直通车从单爆款打造成爆款群实操技巧

　　首先从标题来看就是怎么从单爆款打造成爆款群的超神之路。
　　以前有一个青年的帖子说过，一个店铺要追求精准，就是说不要像一个杂货店一样什么产品都有，去奢望一个本来只想买一双袜子的买家，会进店以后被店主的王霸之气感染一口气买了店里面的袜子，内衣内裤，裙子，鞋子，帽子…的美好想法。当然在淘宝这里来说，这种美好的想法是幼稚的。这种会给你的店铺带来非常恐怖的后果：
　　1. 从淘宝大环境来说，很多传统大品牌的店铺因为机构臃肿，产品定位不明确，因此到了淘宝这块土地上反而竞争不过一些定位明确精准的店铺，比如干果店三只松鼠，民族风裂帛这些异军突起的店铺等等。
　　2. 从淘宝搜索角度来说，这样会导致你的店铺标签不明，让淘宝的搜索机构不知道你的店铺到底应该引点什么样的流量进来，因为他爱憎分明，只是很机械的吧喜欢袜子的流量引进袜子专卖店，喜欢鞋子的流量引进鞋店。所以我们要做的就是卖鞋的安心卖鞋，卖内裤的安心卖内裤。
　　3.从消费者角度上来说，他希望买到的所有的产品都是公认的物超所值的精品，谁不希望花最小的代价买来最好的产品呢?所以他会去花时间去找最值得购买的袜子，最值得抢的鞋子和最好的帽子…这样你的杂货店一样都无法入消费者的法眼。
　　从这里来说，店铺的产品在于精不在于多。
　　那么这个观点和本文要讲的有冲突没有呢?完全没有!我这里所说的爆款群应该怎么理解呢?就是说如果我是卖女装的，那么全店就有30%以上的产品都是爆款、热销款的不同款式差异的同类目的女装。如果我是卖鞋的，那么我就推各种款式的鞋子把他们做起来，做成一个爆款群互相呼应。这就是爆款群，让淘宝搜索机构知道，你是卖女装的老大，你是卖鞋的龙头店。而买家也可能因为看过这一款女装不满意而购买了本店的另一款比较喜欢的女装，这才叫流量精准反复利用。
　　这种手段通常在淘宝水比较深的女装等大类目中比较实用。
　　那么当你的店铺一个单品打造起来以后的路具体该怎么走？单爆款该怎么做到爆款群的店铺？这里青年会一一分享，给那些有单爆款或者即将产生爆款的卖家和运营推广们一些经验和心得，怎么才能做出来这类流量爆炸的爆款群店铺：
　　这种店铺看起来离我们很远，其实只要你好好做，一样可以做到的。
　　对于现在的店铺来说，每一个健康成长的淘宝店都是都零开始，30天左右时间从零开始打造出一至两个最具爆款潜质的单品：
　　然后经历2-6个月时间布局整个店铺的爆款群来盘活整个淘宝店铺进而向淘宝机器索要流量。
　　后期就主要靠着根据流行款式和季节的变化来进行上新和下架，一个完整的KA店铺就如此运作产生。这就是一个淘宝店铺的生态模式，也是所有大小卖家都愿意看到的模式。那么这个模式详细应该怎么做才能达到呢?下面就会重磅的揭晓之中的秘密：
　　现在的淘宝核心就是正确的人，在一个正确的时间地点，做了一件正确的事。进而产生的一系列连环效应。
　　正确的人，正确的时间地点，正确的事：
　　一.货源，这一大块不得不说，单看这家店铺对于货源还是很有优势的，自己有一家服装厂而且地处深圳这个服装基地。很多年的服装经验，让老板对于款式非常有心得，而且有线下服装厂的支撑，可以随时灵活性的针对最新流行款和大众喜好款式进行及时的生产和设计。衣服的质量来说这些也是非常过硬的。因为青年本身每天时间有限，所以挑选店铺推广的时候还是会考察很久的，会详细的针对货源，款式，店铺凭着自己多年来对淘宝思路的理解和经验进行判断，所以这家店铺在货源这方面是很有优势的。而且自己的工厂可以根据款式的需求和推广的方案进行限量生产，这样库存累积的弊端就会大大削弱。
