微商如何利用产品的稀缺性制造紧迫感

　　做微商，我们要经常的听课，网上也有很多的课程，我们会经常看到，下面的场景：
　　＂买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。
　　这样的一句话，你会不会被吸引呢？估计很多人会选择购买，因为这些让客户根本无法拒绝。
　　物以稀为贵，大家都是这么认为的，为什么稀缺性很重要？
　　如果你没有稀缺性，对方就会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉，
　　紧迫感和稀缺性是相关的。
　　那么如何才能让产品变得更稀缺和紧迫呢？
　　制造稀缺性，最好的办法就是限时、限量、制造氛围...搞清楚二者的关系，才能更好的运用！从以下几个方面给大家分析....
　　时间
　　限制活动时间，给消费者造成紧迫感也是一种营销策略。
　　前提是你的价格公道，有合适的产品，消费者购买的可能性就会很大。
　　一句话，网络营销，特别是想利用微信来销售产品的，要想在某一时期获得更高的销售业绩，采用时间限制策略也是比较好的。
　　数量
　　限制销量更能激发用户的购买欲望。
　　比较成功的有雷军的＂小米手机＂，这种限制性策略的一个成功缩影，若网络营销者懂得了其中的道理，也能很好地掌控自己的销售。
　　但是我们要知道的是，只有一个高质量的好产品才会引发这样的效果。所以微商人，产品质量一定得过关！
　　氛围
　　产品确实超值，而且是限时限量销售，更要抓紧时间购买。
　　人的本性都喜欢拖沓，你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他，拖沓会造成什么样的遗憾，马上行动又会带来什么好处。
　　同时造就稀缺性和紧迫感，使两者相互配合，效果会更好，可以更容易促使顾客瞬间成交。
　　告诉顾客优惠的原因
　　为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?要不不可能价格这么低!
　　如果你不告诉顾客一个合适的降价理由，顾客会产生很多的疑问。
　　给顾客一个很好的原因，比如为了回报老会员或者是年庆、换季，所以可以享受这样的价格优惠，这样顾客才会放心地购买企业的产品，同时也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。
　　降低顾客首次成交的金额
　　在顾客没有成交之前降低产品的成交金额，顾客不购买产品就是因为顾客还不是很相信企业，降低金额的同时，可以推迟下一次促销的时间。
　　过延迟推送的时间，可以给顾客提供更多的价值，可以是免费的公开课程、在线顾客解答、试用装产品，再一次销售产品时，就能提高成交率。
　　跟踪客户
　　不管是成交前，还是成交后，你都要不断地跟踪客户，不断地为客户提供价值。
　　不能存在＂我试图卖给他东西，但他没买，那就不理他了＂这样的想法，有这样想法的人，是永远成不了合格的微商人!
　　总结
　　最后希望大家能灵活的运用这些策略，去成交你的客户，只要你相信你自己，不断的去尝试，你就能做好！