了解 客户 的 需求。 因为 马 云 清楚 地 明白＂ 做生意 最重要的 是你 明白 客户 需要 什么， 实实在在 创造 价值， 坚持 下去＂。
备注 - 以客户需要为第一要旨 > 第 94 页 · 位置 868
我没 有关系， 也没 有钱， 我是 一点点 起来 的， 我 相信 关系 特别 不可靠， 做生意 不能 凭 关系， 做生意 不能 凭 小聪明， 做生意 最重要的 是你 明白 客户 需要 什么， 实实在在 创造 价值， 坚持 下去。 西武. 气度决定格局:马云给年轻人的49个人生忠告 (p. 94). 新世界出版社. Kindle 版本.
标注- 以客户需要为第一要旨 > 第 95 页 · 位置 871
支付宝，
备注 - 以客户需要为第一要旨 > 第 95 页 · 位置 871
我们 创办 阿里巴巴， 纯粹 是 认为 中国 需要 一个 B2B 的 电子 市场， 后 来做 淘 宝 发现 B2B 和 B2C 要 竞争， 如果 我们 不做， 3 年 以后 我们 建设 出来 的 B2B 可能 会 毁于一旦， 后来 发现 B2B 和 B2C 都 做好 之后，还不 能 支付 的 话， 也 不行， 就做 了 支付 宝， 后来 就 发现 这样做 还得 做 很多。＂
标注 - 懒人创造了历史 > 第 98 页 · 位置 902
正 因为 马 云 自己 不懂 技术， 有 85％ 的 商人 跟 马 云一样 不懂 技术， 所以 马 云 要求 网 站 中 各种 功能 的 使用方法 要 非常 简单。 每次 做出 来的 程序， 都要 经过 马 云 测试， 如果 他不 会用 就 扔掉。
备注 - 懒人创造了历史 > 第 98 页 · 位置 904
我 不想 看 说明书， 也不 希望 你 告诉 我 该 怎么 用。 我 只要 点击， 打开 浏览器， 看到 需要 的 东西， 我 就 点。 如果 做不到 这一点， 那 你就 有 麻烦 了。＂
标注 - 懒人创造了历史 > 第 101 页 · 位置 938
懒 不是 傻 懒， 如果 你想 少 干， 就要 想出 懒 的 方法。 要 懒 出 风格， 懒 出境 界。 像 我 从小 就 懒， 连 肉 都 懒得 长， 这就 是 境界。
备注 - 懒人创造了历史 > 第 101 页 · 位置 939
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连 肉都懒得长，这就是境界。世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为 他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。
很多人都记得爱迪生说的那句话吧——天才就是 99％ 的汗水加上 1％ 的灵感。并且被这句话 误导 了 一生。 勤勤恳恳 地 奋斗， 最终 却 碌碌无为。 其实 爱迪生 是因为 懒得 想他 成功 的 真正 原因， 所以 就 编了 这句 话来 误导 我们。 很多人 可能 认为 我是 在 胡说八道， 好， 让我 用 100 个 例子 来 证实 你们的 错误 吧！ 事实 胜于 雄辩。
世界上 最 富 有的 人 比尔· 盖 茨， 他 是个 程序员， 懒得 读书， 他 就 退学 了。 他 又 懒得 记 那些 复杂 的 DOS 命令， 于是， 他 就 编了 个 图形 的 界面 程序， 叫 什么来着？ 我 忘了， 懒得 记 这些 东西。 于是， 全世界 的 电脑 都 长着 相同 的 脸， 而他 也 成了 世界 首富。
世界上 最 值钱 的 品牌 可口可乐， 他的 老板 更 懒， 尽管 中国 的 茶 文化 历史 悠久， 巴西 的 咖啡 香味 浓郁， 但他 实在 太 懒 了。 弄 点 糖精 加上 凉水， 装 瓶 就 卖。 于是 全世界 有人 的 地方， 大家 都在 喝 那种 像 血 一样 的 液体。
