小蚯蚓大财富

　　刘 卫
　　一条不起眼的小蚯蚓,帮范锐强在二年内赚到了近五十万元的财富。
　　闲谈觅商机
　　范锐强原来在花鸟市场大舅的门面边搭了辅摊,卖根雕、石盐,生意不好,常常几天不开张。
　　一天,两个顾客看了大舅两盆同样的阔叶植物,一盆长势喜人,另一盘色状稍差。大舅解释道,除了施肥和光合作用外,那盆长势好的有蚯蚓松土,能较好地保持土壤的透气性。一位顾客叹道,看来小蚯蚓功劳不小。另一位顾客则随口说:我的一个朋友在渔具市场专门卖蚯蚓发了大财呢。
　　范锐强心里一动,马上赶到渔具市场,一处不显眼的小门面,摆着几大盆蚯蚓,批发价十三元一斤。递烟,套近乎,但店主对源地、进货价、用途等内情守口如瓶。
　　范锐强上网一查,蚯蚓从北方养殖基地批来,价格约八元一斤。顾客买回去作鱼饵零售,同时还是鳝鱼和青蛙的＂精饲料＂。
　　范锐强决定转行,改卖蚯蚓。
　　一年成熟手
　　货源地有了,市场也有了。当务之急是找到一个合适的摊位。渔具市场客流量大,摊位寸土寸金。为了避开竞争,他跟大舅借了钱,在离渔具市场不远的电子城外面租了个摊位。
　　他请了个小工看店,自己整天在那家蚯蚓店不远处＂转悠＂。看到潜在顾客,赶紧递上自己的名片,称价格可以便宜一到二元。开始顾客不信,认为他不专业。他便不耻下问。见其诚恳,顾客说着话就跟着进了他的店。慢慢地,范锐强就小有了名气。
　　经商靠摸索,也靠勤奋。范锐强先考察蚯蚓养殖基地,签定供货合同,接着参观了鳝鱼和青蛙养殖场。头脑活的范锐强对买卖两头了解得很透彻。他知道养蚯蚓得用猪粪,炎热的夏季还得给蚯蚓保湿。鳝鱼＂吃相＂狠,要量大;青蛙＂细嚼慢咽＂,个头要偏小。入业仅半年,范锐强就摸透了行情,说会了＂行话＂。销售额最高的一个月,他卖出三万多元的蚯蚓,客源也很稳定。
　　积累求发展
　　有了经验与本钱,他又＂杀＂到渔具市场,用较高的租金＂盘＂下了一间旺辅。范锐强舍得跑,只要是全国各地有大型垂钓和渔具用品展销会,逢会必去,广结商缘,多摸信息。现在,店里增加了韩欧系列畅销的垂钓产品。他还准备在老家开辟一个蚯蚓养殖基地,让货源不断,让成本更低。
　　只要勤奋、熟行,真诚待客,就能在竞争激烈的市场里,打下自己的一片天。