直通车推广目标和技巧

　　临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底直通车推广要怎么做？怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。
　　首先给大家看几个数据图。
　　下面一步一步的说说。
　　开车要有个规划。比如
　　直通车推广什么目标？
　　如何精准优化直通车？
　　首先你要为自己车子制定一个目标
　　吸引优质流量
　　提高点击转化率
　　关键词精细优化
　　没一步我们细心说说。
　　比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。
　　1、双11各时期策略解析：
　　a.蓄势期:广撒网、早准备
　　主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。
　　b.余热期：大力引流
　　对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。
　　c.爆发期：实时提价，关注预算
　　活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。
　　d.余热期：善用余热，稳住效果
　　活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。
　　2、双11直通车助力明星产品：
　　a.双11红包溢价人群
　　优势：+流量精准
　　b.关键词选择工具
　　优势：+流量精准、+流量、-人力
　　c.PC/无线黄金资源位
　　优势：+流量、+流量精准
　　d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议
　　优势：+保险、-人力、流量
　　开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。
　　一个公式：流量X转化率=订单数根据宝贝的转化情况制定需要多少流量。
　　流量=展现X点击率那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。
　　在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。选词加词这种是直通车比较重要的工作，每天都得多次分析优化，要么软件自动优化也可以，像省油宝还不错。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐下拉框数据魔方等等
　　再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。
　　特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。找词的话用省油宝能比较方便的找到宝贝相关的飙升词。
　　影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度排的位置和图片宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？
　　首先你要做到一些几点基础：
　　1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。
　　2和宝贝本身卖点呼应
　　3和当下时节，流行趋势呼应
　　这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化
　　一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。
　　加词之后看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。
　　观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。
　　关于转化还要注意一个地方，地域投放。
　　根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。
　　一、【预热期】预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。
　　二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车
　　搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。卡位抢排名用省油宝挺好的，按分钟来优化出价抢排名，豆腐块儿、移动端都能按照你预期的排名来抢。
　　三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。