要时刻掌握微商销售主动权由于价格问题太敏感还是那

　　一、原则性
　　客户在微信里问价格，这是咱们做微商大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，做微商的朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?
　　我一直在说，要时刻掌握微商销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报!如果真要报价，那就要和订单量(进货门槛)、售后等捆绑来谈。
　　我们之前聊过，找精准客户的一个公式：
　　满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+货源稳定+其它因素。
　　原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，微商一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。
　　按着上面的公式来套，你对即将要报价的客户了解多少?如果什么都不了解，你直接报价，那么，报价后没有回复，报价后客户不理你，也就在情理之中了...
　　所以，报价前，咱们应该勇敢的向客户问问题：
　　＂**，你是要微信支付还是支付宝支付呢?＂
　　＂**，你预计买多少盒呢?＂
　　＂**，你是需要发顺丰快递还是其他快递呢＂
　　敢于要客户支付。而不是等客户自己支付。
　　这些问题，我们要问客户，跳跃式问答，我们对于销售局面的掌握越有把握，不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们没必要以损害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。
　　二、销售话术
　　实际现状
　　销售的几个关键词：品牌、性价比、品质保证、使用效果、售后。
　　如果你的产品以上几大关键词都做好了，那么只要把话术练好即可。找到适合自己的话术，但是话术需要根据实际情况去改变，不是死板固定的。
　　平常对于报价问题回复：
　　＂**，我要是一报价，万一您说贵了，等下都不给我解释的机会，其实我们的价格在同行中很在竞争力的，使用过的客户，他们对我们的产品和服务评价是：产品质量好，并且重点是服务态度好!对了，XXXX，你是需要这款产品多少盒呢?＂
　　既要说得自己很委屈，把自己形象塑造得高大上，又要让客户觉得：是啊，也是这个理…那么，你就要提前做好应对准备。
　　话术是不断锤炼的过程，而并非一尘不变，但是思路有了，剩下的就交给执行!朝着这个思路做下去，一次行不通，再改，二次不行，再改，三次不行，继续改…把事情做到一定深度，你觉得你还会差吗?