青岛啤酒前董事长这一招营销让青啤起死回生

　　作者 / 刘润
　　前一阵子，我带领学员去青岛啤酒做参访。
　　青岛啤酒，是一个百年企业，建立于1903年。到今天，已经有117年的历史了。比新中国的年龄还大。
　　青岛啤酒发展得非常成功，是全球500强，也是最早进入国际市场的中国品牌之一。
　　它在国际上的名头有多响呢？
　　很多外国人知道的第一个中国城市，不是北京，不是上海，而是青岛。
　　为什么？
　　因为青岛啤酒。
　　一说起青岛啤酒，就不得不提到青岛啤酒的一位传奇人物：金志国。
　　金志国，是青岛啤酒的前总裁和董事长。他在位11年，2001年上任，2012年退休。
　　从2001年到2011年，在他的带领下，青岛啤酒的销量增长了1.85倍，净利润增长了15.89倍，公司市值增长了7.11倍，品牌价值增长了6.49倍，进入＂世界品牌500强＂，成为世界第六大啤酒厂商。
　　可以说，他带领着青岛啤酒，从冬天走向了辉煌。
　　而他本人，19岁进入青岛啤酒厂工作，在青啤工作37年，从洗瓶工开始，一步一步做到了董事长。
　　他也是青岛啤酒第一个，不是由上面委派，而是由员工投票选出来的国企总裁。
　　这次参访，我们非常荣幸，邀请到金总来给我们做分享。
　　3个小时的分享，每一秒都是精华。
　　听完之后，简直醍醐灌顶。
　　金总很少接受采访，也很少对外分享。他总说，要尽量低调。
　　他这样成功，还这样低调，令人深深敬佩。
　　虽然金总一直说低调低调，但他的分享实在是太震撼。
　　所以我们再三请求，经过金总同意之后，今天，我把他的故事分享给你。
　　— 1 —
　　1975年，19岁的金志国还在上高三。
　　当时青岛啤酒厂来金志国的中学招聘，金志国第一个报了名。
　　＂只要有饭吃，就是天天洗啤酒瓶我也愿意。＂
　　于是，毕业之后，金志国进入了青岛啤酒厂。
　　没想到，第一份工作还真就是洗瓶子。
　　虽说只是洗瓶子，听上去好像一点技术含量都没有，但是他并没有糊弄。
　　一开始，因为力气小，总是拿不住瓶子，摔碎一个要扣2分钱，他心疼得整晚睡不着。
　　于是，他每天都加班练到晚上11点。
　　练就了一天之内能把100多包，每包90多个瓶子装进洗瓶车的绝活。
　　他把洗瓶子这件事做到了极致，成为了厂里最厉害的洗瓶工。
　　洗了1年瓶子后，金志国被工长安排去锅炉房做学徒。
　　烧锅炉，是金志国在青岛啤酒的第二份工作。
　　当时，带他的师父非常厉害，是一名八级大工，一个月能挣70块钱。
　　金志国想，我这辈子要是能像师父一样，做到八级大工，人生就算圆满了。
　　那个年代，没有几个人能做到八级大工。
　　所以三个学徒都巴结着师父。
　　每天上班，大家都要提前去帮师父洗好工作服，泡好茶，做好一切准备。
　　所有的工作，学徒们全干，师父只要盯着就好了。
　　生活上，也对师父照顾得无微不至，跑前跑后，买煤买粮。
　　就为了有一天，让师父把自己的绝招传给他们。
　　学会师父的绝招，这是金志国当时最大的梦想。
　　可是，绝招到底是什么，师父就是不说。
　　＂功夫可以教给你们，但是绝招绝不能教。＂
　　教会了徒弟，饿死师父可怎么办？
　　几年过去，终于，终于，师父要退休了。
　　＂师父退休了，就能把绝招传授给我们了吧！我们总算熬出头了！＂
　　师父退休的那一天，大家去市场上买了蛤蜊、螃蟹，放在锅里蒸好。
　　又弄了几桶青岛啤酒，在锅炉房为师父办欢送宴。
　　除了三个徒弟和师父，在场的还有其他几个同事。
　　大家推杯换盏，相谈甚欢。
　　酒过三巡。
　　徒弟们鼓起勇气说：＂师父，这一辈子我们都感谢您！您把绝招教给我们吧！＂
　　师父没说话。继续喝。
　　酒又过三巡。
　　终于，师父喝得差不多了，说：＂你们其他人都回避一下，我的三个小徒弟留下。＂
　　锅炉房里只剩下师徒四人。
　　激动人心、盼望多年的这一刻，终于到了。