世界上 最好 的 足球 运动员， 罗 纳 尔 多， 他在 场上 连 动 都 懒得 动， 就在 对方 的 门前 站着。 等 球 砸 到 他的 时候， 踢 一脚。 这就 是 全世界 身价 最高 的 运动员 了。 有的 人说， 他 带 球 的 速度快 得 惊人， 那是 废话， 别人 一场 跑 90 分钟， 他 就跑 15 秒， 当然 要 快些 了。
世界上 最 厉害 的 餐饮 企业 麦当劳， 他的 老板 也是 懒得 出奇， 懒得 学习 法国 大餐 的 精美， 懒得 掌握 中餐 的 复杂 技巧， 弄 两 片 破 面包 夹 块 牛肉 就 卖， 结果 全世界 都能 看到 那个 M 的 标志。
必胜 客 的 老板， 懒得 把 馅饼 的 馅 装进 去， 直接 撒在 发面 饼 上边 就 卖， 结果 大家 管 那 叫 Pizza， 比 十张 馅饼 还 贵。
还有 更聪明 的 懒人： 懒得 爬 楼， 于是 他们 发明 了 电梯； 懒得 走路， 于是 他们 制造 出 汽车、 火车 和 飞机； 懒得 一个 一个 地 杀人， 于是 他们 发明 了 原子弹； 懒得 每次 去 计算， 于是 他们 发明 了 数学公式； 懒得 出去 听 音乐会， 于是 他们 发明 了 唱片、 磁带 和 CD；
这样 的 例子 太多 了， 我都 懒得 再说 了。 还有 那 句 废话 也要 提 一下， 生命 在于 运动， 你 见过 哪个 运动员 长寿 了？ 世界上 最 长寿 的 人 还不 是 那些 连 肉 都 懒得 吃 的 和尚？ 如果 没有 这些 懒人， 我们 现在 生活 在什么 样 的 环境 里， 我都 懒得 想！ 人 是 这样， 动物 也 如此。 世界上 最 长寿 的 动物 叫 乌龟， 它 一辈子 几乎不 怎么 动， 就 趴在 那里， 结果 能活 1000 年。 它 懒得 走， 但 和 勤劳 好动 的 兔子 赛跑， 谁 赢了？ 牛 最 勤劳， 结果 人们 给 它 吃草， 却 还要 挤 它的 奶。 熊猫 傻 了吧 唧 的， 什么 也 不干， 抱着 根 竹子 能 啃 一天， 人们 亲昵 地 称 它为＂ 国宝＂。 回到 我们 的 工作中， 看看 你 公司 里 每天 最早 来 最晚 走， 一天 像 发条 一样 忙个不停 的 人， 他是 不是 工资 最低 的？ 那个 每天 游手好闲， 没事 就 发呆 的 家伙， 是不是 工资 最高， 据说 还有 不少 公司 的 股票 呢！
我 以上 所 举 的 例子， 只是 想说 明 一个 问题， 这个 世界 实际上 是 靠 懒人 来 支撑 的。 世界 如此 精彩 都是 拜 懒人 所 赐。 现在 你 应该 知道 你 不成功 的 主要原因 了吧！
懒 不是 傻 懒， 如果 你想 少 干， 就要 想出 懒 的 方法。 要 懒 出 风格， 懒 出境 界。 像 我 从小 就 懒， 连 肉 都 懒得 长， 这就 是 境界。
标注 - 客户也有错的时候 > 第 103 页 · 位置 954
马 云 在 遇到 客户 的 时候， 总是 和他 们 一起 探讨，＂ 首先， 你要 想好 自己 到底 想要 干什么？ 然后 才能 摆脱 各种 诱惑， 照着 这个 思路 一路 走下 去， 其次， 你要 知道 哪些 事情 该 做， 哪些 事情 不该 做！ 选择 具有 长远 空间 的 业务 去 发展。＂ 正是 阿里巴巴 这种 真心 为 客户 着想 的 精神， 使它 赢得 了 客户 的 信赖。
备注 - 客户也有错的时候 > 第 103 页 · 位置 956
我们要想好自己到底想要干什么？ 然后才能摆脱各种诱惑， 照着这个思路一路走下去，其次，你要知道哪些事情该做，哪些事情不该做！ 选择具有长远空间的业务去发展。
6 重视人才等于创造财富，打造人才方能产生奇迹
标注 - 价值观才是通行证 > 第 107 页 · 位置 972
＂六 脉 神 剑＂ 简单 说来， 一是＂ 客户 第一＂， 关注 客户 的 关注 点， 为 客户 提供 建议 和 资讯， 帮助 客户 成长； 二 是＂ 团队 合作＂， 共享 共 担， 以 小我 完成 大 我； 三是＂ 拥抱 变化＂， 突破 自我， 迎接 变化； 四 是＂ 诚信＂， 诚实 正直， 信守 承诺； 五 是＂ 热情＂， 永 不言 弃， 乐观 向上； 六 是＂ 敬业＂， 以 专业 的 态度 和 平常 的 心态 做 非凡 的 事情。