　　二.重点之一来了：如果说货源是青年无法决策的一点之外，那么主推款式的选择就是由我来定了，店主负责做出好几个款式给我选择。我会根据好几个维度来进行侧款和选款：
　　1.首先是对通过对主推款的主推词来进行熟悉店铺的直通车竞争环境，掌握几个点，当下做的不错的款式车图的拍摄角度，距离，摆放等来判断和模仿当下流行款式和图。很多人不知道怎么去寻找，那么这里青年就要给大家分享一下我的思路了：
　　打个比方，＂高领棉衣女＂是你店铺的主推产品的主推词，那么你先在淘宝上搜这个词然后拖到页面最底部点击右下角的更多热卖：
　　点击进去以后就会看到目前主推这个关键词的所有做的不错的直通车图：
　　通过个人的经验和判断进行反复查看和筛选（做了这么多年的淘宝了，对于能发现潜在的爆款款式和拍摄角度还是有一定的把握和心得了），比如个人觉得当下这几种款式和拍摄角度都不错，可以拿来仿做，同时多挑选好几个不错的主图收集好一起然后再联系本店的款式来进行反复对比，根据仿作的车图可能性大小反馈给店长，这样，一系列的车图就如此初步诞生了。
　　车图初步诞生以后，接下来就是要进行侧款了，作为一个已经有单品爆款的测图就省钱多了，你可以在单品爆款详情页放上好几张需要测试的主图关联销售进行测试，如果你资金雄厚或者时间急来不及这样慢慢测试的话，也可以单开直通车新建计划进行更直接的侧款。这里的挑选作为店铺的下一个潜在爆款的款式，主要选择点在图的点击率上面，当然假如你的两款点击率都不相上下的话，你就可以再看看买家评价，收藏，浏览深度等因素来进行最后决策到底谁是下一个爆款主推款和副推款。
　　关于测款和选款的其他不是很核心的操作我就不重复了，比如那些出价，选标题，设置日限额，投放时间地域之类。毕竟我这里分享的是干货，那些人人都会的基础操作我这里是不赘述的，不然就有凑字数的嫌疑了。
　　研究产品类目的好车图和测款是一个非常重要的环节，可以说做好这点你基本就成功了一半了。这个过程我虽然描素的非常简单，但是却是一个非常伤脑和费时间的一个阶段，我这里分享给大家一个做图的方向，希望大家平时做图和测图的时候多花点心思，这为你以后的路做一个好的开头。
　　2.那么接下来选出主推的几个款式以后，就需要布局你的爆款群的结构了，怎么布局，布多少款式合适?关键词怎么划分，这些都是非常讲究，因为如果都用直通车推广的话，难免就会碰到2个以上的产品关键词重复的的时候，但是淘宝的搜索制度上面明确规定，每一个页面最多显示同一家店铺的2个产品。用文档好好筛选你的关键词划分，尽量避免重复推广同一个关键词。
　　在这个女装大类目中动辄成百上千的关键词。
　　就需要你好好规划你的推广计划了。好好做好让你的推广计划避免重复推广花费，期间进行不断的调词，加价降价来进行维护。这些也可以看青年以前的帖子分享看看具体怎么操作。
　　重磅又出来了：新品推广时，有了第一个爆款以后，这时候也有了老顾客了，这时候破零和做基础评价和收藏是非常容易的，挑选一些优质顾客，然后才去让利或者礼品模式用老顾客来进行破零是很好的办法，而且还增加了你店铺的复购率，也不怕被刷单被抓了。这一点是非常非常非常重要的，为什么我要强调这一点?很多人虽然知道，但是却不懂这点的重要性!我在这里要强调，如果你这样维护你的老顾客的话，那么：
　　淘宝搜索机器会认为你的产品质量是非常好的，有单品爆款这么受大众买家欢迎，复购率也这么高，而且上新这么积极和频繁，更夸张的是上新的产品居然也这么好卖——好多老顾客都回头来购买。综合维度让淘宝机器人对我们的好感大大增强。那么他接下来的举动就会让大家欢呼雀跃：试着对你的店铺进行注入更多的自然流量，因为你的店铺不管从各个角度来看都是优质的，我为什么不给你一些自然流量鼓励下你呢?
