沙棘血脂净该卖给谁
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真实案例
陈总近来比较烦。
做为内蒙古制药企业A公司的老总，自己公司最近研制的新产品＂沙棘血脂净＂本该上市了，可到现在为止，他还没有拿定主意，到底是把这一产品当作什么来卖，是卖到药房还是卖到超市？
＂沙棘血脂净＂是利用当地的天然野生植物沙棘作为原料的减肥降脂产品，实验证明降脂效果非常好，而且没有副作用。从试验室到出产品用了整整三年时间，三年间企业一直在纯投入，而没有任何产出。现在产品该上市了，可陈总却更加一筹莫展，举棋不定：
第一，说它是蒙药，肯定存在一个教育市场的问题。人们长期以来对蒙医蒙药存有很深的误解，教育市场可不是一朝一夕的事，需要付出时间和巨大的代价。而且要想拿到国药准字号也不是那么容易；
第二，说它是保健品，准死无疑。今天的保健品市场已经没有什么信誉可言了，消费者对保健品的消费变得非常理性，当年那种暴利现象已经不复存在；
第三，说它是礼品，那肯定需要投入巨大的广告费用，这可不是A公司所能负担得了的；
第四，它的目标受众究竟该是谁?高血脂人群？亚健康人群？老人？还是商务人士？这不仅关系到产品定位，其实还关系到定价策略；
第五，A公司建厂三年，一直把精力投在了新产品试制上，没有建渠道，没有铺网络，没有建立销售队伍。现在，产品倒是出来了，可到底靠谁来卖，卖给谁？是该去招商，还是该采用直销、会议营销、教育营销……
那么，对A公司和陈总，您有哪些忠告？
网友支招
定位 飞扬十年：瞄准中老年人群
沙棘降脂也不是什么新鲜产品，其概念在中老年人群中已经有了相应的认知。如果企业有实力申报到国药准字或者中药制剂，那炒作很简单，绿色天然降脂药品，无毒害，药准字，效果保障。 但看了案例描述，这产品很难通过药品的申报，如果只批了个国食健字还是在保健品功效诉求上做文章吧，也别想什么蒙药了，太悬乎，可信度不大。想想＂汉林清脂＂的下场，别去和中年商务人士较劲，这些人只认西洋参。
潇洒：强调有功效的保健食品
产品是保健食品，保健食品是具有功效的，所以降脂市场和减肥市场是可以尝试，肯定得走药店和商场的保健品专区，走普通食品的路子是自寻绝路，中国的消费者保健意识教育程度，远远没有到保健食品就是营养食品的程度。消费者用来保健也是想起到一定的功效，身体的亚健康症状消失了，才是需求的热点，所以差异化是必须的，降脂市场早晚要成为一个成熟而巨大的保健市场。
在心：定位公务员与白领
建议企业该产品在发展初期定位于公务员与白领！ 1.公务员降血脂市场前景巨大。他们生活得未必好，但吃得肯定好！每天面对大量应酬，血脂必然偏高。生命对他们而言，是更加宝贵的，好不容易爬上去了，没有命享受多可惜！这些人群的购买能力不容置疑。让他们购买的关键问题是两点：一是如何让他们感受到高血脂的危害！二是如何让他们认识到这个产品质量好。2.在公务员市场拓展成功后，下一步就自动会成为白领市场了。一旦一种消费在公务员市场形成，白领们是会经常向领导们看齐的。
定价
yzhy1977821614!：渠道不同，定价亦不同。
1.自建直销或会议营销网络进行区域代理商的方法。建议零售价，中档价格如：496、538、588、 596 、638 元（独立包装服用量2～3个月）。2～4折供货给代理商。此模式需高手操盘，建样板市场，建维护系统。收效时间较长，收益高。2.做药店、商超等传统渠道，招区域代理商的方法进行推广。建议定价，中档如：78、88、99、128、138、168元（独立包装服用量8～15天）。1.5～3.5折供货给代理商。
渠道
营贼：
可采用全程主控的招商模式：即企业借助经销商的力量完成渠道的任务，解决消费者能否买到产品的问题，企业再自建推广队伍，进行产品推广及品牌建立、维护，解决消费者想不想买产品的问题。相信企业的资金也不会非常雄厚，所以必须先试点后推广。将试点市场打造成样板市场后再采用全程主控招商的模式在全国逐步推广。
潇洒：
一、雇佣全职职业经理团队合作。采取低工资保证，搞回款兑现的方式，只要条件合适，全国这样的团队很多，做好了能达到双赢。优点：慢慢培养自己的队伍，自建网络，自己的孩子自己养，风险相对较小。缺点：奶妈一走，＂孩子＂没有人管，另外，前期需要的资金也相对较多，可能还会受团队制约。二、进行市场大包。在全国有很多这样的操盘手，他们有资金实力和经销商队伍，只要产品折扣率和效果合拍，是很容易找到的。优点：启动全国快，短时间风险很小，回收资金快。缺点：产品容易短命。忠告，如果企业准备自主招商，风险虽然小，但是企业提供的支持必须到位，这个方式是很多公司采用的，但是不太适合A公司，因为这个方式适合小品种短线赚钱和无风险操作，不适合做大做强。
此地无人：
从A企业目前实力来看，可以采取招商的办法来解决资金的问题，本人觉得虽说蒙派的经销商给人的感觉像是掠夺式的市场营销方式，但是随着医药保健品营销难度的加大，不少蒙派的经销商也开始逐渐转变经营理念，开始多元化营销，包括广告+专柜、会议营销+专卖店等，蒙派经销商的最大特点就是市场启动快。产品生命周期要看A公司先期的策划，如果策划时就是按长线产品做的，那这个产品就是长线产品，如果定位为强调清脂作用的保健品，那就是短平快。等将来有了钱，升了国药，那就再说，到时候可以来个低价位的，自己全国营销。
核心竞争力 richard1385!：
建议陈总先想一下自己企业的核心竞争力，在市场竞争激烈的今天，竞争环境变得更加细化和专业化。陈总企业的核心竞争力在哪里是问题的关键。简单来讲，可在以下三个方面给自己企业进行核心竞争力导向。 1.技术性导向:做研究所和科研基地——要以产品研发为主，有后续的科研能力和设备，继续产品创新，进行配方创新和生产工艺升级，或将技术卖给其他企业，赚取费用。 2.生产型导向:做同类产品的大型生产企业——行设备改造，培养熟练工人，追求最大产能和生产效率；给其他企业定牌生产该种产品，随公司的产值上升，迅速积累财富；将产品简单地卖给国内外保健品销售团体，做市场是他们的事，货到款清OK。 3.市场型导向:考虑陈总的市场和销售这一环节最薄弱，该导向也就最难，如没有人乐意承销陈总的产品，只好自己一搏。