赚耳朵的钱成百万富姐

　　创业受挫，爱梦女孩决定卖＂声音＂
　　长沙女青年阳燕长得亭亭玉立，清纯可人，是一个从小就爱做梦的女孩。尽管爱做梦，但阳燕头脑却很清醒，她知道梦想再好，如果不通过自己的辛勤努力去实现，那永远只能是黄粱一梦，毫无意义。因此，大学毕业不久，她就在爸妈的支持下，租了步行街的一间门面，专卖时装，就此开始了她的创业生涯。
　　由于缺少从商经验，加上行业竞争激烈，硬撑了两个月后，阳燕只得含泪将时装店亏本转让。虽然爸妈没有责怪她，但阳燕心里仍然郁闷至极，整天无精打采。一天，她应好友之约前往风景如画的张家界旅行。在景观奇特的天子山，嶙峋的石峰，缭绕的云雾，深深吸引了阳燕的眼球，心里的郁闷渐渐得到释放，尤其是看到成群结队的猴子，有的在山涧灵活地跳跃、奔跑、欢叫，有的坐在树枝上向游人搔首弄姿、扮着鬼脸，还有胆大的从游客手中一把抢去食物，跑到一边欢快地吃掉，可爱极了。童心未泯的阳燕一时觉得好玩，拿出手机录下了一段猴子的欢快叫声。事后播放了一遍，觉得很特别，于是阳燕把它设置成了手机铃声。可是没想到就是这无心之举，成就了阳燕日后＂声＂名远播的＂卖声＂事业。
　　旅行归来后的一个周末，阳燕和朋友到公园散心。走累了，两个人就坐在路边靠椅上休息。旁边的椅子上坐着一对年轻情侣，卿卿我我说着情话。阳燕正和朋友聊天，手机突然响了，有趣的铃声立刻吸引了旁边那个女孩。等阳燕接完电话，女孩好奇地问：＂美女，请问你的手机铃声是在哪儿下载的？＂阳燕便把铃声的来历告诉了她，这下女孩更来了兴趣，非要阳燕把铃声卖给她，说价钱由她定。阳燕大方地说：＂不就一条铃声嘛，送给你就是了。＂于是，她们来到附近一家手机店，通过数据线将阳燕的铃声复制到了那个女孩的手机上。
　　在回家的路上，回想起刚才发生的那一幕，阳燕的大脑里突然闪现出一个灵感：我能不能将＂声音＂当成一种商品来交易呢？
　　首战告捷，收集＂隐形宝贝＂
　　阳燕很快行动起来，她首先购买了一套高质量的录音装备，然后到动物园近距离地录制了各种动物的叫声，还特意到乡下外婆家住了一段时间，在表哥的陪同下，采集了各种自然声源。不久，阳燕的声音库里就储备了小溪、瀑布的流水声，喜鹊、麻雀、蟋蟀、青蛙等鸟叫和虫鸣声。然后，她托从事录音行业的朋友，将这些声音制作刻录成光盘。
　　有了光盘，阳燕风风火火地在网上开了一家网店，把这些光盘放在网店售卖。一开始，小店的生意很清淡，几乎没什么客户。花了那么大的精力却没有得到回报，这让阳燕很沮丧，难道真是自己异想天开吗？
　　困惑之际，有个朋友向她介绍了豆瓣网，说那里有一个小组，里面的成员很喜欢自然的声音。阳燕马上注册加入了进去，很快和里面的会员打成了一片。她先将录制好的小段自然声音以mp3的格式放在这个小组里，并附上一些采集声源时的照片和小故事，一些人看了之后很感兴趣，提出想购买她的光盘。有了响应后，阳燕便以每张光盘20元的价格出售，最初准备的100张光盘很快卖了出去，她又赶制了500张。一天，阳燕接到一个陌生人打來的电话，对方说他是从一个朋友那里听说她在做＂卖声音＂生意的，他自我介绍说是某电视节目录制人，眼下正在录制一个节目，需要秋天树叶落地的声音，问她有没有现成的。见生意上门，阳燕十分高兴，尽管刚刚进入夏季，但她相信自己能想办法弄到他要的那种声音。于是，她回答说：＂你给我一天时间，明天这个时候我会按时交货！＂
　　挂了电话，阳燕马上携带录音装备去了岳麓山，她挑选了一个较为开阔的地点，这里有一大片树林。地点选好后，阳燕麻利地调试好录音设备，只等风起。昨晚的天气预报说，今天下午会有较大级别的东南风，在这里守候一定错不了。一个小时后，风没来，两个小时后，风仍然没来，三个小时过去了，还是没有刮风的迹象。阳燕不由得着急起来：我选错了地方？天气预报不准？又等了半个小时，终于起风了。开始是微风，吹得树叶轻快地舞蹈。不久，风越来越大，树叶开始颤抖起来。到最后，树叶终于经不起大风的摧残，一片片脱离树枝，纷纷扬扬地飘落。阳燕兴奋地按下录音按钮，屏住呼吸，唯恐干扰了树叶落地的沙沙声响……
