中小卖家大促直钻促单小技巧

　　直通车现在基本已经普及开来，小白都知道要开直通车引流，但是怎么个引流法，这个就是问题的关键所在。大家都知道，任何推广都是为了赚钱而推广，可是双十一之前的流量都是以平均点击单价飙涨而转化低而著称（请看下图)
　　2015年（短靴女）点击单价双十一前走势图
　　2015年（短靴女）转化率双十一前走势图
　　2015年（实木电视柜）点击单价双十一前走势图
　　2015年（实木电视柜）转化率双十一前走势图
　　因为篇幅的关系就不再列举替他类目了，上图足以说明问题，对于我们中小卖家来讲，转化掉出价涨这种情况市场行情下，我们直通车该采取何种策略？这就是问题的关键。大家都知道，这个时候我们要做加购和收藏。
　　由上图可知这个时候的市场竞争度已经白热化，出价走高，不加价就没有流量，我们当然也要加价。但是在如此高价的情况下怎么找到我们那些精准的人群呢？还是要从关键词入手：
　　这个时候大词已经被很多搅屎棍土豪卖家炒成了天价流量，我们能拿到的流浪也是少的可怜。此时烧词我们要当以精准长尾词为主，尽量契合我们宝贝的属性风格，提高买家的中意程度，争取加购/收藏以致后面的转化。
　　另外还有一个非常重要的渠道就是我们的搜索人群非常值得去试试，因为这些人已经有我们店铺触达或者圈定，相对于其他的同行卖家我们的广告有一定的展示优先权，这部分顾客相对于现在去拉新的白板客户更加忠实，转化会有很大程度的提升，这部分访客与关键词引流访客有一定的重合，我们可以适当降低关键词出价而对这些优质访客溢价。如果与我们宝贝的购买频次契合，将非常值得期待。
　　淘宝现在人群细分化已经达到无微不至的境界，每年的大促前都会有一些新功能上线，这次也毫不例外。淘宝洽和适宜推出这些新的人群，供广大卖家使用，但是新东西需要合理利用，符合自己的宝贝特性。一定要观察清楚这些宝贝的这些打标买家的行为特点是什么，就拿下图四个新的人群来讲：资深淘宝/天猫买家，他们一定是老江湖，货比三家通常这部分买家喜欢优质而且性价比高的宝贝；如果你对自己产品藐视群雄的话，这些买家不妨一试，反之就算了吧。那喜好折扣商品的访客，通常是奔着低价而来，忠诚度不会太高，如果你是新店而且准备积攒人气的话，这类人群建议不要投放的好。在此就不再多做累述了。
　　下面我们直接来讲钻展，今年的钻展在淘宝的大力推动下着实火了一把，但是怎么结合店铺实际情况还有双十一的活动特性来闹中取静静悄悄的把钱给赚了呢？
　　首先我们要从最基本的创意图上面下功夫，一张创意图，是一个窗口在只有0.3秒展示时间的要锁定意向客户眼球，其实说简单也简单说难也难，针对中小卖家拿出我们店铺销量还有转化综合最好的宝贝，文案无非把握三点1.低价免费（一个便宜三个爱），2.需求(恰如其分)3.情（bi）怀（ge），掌握这三个要素。
　　钻展后台的模板创意库的适合我们宝贝风格的关键词，布图/格局/色调跟着走，应该不会有很大的偏差。
