纵观淘品牌强如何成功打造淘品牌

　　裂帛、茵曼、韩都衣舍、Mr.ing 、绿盒子、御泥坊、阿芙、膜法世家、佰草集、七格格、姿美堂、三只松鼠等等品牌产品，他们随着粉丝数量的不断增加，逐渐在淘宝天猫市场上形成了一定的品牌效应，成为了天猫强势品牌。淘宝市场功能的逐渐扩大完善，造成了一大批＂淘品牌＂的出现，渐渐地成为了网友们耳熟能详的大品牌，它们凭借着其精准的产品定位、过硬的产品质量和累积已久的顾客资源，在淘宝天猫平台闯出了自己的一片新天地，一跃进入淘品牌50强的行列。
　　当然，他们之所以能成为淘宝50强的强势品牌产品，一定有其独特和吸引的地方。在产品差异化上，淘品牌产品之间相互有着各自的优势和特点，而且相对于老一批淘品牌，受众小；在产品定位上，迎合了消费者选择独特优质年轻的需求。
　　这些淘品牌之所以能迅速发展壮大成为淘品牌50强，当然，一定有他们成功的秘诀。下面，开淘网小编就以淘品牌50强之一的Mr.ing来谈谈如何成功打造淘品牌。
　　成功秘诀1：视觉制胜
　　一款好的产品要如何通过网络展示给消费者看？触摸不到，就只能通过图片来感知。一张优秀的图片本身就是商家们优质服务的一部分，是网商与客户打交道的最基本传递方式。或许有很多朋友在卖货与做品牌这两个方向的选择上纠结着，其实这两个方向都是相互可以促进的。只要你细心留意就会发现，一些优秀的淘品牌店铺，他们任何一家都有自己非常完善的品牌故事页面，而这也是做品牌最容易让客户了解知道的方法。
　　Mr.ing的店铺视觉，从色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等等，都讲求精益求精；当然，还有淘品牌50强的七格格、阿芙等都十分关注自己的视觉形象，因为有着很清晰的目标，就是要将自己每月几十万的广告费转化为利润。
　　成功秘诀2：清晰的产品定位
　　品牌，是一个产品，乃至公司的灵魂，一个品牌的打造肯定是具有代言性的，它代表着特定的客户人群，所以必须要有着自己独一无二的个性。只做男鞋，且只做男鞋当中的休闲鞋的Mr.ing，目标是成为中国男士休闲鞋第一品牌。他的成功之路归结在两字：专注。而要做到专注，须得禁得起诱惑，否则只会稀释了品牌原有的价值，抓不住目标人群。像凡客和当当的品类的扩张就是个反面例子。试想，要是某天市场形成了一股＂休闲风＂，那Mr.ing肯定就是休闲鞋的龙头老大。
　　成功秘诀3：单品制胜
　　在电子商务＂二八定律＂同样适用，而且运用得好，还能提高整个店铺的销量。Mr.ing就是这样的一个做法，他们充分利用 ＂二八定律＂，在每次的活动促销只推一款产品，也就是我们经常说到的＂单品制胜＂。
　　记得在2009年5月20日，尹志强推出了他的明星产品——091号懒汉呼吸鞋。这双鞋的面料是网布，穿起来透气性很好，快步走时还会感觉到有微风吹进，因此，尹志强预感到这是一款能够＂卖疯＂的产品。果然，在接下来的10天里，091号总共卖出了4000多双。于是尹志强开始了大规模的营销攻势。单单在淘宝网每个月就投入20万做品牌广告，广告的内容都是091号。此外，他还做了直通车广告，外网宣传等大规模推广。＂单品制胜＂策略让Mr.ing的091号产品销量在一个夏天就冲破了4万双。并且让Mr.ing树立了＂淘宝男鞋第一品牌＂的江湖地位。
　　成功秘诀4：全网营销
　　做电子商务要想扩大自己的品牌效应，单单驻守在淘宝肯定不行。要知道淘宝所大，但互联网更大。只是淘宝至今在电商市场占据的份额位置还是偏重一点。像一些知名的淘品牌50强产品，Mr.ing、阿芙等 早已将自己的营销扩展到全网，这方向也必定是以后任何一个优秀品牌必须走的路线，因为淘宝的卖家越来越多，资源却不会增多，所以流量会越来越贵，但站外却有更 大的空间去施展。
　　不过外部的营销资源虽多，但也最好不要全部都用，做精做准一个或两个就够了，太多反而做得不深入，像新浪微博就是一个非常高效的营销工具，对一些中小品牌，没有太多的广告费用的情况下，能带来很好的营销效果。
　　成功秘诀5：七米文案
　　一般认为，要第一时间想抓住客户的眼光，产品广告应该要展示其最大最关键的卖点，但Mr.ing的观点刚好相反，Mr.ing的商品文案遵循＂七米 原则＂，就是说每件商品的文案打印出来要有7米长。如此长度，也就把Mr.ing一个商品的所有卖点都穷尽了，不但包括商品效果图、细节图、规格、材质等常规项目，还有加工过程、科普知识、库存状况、买家反馈等一般人想不到的卖点。如此优秀，怎么不吸引消费者？
　　如以091号为例，这双男鞋的消费者中竟有一部分是女性。为什么呢？看到091有一位女买家的留言，＂想到爱踢球的老公那双小臭脚，我毫不犹豫的买下了这双鞋。很快，收到了一看，名副其实。我又赶忙去买了几 双薄棉纱的黑袜，等老公下班。＂看，优秀的文案激发消费者产生多大的购买冲动！
　　成功秘诀6：巧用大促
　　举办大型促销活动是快速提升＂日均＂的密码武器，品牌产品也不例外。自淘宝出现到现在，肯定累积了不少客户资源，在这里面，也肯定有一群属于你的目标客群。 此时，我们最需要做的就是通过这些大型促销活动去刷选出你未来的潜在顾客，而活动的成功与否也应该是以在一次活动中获取未来潜在回头客户的数量做为一个重要衡 量指标的。当然了，活动的促销也会因库存压力太大，要甩尾货而进行。
　　只要细心留意，你就会发现Mr.ing的任何一次大型促销活动，都会重点选择自己最信任，最能激发潜在目标客户群喜欢的一款产品作为主推。这样做，除了短期之内获取很大的利润外，还为自己的品牌赢得了不少的忠实客户群。
　　每个成功品牌的背后都有一段艰苦的摸索历程，但只要在过程中找对方法，迎难而上，总会有成功的一天。届时，你也成为接下来的淘品牌50强之一，让更多的同行去羡慕嫉妒。