　　3.好了，精彩还在继续，接下来一个重点又来了，当前文做了各种优化以后淘宝会试着注入更多流量的时候，你就要果断的在正确的时间抓住这次晋升的机会了：
　　�类目中动辄成百上千的关键词。
　　如果你发现这里手淘搜索有明显的增加的话，那么机会就来了，这是你前面几个月的努力的结果，如果抓不住你就继续停留在单爆款维持生存的阶段吧。
　　这个时间点我们最主要的就是盯着转化率，一定要盯紧转化率，这个阶段是淘宝机器对你的一个试探，这段时间，如果你的转化率变动比较大，那么淘宝就会为了以稳定市场为由，撤出给你自然流量的决定，血一般痛苦的经验总结，青年会这样做：
　　a.首先青年会在直通车上好好控制好流量的精准度引入，不是很精准的流量可以暂时降低投放，转化率为主要目标，各个直通车计划都向转化率看齐。
　　b.通知店主告知给客服：紧抓转化率，一些摇摆不定的买家和纠结价格的买家要想办法留住，可以采取适当让利或者送礼品的方式进行：亲，今天店长心情非常好，我刚在去问了，这款如果您喜欢的话可以收获后返现20元给您哦; 或者：亲这样吧，因为我们这款是最新款式哦，款式没的说，如果您喜欢，我们再送您/您只需要再多加10元钱就可以再给您一顶和这款衣衣比较搭配的帽子哦，之类的各种手段都用上。
　　c.通知店主告知售后：盯紧店铺动态评分还有差评，万一下跌了或者出现差评及时作出抢救。
　　d.通知店主告知仓库，发货这段时间仔细一点，好好配合售后，最好不要出现差错。
　　e.供应链能正常供货。
　　整个店铺就像一个战争机器一样有条不紊的运转。自然流量这样就会根据你的原单品爆款还有新款的强势进行明显的增长。直至到一个临界点。如何看出这个临界点?当你的店铺手淘搜索增长连续3天以上增长缓慢的时候。那么这一阶段可以暂时告一段落了。
　　4.好了这一阶段相对于前面几个阶段来说是相对简单的也是相对来说难的，具体要看你怎么做了。当我们流量到增长的一个瓶颈的时候，我们这一阶段应该怎么做?我们目前的店铺行情是：一个单品爆款，还有几款新品销量也还行，还有几个新品准备侧款上新的阶段。
　　对于这个阶段来说，再做一些店铺内部的事情对流量的增长是无法起到很明显的作用的，那么聪明的人应该想到了，如果内部起不了多少作用那我就从外部来呀!
　　对，我们从外部来!这个阶段不光是淘宝机器注意到你的表现了，连小二大大们也已经注意到你了，因为你这种好店铺，小二大大们下个月的奖金就靠你了哈哈，这时候，你的店铺通过一个单品打造起来，多多少少让小二也认识你，甚至如果你平时和小二对接得好的话，相信你们关系也是很不错的，这时候你就可以多用爆款潜力款去申报活动了，聚划算，淘抢购，天天特价等官方平台的活动，想上应该是相比其他还在苦苦挣扎的店铺容易多了。计划好库存，放心大胆的去报吧：
　　有各大活动的刺激，会让你的店铺整个都活起来，活动虽然转化率比平时低很多，但是流量巨大，很多人如果这次没购买，但是下次买家搜索宝贝的时候恰好你店铺也有的话那么就会有浏览过的店铺的搜索优先权的。这时候做好你的直通车定向推广，这样在这种反复的轰炸下，各种有灵魂的流量都被你收入囊中，这个过程让你的店铺进行慢慢的升华和积累。
　　5.店铺经过各种大大小小的活动洗涤以后，当然中间青年还是要根据季节和流行款式进行不断的上新和侧款重复操作(继续苦逼的耕耘着)。这时候你店铺的爆款一个接一个的按照上面的步骤反复的这样操作起来。这时候整个世界都无法阻挡你前进的脚步了，什么黑搜白搜，刷单补单之类的，都统统去见上帝吧。如果你的店铺在这个点正好遇见年中大促或者双十一之类，那么就是上天都在帮你了：
　　双十一来临前段时间青年重点是做好直通车的转化率，然后让店主做好迎接双十一的装修准备而不是加大投放，因为这段时间转化率是比较低的，这段时间投放加大是不明智的，甚至还会拉低质量得分，因此这期间是维护直通车为主。到邻近双十一前一天，因为现在是时候收网了，青年就大胆的说服店长，这个时候可以加大直通车投放，然后店长对我的决策都非常肯定，果断注入20万直通车费用，对各个主推产品和引流产品的推广计划进行加价。火力全开!抢占好的位置进行截流。在这几天的转化率也是非常高的。通过双十一的刺激，直接这个店铺就这样成为一个经典爆款群打造成功的一个案例了。
　　做一个成功的店铺保持一个好的节奏是最重要的，什么样的时候该做什么样的事一定要分清楚。千万不要乱套，一切都要有条不紊的在计划中行事。这种节奏感是晚熟青年近八年来的摸爬滚打中不断的摸索和总结出来的。为什么我要叫这个名字，因为我觉得成功并不是凭空跳出来的，而是在成长中遇到的各种失败和教训慢慢总结和试探出来的。希望大家在看了这篇文章以后对你们的经验和判断的形成有所帮助。