经营上，杉杉童装以北京、上海为至高点，长江流域为主体、华北华南为两冀的市场推进策略，采用高低兼顾的差异化经营，以自营、代理、加盟、联营、托管、量贩等多种营销方式并举，多层次进行销售通路建设。 产品定位中高档，价格适中，在款式与色彩运用方面，以欧式时尚风格为主。公司引进法国CARLIN（兰卡）的设计理念和产品风格，按照1：3：6的产品比例（10%引导型产品、30%时尚型产品、60%大众型产品）把国际产品本土化，使产品更加符合中国儿童的审美情趣和穿着习惯。