撒娇营销要想做好就必须和娱乐融为一体

　　何为＂撒娇营销＂
　　网上大家可能看到过这样一个笑话。
　　老婆说：＂老公，我爱你。＂
　　老公：＂又想买什么?＂
　　老婆继续说＂老公，我爱你。＂
　　老公：＂看来不便宜。＂
　　老婆继续说：＂老公，我爱你!＂
　　老公无奈地回答：＂好，买吧!＂
　　这就是撒娇的力量。
　　如今，女人们的这个＂看家本领＂已经被巧妙应用到了营销上。商家们利用她们的＂撒娇＂，达到促进销售的目的。
　　那么，什么是＂撒娇＂
　　原理其实很简单。由商家故意在顾客的消费过程中，尤其在支付环节，营造出一个＂撒娇＂的情境，巧借人们的暧昧心理及面子心理，让＂撒娇＂者的关系方支付费用。
　　举个例子。假如你是卖首饰的商家，你就可以让女孩子们把她看好的首饰图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友(或老公)，让他买单。
　　这就是＂撒娇营销＂!
　　有家国外的购物网站使用过这种方法。结果，约80%的男友(老公)都支付了费用。这就说明，利用＂撒娇＂还是可以促进销售的。
　　＂撒娇营销＂使用前提和范围
　　看上去，这种方法非常有趣，能引起大家应用的兴趣和冲动。不过，这种营销方法是有使用的前提和范围的。
　　1、使用前提
　　在前面介绍＂撒娇营销＂时，我们在重复＂男友＂、＂老公＂等情感关系，这是必然的。因为，＂撒娇营销＂的很大一个前提是使用者和购买者必须关系密切，而且这种关系对＂撒娇＂敏感才行。
　　因此，商家们要利用＂撒娇＂促进销售之前，一定要掂量你产品的目标消费者适不适合撒娇，撒娇了以后购买者是否在乎。比如：女友向男友撒娇、妻子向老公撒娇、女儿向老爸撒娇，可能都还行。但换其他对象可能就不行了。
　　如果你的目标消费者是商务男士，你用＂撒娇＂来促进销售的几率可能会非常低，甚至压根儿就不会起作用。因为，你总不能让一个事业有成的大男人向他的老爸或妻子撒娇吧，他们是不会这么做的。
　　2、使用范围
　　作为利用暧昧心理和爱面子心理的销售技巧，＂撒娇营销＂不适用于贵重物品。几十元的玩具，没问题;几百元的裙子，估计也没问题;几千元的手机，可能也没问题。但是，几十万的车子、几百万的房子等贵重物品，可能就会有问题。
　　因为，单笔费用过高的时候，购物风险较大，需要理性做决策，一个小小的撒娇不太可能马上达成销售。当然了，土豪除外!
　　如果对一个普通老百姓而言，把上面的笑话，其中一句＂我爱你＂改成＂我要买法拉利＂，这个笑话可能需要改写：
　　老婆说：＂老公，我要买法拉利。＂
　　老公：＂哦，你没病吧?＂
　　老婆继续说：＂老公，我要买法拉利。＂
　　老公：＂天啊，看来病得不轻。＂
　　老婆继续说：＂老公，我要买法拉利!＂
　　老公无奈地拿起电话：＂救护车……＂
　　这说明了什么?这说明＂撒娇营销＂是有使用范围的，一旦突破那个范围和界限，＂撒娇＂不再是一种可爱，而变成一种负担，＂撒娇营销＂会失去初衷，半路折戟。
　　＂撒娇营销＂的应用方法
　　任何一个营销理念，落实到方法层面，必须有个实现交易、促进销售的途径，而且这种途径可以复制，＂撒娇营销＂也不例外。下面，我们介绍三个有关＂撒娇营销＂的落地方法。
　　1、巧用面子心理，由＂物＂变＂礼＂
　　前几年，内衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一项＂撒娇模式＂：女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入＂撒娇购物车＂，填好自己的收件地址，然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。
　　这种方法的奇妙之处在于＂撒娇购物车＂。如果是一个普通的＂购物车＂，没有加＂撒娇＂二字，可能达不到男友心甘情愿付款的效果。
　　正因为加了＂撒娇＂二字，把一个＂玩闹＂行为在无意间转化为＂消费＂行为，从而把简单的物品销售变为礼物销售。
　　因为，单纯的内衣只是一种产品，但是这个内衣是女友喜欢并想买的内衣，马上就会变成＂礼品＂。为＂产品＂支付和为＂礼品＂支付，感觉是不一样的。
　　另外，虽然网站给男友们提供了＂付款＂和＂拒绝＂两种选择，但其实这是一种检验，以调皮的方法检验男友们的＂爱＂与＂气度＂，给男友们提供了一个＂不得不买单＂的理由。
　　哈根达斯冰淇淋有一句广告语＂爱她，就请她吃哈根达斯＂也是利用这种心理的经典案例。因为，这句会让男人们骑虎难下，暗示着：不请她吃哈根达斯，就意味着不爱她或不够爱她。
　　有句话叫：与其被动挨打，不如主动出击。哈根达斯这句广告语，让那些聪明的男人们学会＂主动出击＂，女友还没开口前，就主动邀请女友去吃哈根达斯，把哈根达斯冰淇淋变成一种表达爱意的＂礼物＂或＂惊喜＂。这也是为什么那么贵的冰淇淋居然能够活到现在的理由。
　　由此可以看出，撒娇营销其实是一种心理游戏，是利用暧昧、好面子等心理因素，让人们＂别无选择＂的促销行为。
　　2、融入娱乐元素，刺激消费
　　黄太吉餐厅，曾经在一年的七夕节搞过这样一个活动：恋人们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。
　　这一活动推出之后，成为了年轻人热议的话题，很多人在自己的微信和QQ群里广泛传播这个消息，也有不少媒体因此而纷纷报道黄太吉。
　　一个小小的举动，为什么会引起这么大的反响?是因为，黄太吉在＂撒娇营销＂里加入了娱乐元素。
　　想想就会明白，没有哪家餐厅，因为恋人们互相亲一下就送东西的。这一点会让人们感到好奇，甚至好玩儿，愿意谈论，更愿意传播。
　　现在的社会，是全民娱乐的社会，谁要是能够把自己的营销活动与娱乐活动巧妙地联系在一起，谁就会赢得消费者的关注，甚至可能赢得他们的参与。
　　随着聊天软件的普及，尤其QQ和微信走进人们的生活，我们也看到很多表情符号。而且，这些表情符号专门有人开发，满足人们通过符号来表达心情的需求。在这里，与＂撒娇＂有关的表情符号也占相当大的比例。
　　那么，一个聊天软件，为什么除了通过文字和语音沟通信息以外，还设计那么多表情符号呢?
　　原因就在于＂娱乐＂的需求。人们除了文字和语音以外，需要那些可亲可爱的表情小符号，由此来表达自己的心情。大家可以想象一下：一个没有任何表情符号的聊天软件，你会用吗?答案是不言而喻的。
　　撒娇营销，要想做好，就必须和＂娱乐＂融为一体，让＂撒娇＂娱乐化，让＂娱乐＂情感化，从而刺激消费。