人们的购买是感性的 一个国外的营销大咖曾经说过一句话:"顾客要买的不是一个产品,他们真正要的是感觉。"所以,一个好的产品,一定要能让人有一种感觉。别人只有对你的产品有感觉,才会愿意购买你的产品。 那么,如何塑造你产品的感觉呢? 主要从以下三点入手: 1,专注 2,强化 3,与众不同 那么,我们针对这3点来一 一说明: 1,专注 我常常见很多的学员,在包装自己产品的卖点时,包装得太多了。同时,在推广自己的产品时,也推广太多了。 我们要记住的一点是:我们想变得富有,往往把一个产品卖好就够了。 同时,我们先把一个产品卖好,我们只需要把这个产品的一个优点,表达出来就可以了。 最简单的例子:"王老吉"就卖这单一产品,就可以发财致富。 当你把所有精力,分散到多个产品上,你一个产品都卖不好。 而王老吉的卖点呢?"怕上火,就喝王老吉!" 如果说喝凉茶有很多的优点,但是你不能每个优点都去宣传,如果都去宣传了,那么别人一个优点都不会记住。所以,这一点也是特别重要的。 你在宣传你的产品时,你不能强调太多的优点,太多的优点就是没有优点。 只强调一个优点,别人就能一下就记住这个优点,从而利用这个优点,调动别人的情绪,产生美好的感觉,最终达成销售。 正如我培训就是:用文字拿订单,卖点就是:自动成交! 我相信,任何做产品销售,做服务销售的老板或创业者,都希望可以自动成交,当你在睡觉的时候,别人看了你的文案,就自动打钱给你,这种感觉太美妙了,而我这些年,就是因为如此,每天平均工作2小时。 客户购买的只是一种感觉 2,强化 这一点其实很好理解,现在问下你有什么广告词,记住非常清楚?为什么记得很清楚? 无非就是这句广告词,反复出现,反复让你听到。他的产品一出来,就会带上这句广告词! 如果我常常在我写的文章中提到:用文字拿订单 我们不断地重复我们产品的卖点,并在最显眼的地方,让潜在客户看到,反复看到。 当别人一有什么感觉时,就会想到你的产品名,那么你就成功了。 3,与众不同 在你的领域里,如果有一个产品,和你是一样的,并且他做得还比你的好,比你有名,那么你就不能用同样的卖点了。你越去强化你的卖点,可能反而越帮助你的竞争对手获得了客户。 所以,我们在确定要给顾客什么感觉时,不能用已经有产品给顾客这种感觉的卖点… 我们要不一样! 为什么,赵文卓不够火,因为他的功夫动作太类似李连杰了。 如果想要突围,必须给潜在客户,带来不一样的感觉,而不是类似的感觉。 靠《战狼》火爆的吴京,也是如此!之前一直不怎么火,直到演军人,才开始火起来,因为他演军人,给观众的感觉,以前没有类似的。 你的产品也是如此,如果你的产品给人的感觉,和之前某个产品类似,并且你还没有他知名,那么你的产品就很难火,也很难让别人记住,因为在用户心里,只记得第一个给他这种感觉的人。 所以,我们要不一样! 营销就是卖不同 一旦你从这3方面入手,去打造你的产品,那么你的产品就会变得非常好卖了。因为,你带给了顾客一种感觉,而这种感觉,别人的产品又无法提供,那只有跟你购买了。 其实要做好这3点,都可以通过文案来实现的,我们常听说文案策划,品牌策划,就是干这些事。 如果你自己动脑筋想不出来,那就找专业人士来做,毕竟术业有专攻,企业老板干的事,就是整合人才,把事做成,而不是什么事都自己做! 把你的产品,变得与众不同,变得让人有感觉,变得让顾客一想到这感觉,就想购买。