三只松鼠怎样卡住大促黄金展位

　　作为最大互联网食品品牌和零食坚果类目NO.1，在品牌和类目关键词搜索里，三只松鼠一直占据着自然搜索最靠前的位置。9月2日，直通车PC新增主搜结果页左侧黄金展位，正值松鼠家99大促和中秋活动，是行业淡季后的第一个最重要的节日和月份，松鼠家立刻安排部署，经过出价测试后， 锁定了该黄金展位。
　　一、数据表现
　　先来看下8月底到9月底，松鼠家直通车搜索整体投放数据趋势：
　　随着中秋节活动，整体账户消耗明显提升，是8月日均消耗的3倍以上，其中PC左侧黄金展位的消耗占到PC消耗的一半以上。
　　PPC在99大促后回落并保持稳定，在PC左侧黄金展位卡位加大消耗后，PPC保持在1.5左右。
　　CTR在中秋节期间保持上升趋势，CVR保持稳定。
　　ROI和总购物车能在消耗上涨的情况保持稳定
　　松鼠家根据推广目的，将计划按不同平台分开投放，建立了PC单独投放计划，加入了近70款宝贝投放。PC单独投放计划8月底到9月底的数据趋势如下：
　　随着在PC左侧黄金位置上占据排名，相应的消耗和展现提升很大，PPC在加大消耗后还能保持8月底的水平，CTR、CVR和ROI明显呈上扬趋势。
　　二、投放策略
　　那松鼠家在PC左侧黄金展位的投放策略是怎样的？
　　1、宝贝选择
　　首先松鼠家梳理了PC端推广的宝贝，将推广重点还是主要放在当家的几个产品上，包括碧根果、夏威夷果、中秋礼盒、猪肉粒等消耗比较大的宝贝上。9月25日当天这几款产品的整体投放数据和左侧黄金展位的各项数据对比如下：
　　从以上数据对比可以看出，在这几个产品上，PC左侧黄金展位的消耗能占到整体PC消耗的50%-60%。虽然PC左侧黄金展位的出价高，但是因为天然的高点击率，最终的结算PPC还是具有很大的优势，最终获得高回报。
　　再来看下碧根果单款宝贝投放数据（8/1-9/23）
　　随着在PC推左位置上占据排名，相应的消耗、展现、点击量提升很大，PPC在加大消耗后随着推左效果
　　提升而下降，下降趋势明显、CTR、CVR和ROI明显呈上扬趋势、带来的收藏数提升也很明显
　　2、关键词选择
　　关键词选词上，松鼠家锁定了质量得分高和点击量较大的品牌词和类目词，这些词均有＂左＂标，表示该关键词质量得分分维度相关性上面得分是4分以上（包含4分），才有在PC左侧黄建展位展示的机会
　　通过出价卡位，拿品牌词＂三只松鼠＂左侧黄金展位（9月25日）和右侧第一（8月28日）的投放数据做对比，左侧黄金展位的平均点击率是右侧第一的10倍以上，点击单价只有右侧第一的一半，投入产出比是右侧第一的3.5倍以上，点击转化率是右侧第一的2.5倍以上。
　　3、排名卡位
　　根据实时排名和综合排名工具，就可以知道以多少出价能获得PC左侧黄金位置的展现。
　　三、投放心得
　　松鼠家直通车负责人对于PC左侧黄金展位非常认可。
　　＂左侧资源位给了众多争取豆腐块商家新的选择，同时，我们在努力占据左侧资源位的前提下，持续攻占豆腐块，试图让搜索首行尽可能多的出现自家产品，提高用户点击。＂
　　＂新的资源位的出现对于商家打新品帮助很大，新品的曝光得以很好的提升；直通车对于我们来说是拉新工具，左侧的展现对于引入新流量也有极大帮助。对于我们中秋节和融资3亿品牌宣传提供了很有力的引流支撑。
　　在感言之余，松鼠家也总结了PC左侧黄金展位投放策略：
　　1. 争取左侧和右侧同时展现，坑位有一定间隔。
　　2. 提升单品相关性，出价过高时先到右侧投放，养质量得分
　　3. 大促来临，不放过一个占据左侧资源位的机会
　　4. 争取左侧资源位同时也尽可能占据豆腐块位置