　　第二天，阳燕按时交货。对方验货后非常满意，还说他们电视台录制节目，需要不同的背景声音，如大海的波涛声、行人的咳嗽声、不同的笑声哭声，甚至猫跳狗叫声等等，总之越多越好，希望她能收集到各种声音，这样以后可以经常合作。一席话让阳燕茅塞顿开，也让她对＂卖声音＂充满了信心，同时她也在思考：现有的这些声音确实不够，我得想方设法收集更多、更具特色、更加新颖的＂中国好声音＂。从那以后，她开始通过各种不同的途径收集不同的声音，收集完身边的、本地的，她又通过网络结识了不少对收集声音感兴趣的朋友，他们互相交流，互相交换，大大充实了她的声音资源。
　　一天，阳燕在一本书里看到一句话，说声音大致分为两种，一种是自然的声音，一种是再创作的声音。她知道什么是自然声音，已经收集了不少，但再创作的声音是什么、又该怎么收集呢？一天晚上，她在家陪爸妈看电视节目，一位相声演员表演了高超的口技，这让阳燕眼前一亮：这不就是再创作的声音吗？通过不懈努力，她先后邀请到各种身份的声音爱好者，如搞艺术的、研究实验音乐的、玩滑板的、写文字的、负责策展的等等各色身份的人群，采集他们所接触、理解和创作的各种声音。
　　在收集声音的过程中，阳燕对＂声音＂有了新的感受和思索，她觉得声音是记忆的阀门，能帮助一个人打开一段段陈年往事。那些未知的声音、远方的声音，尤其是故乡的声音，能触动人的内心，让你情不自禁，泪流满面。
　　乘胜追击，＂好声音＂火爆出售
　　积累了一定的资金后，阳燕的干劲更足了。她乘胜追击，除了继续搜集声音，还在后期制作上花了很多心思，极力做到精益求精。在声源储备越来越丰富的同时，网店的生意也越来越好，阳燕还先后把声音卖给了电视台、声讯台、网络运营商以及手机制造商。
　　即便如此，阳燕并不满足现状，她觉得，如果总是依靠现有的消费群体，＂好声音＂难有进一步的发展，自己所掌控的声源也难以产生更大的价值和经济效益。而且，她也不满足目前仅仅通过网店销售这种模式，她觉得还应该寻求新的销售路径。可是，新路径在哪里呢？＂好声音＂还有继续发展的空间吗？
　　一天，有位曾经在网上购买过阳燕声音的先生给她留言说，再过半个月就是他妻子的生日了，他想给妻子送只手镯，虽然市场上金银手镯很多，但都不是他想要的，他想送给妻子一只特别的、独一无二的手镯，最好能将他最想对她说的一句话＂老婆我爱你，咱俩一辈子不离不弃＂放进手镯里。看完留言，阳燕一扫积压已久的郁闷和烦恼，新的商机已经出现在她的眼前：我可以开一家实体店，从浙江义乌进一些特色小商品，包括项链、戒指、手镯、钱包、漂流瓶等等，款式要特别、时尚，能抓住人们的眼球，然后根据顾客的需要，在里面＂藏入＂他们想要的各种声音，也可以接受客户＂私人订制＂的要求，用于送人、作纪念等。至于如何制作，则可以聘请专业技术人员来完成。
　　阳燕主意已定，说干就干。她接了个门面，马不停蹄地进行装修。技术人员不久后也物色到了，根据她的要求，利用mp3技术赶制了一批别致的小商品，其中就包括之前在网上给阳燕留言的那位先生所说的手镯，将声音藏入手镯空心的部位，一触摸到某个位置就会发出那位先生的声音＂老婆我爱你，咱俩一辈子不离不弃＂。阳燕将这只特制的手镯免费寄给了那位先生。因为她知道，假如没有他的留言，就不会有她现在这个好点子。
　　当然，在做这些事情的时候，阳燕没忘记通过网络进行广泛宣传，所以实体店一开业，就在当地引起了不小的轰动。仅仅一天时间，就卖出了300多件特色小商品。这些进货几元、十几元的小商品，经过简单而巧妙地加工，能卖到数十元甚至上百元，本小利大。为了满足更多顾客的需要，她将这些注入声音元素的小商品同时放在网店进行销售，卖得十分火爆，生意应接不暇，在不到3个月的时间，她接连开了两家连锁店。
　　截至到2014年5月，阳燕已经通过一单单网上网下的生意，在短短一年多时间里，收获了100多万元的财富。＂接下来，我要将连锁店开到全国各地，我要让全国人民都能听到我的‘好声音！＂阳燕自信地说。