备注 - 价值观才是通行证 > 第 107 页 · 位置 975
客户第一，团队合作，打破自我迎接变化，诚信正直，乐观积极用永不言败，敬业
标注 - 分享财富，共赢未来 > 第 121 页 · 位置 1106
你 很 善良， 也 很有 激情， 也 很 幽默， 也会 讲 很多 的 故事， 但 你的 团队 离开 你的 时候， 你要 想到 一点， 我们 需要 雷锋， 但不能 让 雷锋 穿 补丁 的 衣服 上街 去， 让他 们 跟你 分享 成功 是 很重 要的。＂
备注 - 分享财富，共赢未来 > 第 121 页 · 位置 1108
你 很 善良， 也 很有 激情， 也 很 幽默， 也会 讲 很多 的 故事， 但 你的 团队 离开 你的 时候， 你要 想到 一点， 我们 需要 雷锋， 但不能 让 雷锋 穿 补丁 的 衣服 上街 去， 让他 们 跟你 分享 成功 是 很重 要的。＂
7 让领导力在逆境中拨转乾坤
标注- 个人魅力汇聚人才 > 第 129 页 · 位置 1166
我 唯一 能 许诺 的 是 四年 人间 的 痛苦、 委屈、 不理解、 难以 沟通 和 失败 的 努力， 那才 是你 们 真正 的 财富。＂
备注 - 个人魅力汇聚人才 > 第 129 页 · 位置 1167
我唯一能许诺的是四年人间的痛苦、委屈、不理解、难以沟通和失败的努力，那才是你们真正的财富。
标注 (蓝色) - 个人魅力汇聚人才 > 第 129 页 · 位置 1171
对 自己 吸引人 才 的 魅力， 马 云 也从 不怀疑：＂ 我的 这些 员工， 也不 是一 个 一个 我 满 世界 去找 来的， 能 让他 们 自己 找到 我， 找到 这家 公司， 就是 本事 之一。 更重 要的 是， 无论 什么样 的 人 到了 我 这里， 出去 之后 都 能成为 独当一面 的 武林 高手。 这 就是 风 清 扬 的 魅力， 风 清 扬 的 本事。＂
备注 - 个人魅力汇聚人才 > 第 130 页 · 位置 1173
＂川峦公司不承诺任何人加入川峦阁会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后你出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：‘因为我在川峦阁都待过，还怕你这样的公司？’＂
标注 (蓝色) - 找到超越自己的人是领导者的责任 > 第 138 页 · 位置 1241
＂我把 互 联网 比做 是 400 米 接力赛， 我 只是 跑 第一 棒 的 人， 我要 尽心尽力 跑 好 第一 棒， 我很 快 会把 这一 棒 交给 接班人， 继续 跑下 去。 不是 我怕 继续 跑下 去， 因为 我 继续 跑 下去 会 害了 这个 公司， 年轻人 永远 比我 聪明， 机会 一定 是 他们的。 没有 一个人 可以 跑 两 棒， 一个人 只能 跑 一 棒。＂
备注 - 找到超越自己的人是领导者的责任 > 第 138 页 · 位置 1244
发觉能够接替你替代你的人！
8 资本运作我选择，企业经营我做主
标注 (蓝色) - 第 140 页 · 位置 1250
我 并不 看重 钱， 我 看重 钱 背后 的， 我看 重 这个 风险 资金 能够 给我 们 带来 除了 钱 以外 的 东西， 这 是我 最 关注 的。
备注 - 第 140 页 · 位置 1251
我要经历，不要钱，我要的是钱背后的经历
标注 (橙色) - 慎重挑选投资人 > 第 143 页 · 位置 1282
在 马 云 看来， 有这 样 两种 投资 是最 不能接受 的：＂ 一种 是他 天天 看着 你， 你 动 一步 他 就要 管 管 你； 还有 的 一种 就 是他 管 都 不管 你。＂ 那些 管 得 太 严 的 投资 商， 往往 带有 很强 的 功利 心。 对 这类 投资者， 马 云 认为 不如＂ 他们 自己 来做 算了， 还要 我 这个 CEO 干吗＂。 而 那些 从来不 管 的 投资 商， 则是＂ 把 鸡蛋 压在 篮子 里面， 投 了 十 几个、 二十 几个 项目， 根本 就不 关心 你＂。
