想拿高薪这条谈薪建议你不能不看

　　你终于拿下了一份工作，现在是可以讨论各种细节的时候了。首当其冲的问题就是你可以拿到多少薪水。很多人都对此十分困惑。每每提及这个问题，就好像胃里被挖了一个洞，开始到处求建议求勇气。
　　是不是无论公司给你什么样的offer你都应该谈判？ 是不是应该像平时砍价那样一开始提出一个很高的数字然后再往下降？雇主们是不是期待你态度强硬并且展示你的谈判能力？困难的是，回答这每一个问题，都有千奇百怪甚至互相冲突的建议。
　　以下五条最常听到的建议，到底哪些真的可以借鉴？
　　1. ＂就算被问到，也永远不要先提出具体数字。等着对方给出数字然后开始谈判。＂
　　真相：这个建议是错误的！
　　哈佛商学院组织与市场专业的谈判学教授迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）认为，给出一个你期待的薪资数字是你的雇主提出的很合理的很为你利益考虑的问题，你应该好好回答。他说：＂如果你提出的数字（或者你能在别处拿到的数字）和他们的期待有很大出入，最好能够直接表明差距，这样才能调整双方的期待。＂
　　美国企业谈判咨询公司Vantage Partners的合伙人，同时也是《哈佛商业评论谈判指南》一书的作者杰夫·韦斯（Jeff Weiss）也同意马尔霍拉特的观点。他们都认为，研究表明在谈判中公开表明具体薪资数字很有利于谈判进行。韦斯说：＂这有利于谈判一开始定好调子。＂马尔霍拉特也说到这样会给你空间，让你在谈判中提高薪金数字，如果＂你能证明并且说服他们你值得更高的薪水＂。