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年最简单的商业模式度网络化传统行业


  1、工厂都会从B到C
  昨天来了2个浙江工厂老板,一个是做门配套产品,另一个是做家具油漆的,一个已经开始尝试做互联网化,另一个还在观望中。
  实际上在8年前我就跟他讲过,一定要做互联网,虽然中途试水过一次网站,不过短期还没有做到效果就放弃了。
  当然,现在他们都感受到生意越来越不好做,都开始想从网络去突破。之前全是做B端,都会有账期,每年年底就是最头痛的时候,一堆账要不回来。
  有可能忙了一年,赚的钱全在账上,硬要吧,不行,明年还要合作的,软要吧,别人不给或一直拖,你也没办法。
  很多合作生意伙伴以前都是合酒言欢,谈笑风生,最后成了红眼的仇人,一个欠钱,一个要债,欠钱是因为亏了钱,要债的也被填了坑了,都不爽,这是为何呢?
  当初合作时,都是好好说话,好好商量,可事风日下,这些都不存在了,都会露出本来的样子。
  08年那会我还在广州做数码产品时,也有客户会跑单,主要是外地客户,刚开始合作时,都是货到付款,合作多了,拿货量大了,就开始有账期,一周一结,时间一长,可能到了一个月对一次账。
  要是这样的外地客户多了,结款及时还行,要是都来拖一拖账,你就会发现经常会喘不过气来,现金流周转不灵,工厂虽然也给我账期,是一个月。
  可是我要下面有多个客户全部给我压账不付现金,我就顶不住了,本地大客户是有账期是必须的,外地客户走量大了也要账期,不然几天结一次也是麻烦,行业规则大家都有账期,也是有信任的成份。
  可这是双刃剑,好的方面可以成就无数合作,触成更多的合作伙伴,坏的方面是年底动不动会打电话过去找不到人了。
  如果他赚到钱,你的账会清,要是他也是外地来这做生意,亏钱了,也是一堆要账的,要是窟窿小,他还能顶一顶,要是洞太深太大,还上很难,基本就是直接跑人了。
  这样也催生了很多要债公司,特别是在江浙一代,多是合作伙伴货款或朋友之间的借贷,数目大了,自己也找不到欠债人,就只能花几万块钱去找要债公司了。
  为什么不去找律师呢?如果对方没有钱,你起诉他也没用,大不了把他关起来,你还要付律师费,钱也要不回来,两空。
  为什么找要债公司了,以为他还有钱,就是不还钱,要债公司有办法找到人,逼他还钱。
  这样的事情每年年底都会上演,为什么电商最近几年越来越火了,和这个也有直接关系,为什么?
  2、用户渠道的变化带来的影响
  以前工厂或批发商,主要精力就是做渠道,找代理商,也给账款,这是有风险的,虽然能赚钱,以前都是这么搞,可是现在越来越不好做了。
  3个原因:
  1、用户的购物渠道发生了变化,以前用户是在线下或商场,现在多数直接全在网上购买,原来的渠道商要是没有转型网络,你的生意就开始受影响下滑。
  2、很多同行都开始在线开店,不在过渡依赖线下渠道或原有渠道,从B端转到C端,利润更高,现金结账,风险减小或没有了原有风险。同行开启新销售渠道,你还守着原来的减量的渠道。
  3、一件代发式模式让人人都可以去拿到好的货源,不依靠原来的实体店要加盟或代理某个产品才能销售,商人有了更多的选择或更灵活的合作方式。
  不用押货,也不需要大量资金,个人个体都可以拿到工厂货源直接开卖。
  未来的模式分2端:
  1、工厂在线直营式销售,流水线挂上直播,或办公室开启直播,直播生产过程,包括打包发货,或直接搞活动在线销售。下单就当天生产或发货。
  2、品牌商和网红都用大量现有人气直接卖货,卖的都是定制化产品或服务,全是用户想要的,要求的,未来的需求更细致更具体。都是C2B模式。
  你要一个产品或服务,你提出来,填好表,然后网红或品牌商帮你直接订制生产,确保是你心中想的要的产品,这种需要量未来会越来越大,也越来越方便。
  就像OEM,以前的工厂,你不上量不鸟你,也不给你做,现在呢?只要你想要,就给你打样,你要几百件也帮你做,不像之前,没有万级单位不给你生产。
  现在的工厂姿态都下来了,灵活了,懂事了。