　　师父要教绝招了。
　　三个徒弟难掩激动的心情，身体微微前倾，目不转睛地盯着师父，生怕漏听一个字。
　　师父四下看看，确定左右没人之后，缓缓而严肃而说道：
　　＂绝招就是：铁烧红了，千万不要用手抓。＂
　　……
　　这就是绝招？？？
　　听完之后，三个人目瞪口呆，半天说不出话来。
　　师父哈哈大笑，说：＂哪有什么绝招啊，绝招平常都教给你们了。＂
　　金志国这才明白，原来师父是故意给我们留个梦想，让我们这么多年都牵挂着，然后一直往高处走，从不懈怠。
　　哪有什么一招致胜的绝招，所有的功夫都在于日复一日的积累。
　　但是在日复一日的积累中，你需要有一个梦想。
　　它是你这段人生道路上的灯塔，一直指引着你前进的方向。
　　— 2 —
　　1978年，是恢复高考的第一年。
　　金志国边烧锅炉，边在业余时间学习，成功考上了大学。
　　在同一年考上大学的，还有后来新东方的联合创始人徐小平，万通的董事长冯仑，IDG的董事长熊晓鸽…
　　那是人才辈出，百花齐放的一年。
　　本来，金志国就要离开啤酒厂，高高兴兴去上大学了，前途一片光明。
　　可是，因为是家里独子，受到母亲阻拦，金志国只好放弃。
　　站在人生的分岔路口，左转是锅炉工，右转是大学生。
　　你可以想象，这两条路的未来，一定是天壤之别。
　　放弃了读大学，金志国留在青岛啤酒厂继续烧锅炉。
　　到了1984年，金志国通过考试后以工代干，开始在劳工科从事安全管理。
　　从洗瓶工做到劳工科干事，已经很不错了。
　　但是金志国心中总是有一个遗憾：没上大学。
　　没有大学文凭，就很难再有上升的机会，这是硬标准。
　　于是，金志国向当时的领导申请：带薪脱产去读电大。
　　＂如果再不把握这次机会，我的命运就到此为止了。＂
　　他当时的领导人很好，全力支持他去读电大。
　　于是，金志国在1987年通过统考，带薪脱产读电大，终于拿到了一个大专文凭。
　　再后来，他先后做了供销科科员，生产助理、调度助理……
　　啤酒生产的全部工艺他都做过，所以对粉碎麦芽、添加大米、糖粉糊化、酵母培养等所有流程，如数家珍。
　　到了1990年，金志国升任厂长助理，开始管理青啤下面的8家啤酒厂。
　　1996年，金志国接手亏损11年的西安汉斯啤酒厂，做总经理。
　　一年之后，汉斯啤酒厂就扭亏为盈，不但填平了3800万的亏损，还多赚了1200多万利润。
　　在西安大获成功之后，2000年，金志国再次被委以重任，掌舵北方事业部。
　　升任青岛啤酒总裁助理，开始分管西北、华北市场，重组北京五星和三环亚太啤酒厂。
　　一年时间，金志国又在华北市场做得风生水起，市场份额蒸蒸日上。
　　2001年7月，当时青岛啤酒厂的总经理突然病逝。
　　正值青岛啤酒快速扩张的关键阶段。
　　当时的青啤，就像一辆在高速路上快速行驶的列车，突然之间司机死了，随时都有可能会翻车。
　　青啤总部乱成了一锅粥。
　　这个时候该由谁来出任总经理？
　　董事长说，在现在的形势下，我们需要一个＂既懂市场，又会整合，还能赚钱＂的人。
　　当时青啤的老总们，谁都不敢接。社会招聘也来不及。
　　怎么办？
　　中层以上所有员工无记名投票：在你认识的人中，你认为谁行？
　　结果，80%的人都投给了金志国。
　　就这样，金志国成为了青岛啤酒第一个，不是由上面委派，而是由员工投票选出来的国企总裁。
　　2012年，金志国正式退休。
　　当时，哈佛大学正在筛选全球范围内，连续10年，每年都增长超过10%的企业。
　　全球那么多伟大企业，符合条件的不到10家。
　　青岛啤酒，就是其中的一家。
　　甚至在2008年的经济危机中，青岛啤酒的净利润还增长了29.8%，海外业务仍然保持10%的增幅。
　　— 3 —
　　听完了金总的故事，我们的心情久久不能平静。
　　从洗瓶工、锅炉工，到科长、处长，到分公司总经理，到公司总裁，再到董事长。