备注 - 慎重挑选投资人 > 第 144 页 · 位置 1285
不要投机者，不要放羊者
标注 (橙色) - 用好每一分钱，对投资者负责 > 第 158 页 · 位置 1428
在 阿里巴巴 办公室 门口 的 复印 机上 放着 一个 储蓄罐， 而 复印机 背后 的 墙上 贴着＂ 公司 复印机 使用 详细 规定 和 说明＂ 的 一张 公告。 规定 中的 内容 大致 有这 么 几条： 个人 因 私 复印 每张 5 分， 请 自觉 投币； 复印 公司 内部 文件 要 双面 使用； 复印 数量 多于 150 份 的 要 外 包 交由 前台 处理。
备注 - 用好每一分钱，对投资者负责 > 第 158 页 · 位置 1431
每一分钱花到有用的地方
标注 (粉色) - 投资者是＂娘舅＂ > 第 163 页 · 位置 1477
软 银 的 孙 正义 就 曾经 说过：＂ 阿里巴巴 是 来自 中国 的 最 具 震撼 性的 互 联网 成功 的 典范 之一， 其 强大 有效 的 营运 模式 和 优秀 的 管理人 才使 公司 在 市场 中 成为 企业 与 企业 间（ B2B） 贸易 的 先导。 我们 与 阿里巴巴 的 合作 是 重要的 战略 性的 举措， 我 深信 阿里巴巴 将 能 凭着 软 银 的 全球 资源 和 本地 市场 经验， 体现 其 领导 全球 企业 与 企业 间 电子 商务 市场 的 潜 质。＂
备注 - 投资者是＂娘舅＂ > 第 163 页 · 位置 1480
孙正义投资马云
标注 - 上市套现不是目的 > 第 168 页 · 位置 1522
对于 阿里巴巴 的 上市， 马 云 说：＂ 有人 说 我是 终于 拿到 毕业证书 的 留级 生， 也许 我不 着急 毕业， 是因为 大学 里面 能够 给我 提供 很多 研究 和 学习 的 环境。 普通人 觉得 上市 有 现金、 有 股票 就是 成功。 经营 企业 更重 要的 是一 个 过程， 是一 个 经历， 爬上 掉下、 掉下 爬上 的 人 很多。 对我来说 过程 的 味道 更重 要， 即便 比 张 朝阳 再 早上 市 也没 有意义， 也许 我的 痛苦 他们 没 经历 过， 但 他们的 好处 我还 没 尝到。 我 觉得 一个 企业 最重要的 是 耐 得住 寂寞， 挡 得住 诱惑。 第二 拨 上市 容易， 第三 拨 更容易。＂
备注 - 上市套现不是目的 > 第 168 页 · 位置 1526
耐得住寂寞，挡得住诱惑
9 互联网是一杯啤酒，有沫的时候最好喝
标注 - 既要兔子的速度，又要乌龟的耐力 > 第 176 页 · 位置 1586
以 中国 巨大 的 人力资源、 巨大 的 市场， 巨大 的 意识 和 概念， 再加 上 杰出 的 精英， 你 可以 挑战 世界。＂
备注 - 既要兔子的速度，又要乌龟的耐力 > 第 176 页 · 位置 1587
以中国巨大的人力资源、巨大的市场，巨大的意识和概念，再加上杰出的精英，我们可以挑战世界。
10 掌声送给过程，报酬付给结果
标注 (蓝色) - 第 182 页 · 位置 1618
我 无法 定义 成功， 但我 知道 什么 是 失败！ 成功 不 在于 你 做成 了 多少， 而在于 你 做了 什么， 历 练了 什么！ 永远 记住 每次 成功 都可 能 导致 你的 失败， 每次 失败 好好 接受 教训， 也许 你就 会 走向 成功。
备注 - 第 182 页 · 位置 1620
掌声送给过程，报酬付给结果
附录：马云精彩演讲及采访记录
标注 - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 209 页 · 位置 1881