　　那么落地页我们怎么办呢，中小卖家最多就是一个爆款或者几个小爆款，那么这个我们就要区别对待了，如果就一个爆款，其他宝贝基本没有什么指望的话，那我们就直接投放单品链接就好了一步到位；如果双十一我想买的有几款或者更多的宝贝情况下，可以有一个专门针对双十一活动的承接页，这样我们就能有足够的页面展示我们的宝贝和突出我们的活动机制，说到活动机制，无非是提升转化率，现在最常见的就是秒杀，打折，满减，红包，买一送一，抽奖等，已经被玩坏了的双十一几乎没有人专注一个产品的核心竞争力，那就是产品的本身，产品的主图还有细节描写和详情布局我就不多废话，但是现在根据淘宝逐渐视频化的趋势，有一个宝贝卖点重点突出的视频，绝对会为转化加分不少，记得有次买一个拉杆箱，掌柜做了一个视频就是一个好大只的胖子直接坐在拉杆箱上面滑来滑去，顿时我就想到我在火车站苦逼等车却没有座的景象，想做箱子上面又怕把箱子坐坏的痛苦心理，另外店家保证滑轮坐坏包换的承诺，顿时就抵挡不住了，果断下单，问都没有问。毫无疑问，卖家精准掌握了广大买家的痛点而重点突破。
　　还有一点就是现在双十一一个非常逗比的模式就是大家都在宣传自己双十一会有优惠，但是我就不告诉你我优惠多少，这样欲遮还羞的动作激发买家的好奇心，刚刚开始还有点心意，现在已经被玩坏，消费者要的是直接明朗，没人愿意跟你躲猫猫。
　　对于中小卖家来讲，我们可以直接打劫这部分店铺的访客，下图是另外一个店铺的活动页面，直接突出比双十一还要优惠。
　　那么结合这个活动我们可以提前把别人家的订单半路截杀到自己的店铺，免去消费者等待快递的烦恼！
　　那么我们怎么去找到这些别人店铺精准的访客呢？我们首先 可以建立一个钻展计划，针对那些正在吸引流量吸引大量加购店铺，进行自主访客定向。
　　那么我们双十一当天怎么办呢？是烧直通车还是烧钻展呢？这个时候往往就是成败之举了，这个时候我们就是到了关键的时间段，这个时候我们要清楚我们的店铺基础还有能够承受度，此时应该根据客户的心理状态来判断，大促当天凌晨，绝对不是一个坐等下单的时候，这个时候我们的直通车大有可为，直通车定向推广展示位置定向（如下图）
　　很多买家大促凌晨会把自己的收藏加购宝贝秒掉，大家基本上面买的差不多以后都会去自己的已买到宝贝里面过一过，这个时候买家都还处在一种剁手不要钱的状态，而且能在这里展示的都是最近搜索过相关关键词的定向人群，所以转化的可能极大而且竞争度很小。
　　那么大促当天付费流量成本暴增，我们推广重点要对我们的加购收藏的访客进行促单，将我们的广告投放推送到他们的面前，钻展的CPC模式就再适合不过了。
　　针对这些我们店铺已经加购收藏的还有已经购买过的访客，如果看到我们大促的当天的促销力度的时候，相信也会在一个剁手不要钱的日子转化应该也不是什么难事吧。另外结合一些短信提醒，旺信推送等方式将我们之前打下的加购收藏一网打尽。
　　幸福的日子总是很快过去了。那么很快我们来到了大促余温期，幸福的日子总是很快过去了作为一个爱淘宝的掌柜绝对不是坐等双十二再赚一波，机会总是留给那些爱钻研的掌柜。此时此刻，数以亿计的买家眼巴巴的在又在刷自己的物流详情页，看看自己快递都到哪里了不知道还记得刚才上面的那张图：
　　在这个时候我们在物流详情页守株待兔未免不是一个以逸待劳的妙招。
　　总而言之，作为一个中小卖家，我们不要与那些超级店铺比钱多，结合现在淘宝新增的内容营销与社群营销的新玩法。掌握行业最新动向，敢于尝试新功能，新思路，推广并不单单是一种获得店铺流量的工具，真正的推广，是结合自己各种有利因素搭配恰如其分的营销策略，揣摩买家的行为还有动向，围追堵截，获得更多的订单。相信中小卖家是有机会媲美大卖家的。在年底咸鱼翻身赚大钱。