　　金总上升的速度非常快，而且从来都没有干过副职。
　　用金总自己的话说，＂就像一栋50层的大楼，从一楼到50楼，我每一层都停，但是停的时间都很短。＂
　　虽然＂停的时间很短＂，但是在每一个岗位，金总都干得非常成功。
　　金总对自己的要求，是每一件事都必须做到极致。
　　在每一个岗位上，最起码要做到在企业内不可替代，这才是及格。
　　＂我不比别人聪明，但是我比别人努力。
　　哪怕领导给你1%的信任，你都必须要付出100%的责任。
　　做一件事，不仅要把这件事本身做好，还必须站在老板的角度，站在下一步的角度上，去考虑怎么把这件事做得更好。＂
　　所以，不管在哪个岗位，金志国都是出了名的＂救火队长＂。
　　只要出了问题，就找金志国，他一定能搞定。
　　这就是干一行，爱一行。
　　干一行，就要做好一行。
　　同时，在每一个阶段，金志国都会给自己设定一个结合实际的梦想。
　　洗瓶子的时候，梦想是做最厉害的洗瓶工。
　　烧锅炉的时候，梦想是当八级大工。
　　如果烧锅炉的时候，他给自己定一个梦想是当青啤总裁，那就不是梦想，而是幻想。
　　梦想要结合实际，它是每一个阶段的灯塔，指引你前进的方向。
　　金总说，在他人生路上，有几次重大的机会，他都拒绝了。
　　19岁进厂，22岁的时候，他当上了车间的团支部书记。
　　团支部书记的工作，他也做得非常出色。
　　后来，团委换届，领导想让他去做团委书记。
　　在那个年代，团委书记就是党委委员，相当于领导班子的中层干部，甚至连计划科长都进不去。
　　这对于他一个小小的锅炉工来说，是非常重大的机会。
　　但是，他却拒绝了。
　　为什么拒绝？
　　因为在他的价值观里，学好技术，才能走遍天下。
　　搞团委的工作，成天耍嘴皮子，那能行吗？
　　于是，他毫不犹豫地拒绝了。
　　那是金志国第一次，学会了放弃。
　　放弃别人梦寐以求的机会，坚持在自己的道路上不断积累。
　　这是他一直都在践行的，这来自于他内心的战略定力。
　　在他之后的人生里，类似的放弃还有好几次。
　　但是他一点都不遗憾，因为他始终都知道，自己的方向在哪里。
　　学会放弃，持续积累，这是人生路上，非常重要的一课。
　　从洗瓶工，到董事长。
　　金总能上升得如此之快，除了勤奋和坚持，还有非常重要的一点。
　　就是他的学习能力极强。
　　1978年，边做锅炉工，边做团支部书记，边考上了大学。
　　在锅炉房的几年，一有空就读书，手不释卷。
　　＂不是数、理、化，就是一本’钢铁是怎样炼成的’。＂
　　再后来，当上了总经理，金总去中欧商学院继续读MBA、EMBA。
　　那段时间，他都是三点一线，学校、家和公司。
　　老师讲的东西，他都要快速消化，马上在公司实施。
　　金总说，上完EMBA的第一堂课，他就把学费赚回来了。
　　他根据第一堂课所学的内容，在国外做了一个可转债。
　　后来，这件5个人就能干的事情，比当时青岛啤酒5万人干的事情，赚到的钱还要多。
　　有一次，上完一天课，他整个人就累瘫在那了，随时都能倒下睡着。
　　＂因为学到的东西在脑海中飞速运转，用尽了全力在吸收学习，内力消耗太大。＂
　　这就是极强的学习能力。
　　最后的话
　　从洗瓶工，一步一步做到董事长。
　　金总的经历，听上去好像是一个逆袭的故事。
　　但其实不是。
　　像金总这样的企业家，万里挑一。
　　他身上有先天的天赋，也有后天的努力。
　　他这样的人，不管起点在哪，不管当时有没有上大学。
　　最终，他都一定会到达那个属于他的位置上。
　　他很多的天赋，我们学不了。
　　但是至少，我们可以学习他身上的这四点品质：
　　1、干一行，爱一行。干一行，就要做好一行。
　　2、在每一个阶段，都要有梦想。
　　3、学会放弃。
　　4、热爱学习。
　　做到这几点，你不一定能获得金总这样的大成功。
　　但至少，你的日子，一定不会过得太差。