商品不达标也能玩转双十一

　　前言：针对双十一，商家们都是波不急待的心情去准备各项活动报名和预热事宜; 一件宝贝的推广离不开,流量、转化率这两块;保证大范围的流量引入,高转化率,打造出一款爆款是肯定的;那么本款宝贝在未达标的情况下怎么样来做到高精准大流量呢?
　　宝贝筹备时间：10月
　　宝贝价格：123-145元
　　产品量：≤20
　　主要推广手段：淘宝客、直通车
　　本款宝贝十月份期间才开始筹备打造，相当于只有一个月筹备时间，说实话，时间比较紧迫，很多商家这个阶段都是在做各类营销活动了，我们才开始上新产品。重点来说一下一个月左右到七千多销量的一个方式方法吧。
　　前期准备
　　1.淘宝客
　　淘宝客的作用就不用多说，很多商家在做新款宝贝都会用到低价冲量的方式。数据中看到，淘客我们做了两次，但是两次的量都不大，几百单而已，我们的目的不是在于冲到很高的量，而是在于通过淘客降低引流成本——弥补付流量成本的压力 ，增加产品曝光度。但是由于淘客流量多样化的原因，所以就需要下面一个持续稳定精准的引流工具直通车
　　2.直通车
　　a在关键词的过渡上要注意市场行情的变化，及时做好调整。
　　b顺应市场变动，提升无线端访客量。
　　c前期点击率低，顺应季节需求，围绕促销等卖点提升点击率以宝贝属性词为主，使流量能够进一步精准。
　　d图片后期以平铺产品为主，重心放在宝贝质感的体现上，去提高点击转化。
　　c在投放时间的分布上，根据店铺里面的转化情况把投放时间重点放在白天。
　　d以宝贝属性词为主，使流量能够进一步精准。
　　e精准人群包，搜索人群包调整。
　　中期蓄势
　　1.店铺首页
　　无线端、pc端首页装修，提升无线端、pc端访客粘性。
　　2.店铺优化方面
　　a移动端的流量是非常大的，点击率高ppc稳定，这时就需要更多的注意移动端的详情页方面的转化数据，在移动端首页和详情页方面都做好优化，进一步提升点击转化
　　b避免中差评导致的转化率下滑，活动后中差评必然是发展中不可避免的情况，包裹中存放可以鼓励客户好评的卡片，这样对比在详情里面做的公告要更深入人心，也更符合客户好评的时间动机。
　　3.多渠道提升推广流量
　　平台分布，根据站内站外的流量反馈情况，重心放站内，站外低成本适当配合引流。无线端和PC端顺应不同工作日进行调整，加大单品定向投放。关键词分析出表现好的重点关键词为爆发期做充分准备
　　c．在人气款不断攀升的时候，其它款宝贝也需要进行带动，做好与利润款关联营销和搭配套餐，提高流量价值，拉高店铺客单价，以保证点击转化能进一步的增长。
　　1.活动互动造势
　　促进收藏+购物车。收藏加购送小礼品，微淘针对双十一进行促销宣传，提前加购收藏，不断增加宝贝人气
　　4.优惠券、红包
　　提前进行全店的优惠卷红包发放，促进转化
　　后期爆发
　　1.加大推广，流量爆发
　　从11.1开始加大推广力度，不断增加访客流量，直通车加大力度，提高卡位，多圈定新访客人群，做好不同时间段的分时折扣力度。
　　2.限时限量、抽奖赠品，刺激购买
　　定时免单、多重优惠、延长热卖期
　　3.倒计时冲刺
　　从18：00开始发布微淘、短信营销客户，免、单拼单优惠、扫尾冲刺
　　双11后期维护
　　成交客户资料中提取有用的信息制定相应的二次营销手段。
　　营销热点推送所有客户（短信微信）
　　提供附加值给＂新＂客户，有效刺激回头。
　　爆款提炼，全网持续推广
　　淘内活动继续，配合淘宝官方活动如淘抢购、淘金币等。
　　11.11前的活动噱头，后期再呼应。
　　作者：火蝠电商松鼠，直通车爆款操盘手，资深手淘SEO优化师，有问题随时交流QQ：719824490（备注：卖家网）
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