选好款才能真的在大促期间卖爆

　　1682亿，风风火火的2017年双十一结束了，又创造了一个奇迹，创造了一个数据神话！因为很高的流量，所以在当天，几乎所有店铺的生意都会比平时好，但是有的能卖爆，有的却平淡无奇！其实，你要注意，在淘宝越来越成熟的大数据分析体系下，在个性化推荐技术越来越完善的情况下，产品本身将会是决定爆款的核心因子。
　　换句话来说，你是不是能选好款，这非常关键。往常我们谈到选款的时候，更多的时候会去考虑直通车选测款。但是你会发现，对于大多数中小卖家来讲，直通车选测款一是需要技术，二是需要有一定的资金实力，这并不是一个谁都适用的方法。
　　因此，我下面给大家介绍一些小方法，主要是针对资源并不是特别丰富的中小卖家的，很多都是低成本，甚至是零成本。
　　1. 利用当前店铺的流量进行选测款
　　这种方法不但能测款，还能促进你现有流量款的转化率（这是为什么，我说的是用流量款，而不是你店铺销量最好的款，当然一般情况下，你流量最多的款往往都是销量最好的款）。这里我们拿零食来举例：
　　第一步：把准备好测的宝贝做好图片
　　还是不要太多，三款就差不多了。做到一张图上，然后标上新品的名称和准备的销售价格，依然是先不要上架。
　　第二步：把做好的图片放到流量款的详情页当中
　　设计一个活动，并且调整详情页，注意在凌晨的时候去调整。至于到底放到几个流量款中，看你准备测试的量，如果觉得一个款比较少，就多放在几个流量款里面，在店铺的首页也放上这个活动，基本的设计都是这样的：购买这款商品（流量款），加1元（或者免费赠送，或者加几元），就可以得到原价XX元的预售新品XX。拍下后，在买家留言中说明你想要哪个？每个买家仅限一款哦！
　　这里面的关键就是你准备亏多少钱，这个方法比上一个方法还要好的地方在于，你这个备测的款，亏的钱可以由流量款的利润弥补一些回来，你可以少亏一些，甚至是不亏。
　　第三步：统计数据
　　当然，你要设计好什么情况下停止活动，比如200个、300个等等，然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。
　　这个方法基本适合绝大多数店铺，不管你的店铺有没有回购复购情况都可以，但是如果你准备测的款客单价太高的话，这个方法就会有一些不适合了。
　　2. 学会跟大卖家的款
　　你必学承认：在选款的科学性、敏感性、准确性等各方面，行业的顶级大卖家都要比你有优势。同样的，在运营安排的计划性、节奏性方面，他们也做的比你好的多。但是恰恰是这些特点，给了中小卖家＂可趁之机＂。这里面主要有两种策略：
　　第一种：带有一定季节性商品的跟款
　　比如说衣服，都是有一定的季节性的，但是这些行业内的顶级卖家因为要涉及到很多的工作环节，所以都会提前布局，备好存货。这样，为了在旺季到来的时候，他们备好货的库存能够顺利的销售出去，所以都会提前打好销量基础，为旺季顺利推爆做准备。那么，这种销量基础会怎么打呢？因为淡季时搜索的人不多，所以更多的就会通过直通车、淘宝客等等付费流量来进行。所以，这个跟款方法的核心就是：看直通车投入。
　　你搜索核心关键词，比如：加厚长袖连衣裙。秋季和冬季是热销季节，那么你就在秋季到来前一个月就开始观察，观察每天的直通车车位。
　　（这里说明一下：因为我搜索的时候，还太早，所以搜索这个关键词，出来的搜索结果，并没有那种明显的加厚的连衣裙。）
　　你需要监控数据包括：每天前20位置的宝贝是什么（注意，你只需要记录那些符合要求的，因为有的宝贝做的广泛匹配，有不精准的，那些不记录）、他们的销售价格、月销量的增量（当天记录的数据－前天记录的数据）、收藏量的增量（当天记录的数据－前天记录的数据）、销售价格和一口价（计算折扣率和价格的变化）。连续记录十来天！
　　如果你发现哪款宝贝最大限度的接近于下列这些特征，那么这个款绝对值得你去跟款的：
　　连续十几天，这个款一直在直通车车位比较靠前的位置——说明大卖家在下大力气去推，这是主力款；
　　这个款销量的增量情况非常喜人——说明被市场欢迎；
　　这个款的收藏量增量一直保持上升的趋势（至少是平稳的）——说明这个款很被关注，旺季来临的时候很容易爆；
　　这个款的折扣率比较稳定——说明不需要打折也能保持比较好的销量。
　　第二种：直接寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款
　　这种是比较简单的，对于顶级的TOP行业店铺来讲，他们都会有新品区。你就随时关注他们的新品区，因为他们的上新也都是比较有规划的，尤其是衣服这种东西，都会一次性的上新几款（很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测）。
　　你就每天观察这几款宝贝的：月销量、收藏情况、价格变化。如果符合上述的特征：销量增长情况好、收藏增长情况好、价格没有明显的下滑波动。那么说明，这个款就是比较好的款，是值得你去跟的。
　　跟上款以后，如果你有实力，就自己把商品拍过来，然后找厂家仿就行了，自己备一些货。如果没有实力干这些，就去1688上面找，自己进点儿货，甚至是一件代发都可以。但是这里面，提醒一下：
　　如果你想卖的不错，赚点儿钱，基本的投入还是必须要有的，把东西拍下来一件，自己找模特拍照，标题、首图、详情页，都要自己做，这样才可以最大限度的被搜索引擎认定为是新品，进而获得比较多的扶植。
　　3. 多看看数据，有时候好款搜索引擎已经帮你选好了
　　再有就是看数据选款，这个看数据如果你对行业非常熟悉的话，你只要看一下宝贝就行了，如果不熟悉，那就进行数据统计，虽然费点儿事，但是总归是有帮助的。我们拿高跟鞋举例子吧，在搜索框里面搜索：高跟鞋
　　然后你点击这些宝贝，看这些宝贝详情页里面的＂产品参数＂：
　　你自己要根据你对这个行业的属性程度，提前选好几个维度，比如今年流行什么材质的，流行什么样子鞋跟的，流行什么风格的（选购热点），那么材质、鞋跟款式、选购热点，就是重点维度。你就从头看这些宝贝，分别是什么，比如我上面的例子当中就是：PU材质、粗跟高跟的、流行元素有（浅口、坡跟、皮带扣）。你把这些记录下来，统计一下前两页的宝贝（PC端），然后你看看哪一种属性值出现的频率高，比如，浅口的、粗跟的、一字扣的，出现的概率都很高。那么你就去选款吧，具备这些元素的产品，爆的几率就要高很多。
　　那么，这种方法建立的基础是什么呢？也很简单，那就是淘宝的搜索引擎在推荐商品的时候（你要去除个性化的影响，清空上网痕迹），会根据他自己的数据分析，把最有可能成交的宝贝（换句话来说，就是最流行的宝贝）优先推荐给消费者。你要相信，搜索引擎在这一点上，做的一定比你好，所以你只需要抄结果就可以了。
　　作者：沉思罗汉，加微信：luohan0109，加时注明：卖家网。赠送淘宝2017年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图。
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