三线及三线以下城市占到了中国零售总额的以上五环之

　　12月11日每日一淘宣布已于11月底完成1.3亿美元B轮融资，这起由元生资本领投、海纳亚洲参与、DCM、元璟资本跟投的案例，宣告2018社区拼团以巨大惊叹号收尾。
　　从7月、8月以来，食享会、你我您、邻邻壹、十荟团、考拉精选、兴盛优选、小区乐等都拿到数千万到亿元级别的融资，环球捕手的小区乐刚刚拿到1.08亿美金，央视也对小区乐进行报道，其CEO马昕彤将于12月20日方雨年会作＂掘金社区万亿金矿＂的主题演讲，社区拼团的前景可见一斑。
　　社区拼团的投资逻辑
　　社区拼团成为2018风险资本重仓的一个风口，著名投资人朱啸虎也投资了兴盛优选，并讲了一个段子。现在想＂偶遇＂风投大佬，只要在长沙即可，因为风投大佬正前脚赶后脚地飞抵长沙，美其名曰是尽调，其实也是想实地摸摸底，看看如火如荼的社区拼团到底咋回事?
　　大家一窝蜂地考察社区拼团项目，看好的人多，也就成了风口。
　　朱啸虎曾表示，社区拼团的逻辑非常清晰，以前电商需要给每个客户一对一发货，现在可以把整个小区的货集中在一起发货，大大节约了物流成本。而且不需要直接获取用户，是当地团长自发地获取用户，然后一起分成。
　　自从混沌大学的曾鸣教授推崇新零售的S2BSC模式以来，有两个领域先行先试：服装存货的爱库存、好衣库都收获巨额融资，社区拼团领域也有十家左右收获投资，成为2018最大的看点。
　　S2B2C的核心点是B端相当于传统生意的批发商，一段链接货源(供应链)，一段打通终端社区最后0.5米，从而引发模式变革、行业效率提升。
　　朱啸虎论及社区拼团的变迁时谈到，以前的社区拼团实在一二线城市做，比如北京、上海，但一线城市的消费者选择面非常广泛，用户粘性没有那么高。现在是在二三线城市兴起的，消费者的选择没有那么多，用户的粘性和复购率也就高很多，这是本质的差别。
　　社区拼团的单位模型非常清晰，比如一个社区年均40-50万销量，一个城市1000个社区就是4亿-5亿销量，100个城市就是接近500亿的大市场，非常吻合资本的想象空间。
　　三线及三线以下城市占到了中国零售总额的60%以上，五环之内其实苦逼?
　　一线城市或者说五环之内不再是社区拼团投资的焦点，其一、商业基础设施比较完善，消费者的选择多，可供开发的市场空间有限。其二、小区住户缺乏可信任的熟人邻里关系，不利于拼团市场拓展。不像三线城市社区，往往一个单位老邻居、老同事住在一个社区，老伙计吆喝一声立竿见影。其三、所谓一线城市被高房价裹挟，子女培训费高、医疗费高、停车费也高，普遍被压弯了腰。要么如90后每月50%的工资还网贷，要么投资房产、每月苦于还房贷，要么投资股市或P2P，今年以来以上几种都是重灾区，一时半会动弹不得。在某种程度上大部分人流动资金相当紧张，通俗的说，口袋里也没几个钱。
　　反观小城市的小日子却有滋有味，或者说手头宽裕许多。这里不得不说房地产百强企业推动的城市化进程，尽管有人诟病是千城一面，但至少大体上在建筑外观、户型结构、小区景观、生活品质、商业配套以及互联网资讯便捷等等，三线城市与一线城市已经差别不大，甚至说三线城市的自然生态或许更胜一筹。于今三线城市除了教育、医疗资源还有些欠缺外，扁平化的世界已然形成。
　　从这个角度看，三线及三线以下城市消费占到中国零售的近60%，也就不足为奇了。大家都在谈市场下沉、渠道下沉、五环之外，多少有些自以为是的优越感或虚荣。
　　移动互联网来到之前，资讯、时尚、流行趋势都是从一线城市辐射二线城市，然后逐级传递下去，因此三线城市会觉得一线城市是国际大都会，杠杠的!现在资讯首先扁平化、同步化，大家生活在同一维度的资讯空间，加上物流的大发展，大家享受的购物服务、时效、质量是一样的，即消费平权。
　　在移动互联网时代，低成本的城市显得更具竞争优势。阿里的数据显示，从2106年至2018年，三四线城市消费的涨幅明显高于一二线城市。虽然成交额TOP10的城市一直集中在1-2线，三四线城市及以下消费力正在稳定增长之中。