波音 老总 讲 公司 发展 战略 说明， 我们 每一个 企业 都会 问自己 一个 问题， 我这 个 决定 到底 错 还 是对？ 在座 的 也是 这样。 这个时候 往往 缺少 一个 东西， 就是 公司 的 发展 战略。 如果 没有 明确 的 发展 战略， 是 不行 的。 他说 他 当 波音 CEO 的 时候， 波音 公司 的 重心 都 放在 民用航空 上面， 没有 放在 军事 航空 上面。 如果 发生 军事 危机， 波音 一定 会 发生 很大 的 危机。 而＂ 9· 11＂ 事件 之后， 波音 没有 很大 的 灾难， 我没 有 感谢＂ 9· 11＂ 事件 的 意思， 但这 就是 战略 的 提升。 我想 跟 大家 讲， 这个 距离 是 很远 的， 我们 中国 企业家 距离 很远。 我 上个月 参加 北京 世界经济 论坛， 北京 分会。 可能有 人 在 网上 看见 我和 北大 教授 吵 了 一架。 他把 中国 的 MBA 说得 天花乱坠， 我说 在 中国 MBA 根本 就 没有 用。
备注 - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 210 页 · 位置 1887
中国的MBA是否真的有用
标注 (蓝色) - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 210 页 · 位置 1888
那天 我是 有感而发 的， 我那 时 刚从 纽约 回来 一个 礼拜， 就 赶到 北京， 参加 北京 世界经济 论坛 和 北京 中国 企业家 论坛 会， 我 从来 没 那么 丢脸， 那次 丢脸 真是 一塌糊涂。 我们 那次 会议， 台上 四五 个人 在 讲， 下面 有 一半 的 人 在 听。 另外 一半 不是 打电话， 就是 抽烟 的、 聊天 的， 上面 谈上 面的， 下面 谈 下面 的。 我 觉得 特别 尴尬， 为什么 中国 企业 会 出现 这样 的 问题。 有一个 国家 的 部长 请 了 12 个中 国 企业家 进行 交流 座谈， 这个 部长 讲话 只有 15 分钟， 这 15 分钟 内 你 知道 发生了 什么 事， 我们 大半 的 企业家 都在 打电话。 部 长的 脸 是 特别 尴尬， 我看 了 都不 知道 该 怎么 说。 这不 是 文化 的 差异， 是 礼貌、 尊重。 如果 中国 企业 是 这样 的 话， 谁 还 跟 中国 企业 交流， 谁 还 愿意 跟 中国 企业 做生意。 我说 MBA 不要 先 学 做事， 要 先 学 做人。 这样 才 能改变 我们自己。
备注 - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 210 页 · 位置 1894
MBA要先学会做人，再学着做事
标注 (蓝色) - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 211 页 · 位置 1908
一个人 最后 的 成功 是因为 有 太多 惨痛 的 经历。
备注 - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 212 页 · 位置 1909
一个人最后的成功是因为有太多惨痛的经历。
标注 (粉色) - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 214 页 · 位置 1932
电子 商务 不是 解决 方案。 电子 商务 只是 一个 工具， 你 拿回 去 之后， 拿 这个 工具， 自己 解决 自己的 问题， 这才 是 真正 的 电子 商务。 电子 商务 这个 工具， 跟 传真、 电话 没什么 区别， 它 只不过是 把 传真、 电话、 网络、 电脑、 电视、 报纸、 媒体 结合 在一起 的 工具。 用 起来 还是 不错 的。
备注 - 马云在宁波会员见面大会上的演讲 > 第 214 页 · 位置 1935
电子商务不是解决方案。电子商务只是一个工具，你拿回去之后，拿这个工具，自己解决自己的问题，这才是真正的电子商务。电子商务这个工具，跟传真、电话没什么区别，它只不过是把传真、电话、网络、电脑、电视、报纸、媒体结合在一起的工具。用起来还是不错的。