  主要是互联网把全国的工厂放在一个网站,全放在一起,客户来了,问一圈,你做不做?你接不接?你不接,总有人接,而现在的生产绝对不是靠第一单赚大钱,更多是后续的合作长期的合作来赚钱。
  竞争大了,门槛就低了。
  3、C2B会是趋势
  但未来订制化服务或产品会升级,需求量会大,品牌的影响力也会减弱,就像现在的网红或自媒体人,他们就是品牌,他们可以直接影响用户的购买和消费。
  以前的70后或80后在电视上受广告影响接受了品牌,现在的消费者如90后或00后呢?对品牌的感受大大减弱,他们的注意力很少在电视上,主要受社交媒体来影响。
  做社交媒体的自媒体人,只要你有个性,有影响力,持续分享有趣有用的内容,就能让一堆人关注你,喜欢你,而你的喜好或一言一行,就能直接让用户去模仿或学习。
  包括你的品味,你的服装或吃什么,现在的网红消费品越来越多,网红桥呀,网红冰呀,网红头盔或等等,未来会越来越多。
  这些就直接影响了一堆人的消费行为,这个时候原来的品牌影响力就会相对减弱,当然,这个也分行业,有些行业没有网红或不受网红影响,例如像大米,鸡蛋,这类的日常用品。
  但在很多传统生意中,有一堆的机会可以让我们年青人再用网络再做一次,是绝对有机会来赚钱。
  4、小领域垂直打法年赚千万
  4年前我写过几篇文章,就是用58或赶集的流量中介模式,把很多行业可以做起来,如保姆,代注册公司,记账公司,保洁,留学,印刷等很多服务。
  都可以做一个全国全城市的大型网站,把所有城市的流量全占了,一来可以自己接单,做的越多你越赚钱,很多服务一旦用户用上,就要一直用,除非他倒闭,但这个行业一定是增涨的。
  如代记账公司,代注册公司,现在的创业公司多如牛毛,未来人人都会有一家自己的公司,哪怕只有一个人,也会也需要求注册公司,或记账。
  这个需求就是增涨趋势,好多人名下有多家公司,这很正常。
  另一个模式,做一个培训公司或招加盟,全国招代理去接业务,或他有公司有在做,直接给他导用户,你赚加盟费。
  用垂直门户形式把这个细分领域做爆,你的流量,你的用户源,你的生意商机就会来,特别是在每个小城市或58网上每一人小分类频道,都可以这么做。
  看似小生意很小众,实际上只要城市里有需求的,没有厉害的高手,都可以做。都是有机会的。
  去年在济南有家公司,只做一个小业务,帮公司注册公众号,一个就300块,注册一套或2个是680元,一年光这个业务就赚了一千多万。
  对于懂网络的人可能觉得,这简单个事,还叫事,还需要别人帮忙吗?是的,你以为你会,别人就全部都会,实际上了,现在还有90%的不会注册公众号,也没有公众号。
  越是简单的业务越能赚钱,他们的操作很简单:
  1、投放竞价搞精准流量客户
  2、在网页你填好资料就给你电话确认付钱就开始帮你注册
  上半年我写这个文章里,还配上了这个网站的网页,整个网站就几个页面,一个是案例,一个是填写资料的提交页,再就是公司介绍,整个网站不超过5个网页。
  就这样一个简单的模式,一年也能赚1000万,你还会觉得网络上赚不到钱,或找不到项目吗?
  我说过,有需求就有生意,有需求就需要解决方案,你要赚钱,绝对不是找产品找项目,而是找需求。
  最近几年公众号注册是井喷式上升,所有公司都要注册,而他们都没有空或没时间去注册,花几百块钱,请人注册,对他们来说贵吗?
  一点也不贵,包括网站,每个公司都要做一个网站,现在是不是每个公司要一个公众号呢?现在还有一波机会你可以试试,抖音。
  未来每一家公司都需要注册一个抖音认证号,或有人代运营,而现在专接这个业务的公司还不多,也不成熟,可这个趋势你能看到,未来一定爆。
  你可以试试,搞不好你明年也可以赚1000万呢?
  对于抖音的需求,你可以看以前一个公司的所有网络需求,哪些是标配,都是小需求,可都是大生意。
  从网站,到淘宝,到公众号,到抖音,你看到商业机会了吗?
  每当一个新的流量平台新起,都有一波红利,值得你把所有传统行业再用新渠道再做一次,搞不好,一次就能逆袭?
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