纲举而目张是商机的关键企业发展的关键是善于发现和

　　纲举而目张是商机的关键，企业发展的关键是善于发现和利用机遇
　　商家对于商旅曾有这样的感慨：商旅的道路是漫长的，但紧要的只是那么几步，这几步走得如何决定商家一生的命运。企业发展过程中，成败也只有几个关键环节，每个关键环节的机遇及对机遇的捕捉与利用，决定着企业的兴衰。从企业经营过程分析，其关键环节主要有确定经营方向、输入及输出三个环节。
　　1.投市场需要之机，确定企业经营方向。企业经营方向的确定不仅仅是创办时应该考虑的，而且是发展过程中的关键，是时刻应慎重考虑的重大问题。市场需求在变，竞争对手在变，所以企业的产品结构、经营方向也要相应改变，并且这种改变要抓住时机。抓住市场机遇，是企业发展的关键。在决定企业发展方向时，利用机遇要解决好如下三个方面的问题：
　　(1)分析市场机会，即分析市场需求。从企业角度分析市场需求，要弄清楚现实市场状况和潜在市场状况。现实市场状况直接关系到企业当前营销策略的制定和施行，直接影响企业的目前利益;潜在市场决定企业发展方向。这里有两点应引起注意：是要用发展的观念分析市场，认识热门、冷门和一般，逢俏不撵，遇滞不丢;二是强调综合分析，既要看市场状况，又要看企业的实际经营能力，综合各方面因素，既辨明企业现有机遇，又辨明企业未来机遇。
　　(2)分析差别。对某种产品的需求，不只是一个消费者，而是许多消费者，且消费者之间存在着很大的差别;同样，某种产品的供应者也不会只有一家企业，而是多家企业，且不同生产者的生产水平，原材料来源、销售途径、地点优势、竞争条件等，都存在着差别。企业可以通过对这些差别的分析，看到本企业和同类企业相比的有利条件和不利条件，优势和劣势。
　　(3)综合分析，确定企业经营发展方向。这里的综合有两个方面，一是综合市场需要，冷门、热门、一般，现实和发展;二是综合企业的优势和劣势。在此基础上，扬长避短，决定企业发展方向，变市场机会为企业机遇。
　　2.抓住销售时机，迅速将产品变成货币。商品能否变成货币是存亡攸关的大事。精明的企业家都十分重视销售时机销售机会，一般具有时间性、空间性、适应性、频繁性和不稳定性的特点。销售机会的出现，总是有先兆的。所以，精明的企业家十分注意捕捉市场信息，分析销售机会到来的先兆信息。在机会形成之前，就做好一切准备，机会一到，投放商品，形成销售高潮。销售机会的到来，总是有一定规律可循的。
　　精明的企业家善于分析和运用这种销售机会出现的规律，组织企业的营销活动：(1)善于分析人们在特定环境下和特定时间内的特定需求，以投其所好。这种特定环境或特定时间内的特定需要就是销售机会。(2)善于利用消费者在一段时间所形成的消费高潮。在一段时间内，如一年、一月，由于各种因素的相互作用，消费者对某些商品的需求量特别大，从而形成一种消费高潮，对于企业来说，这种消费高潮就是一种销售机会。(3)善于利用时尚热出现销售机会。
　　(4)善于利用较大的社会事件和政治事件出现的销售机会。次销售机会的形成或出现，往往与较大的社会事件和政治事件相联系，善于利用并抓住各种销售机会，迅速将产品变成货币对于企业发展起决定作用。当今世界，衡量一个企业，不是看这个企业的装备怎样，而是看这个企业商品变货币的能力怎样。变的快，变得彻底，变的好，这个企业就能发展，否则，就得改进。可以说，一些倒闭的企业往往是产品不能顺利及时销售出去所致。因此，抓住销售机会出售产品是企业获得成功的关键，任何企业家都不能忽视这一点。
　　3.利用资源分布的差异性和人们对资源认识的差异性，抓住采购时机，增强企业吸引资源的能力。企业吸引资源的能力对企业的发展有着重要的影响。企业吸收资源付出的成本高，转换出来的产品或服务的成本也就会相应的高，直接影响着产品的实现，影响着商品变货币的速度和程度。
　　企业输入资源(采购)和输出产品或服务(销售)具有一致性，这是一方面;另一方面，也存在着矛盾，这种矛盾表现在时间上，这是捕捉采购时间的主要依据。一般来说，资源输入企业在先，企业产品输出在后，这中间的间隔时间因不同企业及不同产品的生产经营不同而存在着差异。正是这种差异给企业采购资源提供了选择的时机和回旋的余地。企业可以利用资源分布的差异性和人们对资源价值认识的差异性捕捉采购时机。
　　(1)从资源分布的差异性中发现采购时机。资源分布的差异性表现在两个方面：一是时间上的差异，二是空间上的差异。
　　(2)利用人们对资源价值认识的差异性发现购买机会。当今许多企业都是由于正确认识资源价值而勇于购买，从而给企业带来巨大发展。这里尤其应该提出的是技术资源价值和信息资源价值，对这两种资源价值的认识，人们尚存在着较大的差异，谁能正确地认识其价值并及时利用，就能使企业得到发展。
　　综上所述，企业发展的关键是善于发现和利用机遇，从企业发展的纵向分析，这种机遇主要表现为三个方面：即投市场需要之机，确定经营方向;利用销售机会，及时变商品为货币;利用人们对资源价值认识差异，抓住时机，及时输入资源，企业家要学会抓主要矛盾，抓关键的本领。