兴高采烈地推出之后没有人购买那这个时候是不是很很

　　产品为什么没有人买，如何提高销量
　　今天我们来讲产品无人购买怎么办?很多人在推出新品之前做了大量的调研，知道我这款新品能够去解决某个需求，然后兴高采烈地推出之后没有人购买，那这个时候是不是很很小性呢?
　　那么在这个时候许多人就去把产品停掉，他觉得说自己找出了需求。那其实当你的产品真正能够去符合解决别人某个问题某个需求的时候，那么你这个需求是不是找错了?或者是这个需求是不是假的?可能是真的而不是假的，那么问题出在哪里呢?
　　出在你没有去激发需求上面。那么激发需求我们有两个方面，第一个方面就是激发产品功能的需求。什么叫激发产品功能的需求?就是让消费者有机会爱上你的产品，那怎么办?体验来激发需求，这是让消费者有机会去爱上你的产品的最好的方式就是体验。
　　那第二就是激发情感诉求。情感诉求是什么?指影响态度的情感成分，让消费者在其中找到满足情感的需求。比方说电视广告，下面播放着好友在聚会，那么主人拿这个什么某某品牌的一个咖啡来招待，那么这个咖啡就被染上了一层感情色彩。充满和谐亲切的情感，暗示这款产品它还是招待亲友的最佳饮料。
　　第二，你要学会去激发情感的诉求，当然不一定说我一定要上广告，上电视广告对不对?但是你要有质量方面的什么?激发产品的质量是基础，那么附加值是超值多多，为什么呢?也就是说附加值基本上是多维精神上面的一个需要。
　　比方说消费者更乐意购买超值的一个产品，因为购买这款产品不仅仅可以得到什么物质上的满足，还有精神上的满足，比方说我可以炫耀这款产品太好看了，我带出去特别的什么，有虚荣心，对不对?别人都问我，你这个产品哪里买的，怎么那么漂亮是不是?其实呢这也是在满足他精神上面的一个需求。
　　那么消费者在进行购买决策的一个时候，那么心理天平会往哪个方面进行了，那肯定是那种超值的产品了，对不对?你的产品质量很好，但是你这款产品还能够给我带来附加值，让我感觉超值，让我在精神上面也满足，那我肯定是买这一款了。
　　就好比减肥产品，你也可以减肥，我也可以减肥，但是这个减肥他跟我说我还可以什么，你减下来之后你能够什么呢?是不是能够站在大街上就能够更多的回头率?那这就是什么呢?是精神上的一种满足，其实这也叫做什么?感性方面的一个东西。感性方面的一种塑造。
　　那你觉得这个这个客户是想要买那个单纯能够减肥的产品，还是买这一个能够满足它更多的物质上面的，我能够减下来，然后接下来我还可以获得回头率，是不是不一样?小伙伴们，你在塑造产品，你要激发需求，你一定要从两个方面，第一个呢体验，第二个呢激发情感的诉求。