从信息流小白到老鸟从月薪到月薪上万需要掌握哪些能

　　做一名优化师有多难？
　　随着移动互联网的爆发式增长，信息流广告逐渐成为了商家必争流量之地。
　　不少萌新开始入行信息流，甚至有许许多多的竞价员也开始转行做优化师。
　　但转行易做好难。
　　想成为一名月薪至少上万的优化师应该掌握哪些技能呢？来，今天咱就一起来盘点下~
　　具备信息流思维
　　想成为一名合格的优化师，首要具备的能力就是：具备信息流思维。
　　信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，主动将广告展现给用户，在投放形式上更倾向于原生性，在投放要点上更注意人群属性。
　　另外，在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。
　　无论是一名萌新，还是竞价转行信息流，首要就是掌握信息流思维，明确信息流的广告特性，对症下药。
　　制定推广策略的能力
　　做营销，那么我们就要具备制定推广策略的能力：
　　我要如何推广？
　　预算如何分配？
　　......
　　根据信息流推广流程，我们基本可以将＂制定推广策略的能力＂分为以下几项。
　　01:认清推广目的
　　为什么要先明确自身推广目的？
　　信息流的渠道是多样化的，不同渠道有着不同属性的人群，而我们可以自由地选择渠道。
　　换句话说就是：信息流是选择人群的推广过程。
　　比如，我们在推广时，目的可以是引导用户关注、塑造人物、品牌宣传...等等。
　　只要符合我们的产品、公司发展阶段即可。
　　所以，制定策略首要能力就是：明确自己的营销目的。
　　02:受众分析能力
　　信息流是基于人群定向进行推广。转化效果与用户画像密不可分。
　　那我们就要拥有＂逆向思维＂分析用户需求的能力。
　　03:渠道分析能力
　　渠道，就好似是信息流中的战场。
　　选对战场，搞定人群、称王便是易如反掌的事情。
　　那么，我们就要了解信息流渠道，了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。
　　并能够根据自身行业、产品、营销目的选择合适渠道的能力。
　　而像竞价员转化信息流，我们首要就是要能够区分竞价和信息流，避免在投放时竞价思维先入为主。
　　04:合理分配预算
　　想当家做主，这合理分配钱的能力必不可少。
　　在信息流推广中，分配预算就是分配流量的过程：
　　哪部分人群多一些？
　　哪个地区多一些？
　　哪个时段少一些？
　　......
　　这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流，都是花钱买流量，那如何花最少的钱买到最优质的流量，让效果最大化，这项能力必不可少。
　　05:定向能力
　　每位用户都会有一个转化阶段，从产品需求到收集信息、产品对比、购买决策、购后评价，五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。
　　每一个阶段所对应的人群是不一样的。
　　比如产品需求的潜在人群，产品对比是意向人群......
　　而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。
　　06:出价能力
　　出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。
　　但对于信息流而言，出价的方式有很多种，像：OCPC、OCPM、CPA等等。
　　而我们需要掌握信息流的多种计费方式，以及灵活出价的能力。
　　搭建账户结构的能力
　　如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。
　　一个合理的账户结构，可以帮助我们：
　　更有效地控制消费
　　更简单地分析数据
　　更有效地优化账户
　　01:根据账户策略搭建账户结构的能力
　　学会搭建账户对于每一位优化师而言，是应该的也是必要的。
　　它需要我们掌握：
　　熟悉各平台特点
　　熟悉后台各项操作
　　注意关闭平台低质选项等
　　02:创意撰写能力
　　钱能不能花出去，全靠创意。它负责吸引流量，也是账户结构组成的重要一部分。
　　这就需要我们具备以下三项能力：
　　熟悉创意常见样式
　　懂得创意撰写的技巧
　　能够区分一条创意的好坏
　　03:设计着陆页的能力
　　有了流量，那能不能转化就全靠着陆页了。
　　如果说创意是脸蛋，那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。
　　这就需要我们具备以下三项能力：
　　了解信息流着陆页的类型
　　熟悉落地页工具的使用
　　明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式
　　04:转化的能力
　　一切不以转化为目的都是耍流氓。
　　对于多渠道推广的信息流平台，我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。
　　数据分析的能力
　　在信息流推广中，我们只要发现了问题，才能有针对性地解决问题。
　　而数据则是我们最直观发现问题的根本。
　　数据分析，每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握：
　　跟踪哪些数据指标，有什么样的工具辅助？
　　擅用营销流程表收集、分析数据
　　数据分析的能力，能快速从中找出问题
　　基础优化的能力
　　一切都是以转化为目的。
　　它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。
　　主要就分为以下几点：
　　根据人群画像优化定向的能力
　　根据人群、渠道优化创意的能力
　　根据人群、渠道优化着陆页的能力
　　根据预算、定向等优化点击率的能力
　　辅助能力
　　随着信息流的火热，优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。
　　01:EXCEL使用能力
　　对于很多优化师的工作内容而言，我们可以用一个字＂表＂来概括。
　　处理EXCEL表是我们必要的一项工作，而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。
　　毫不夸张地说，精通excel可以帮助我们提升70%的工作效率。
　　02:找图、修图的能力
　　对于信息流而言，什么最重要？
　　素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言，对于素材的选择那是尤为重要。
　　那么知道去哪里找图，如何找图，并具备一定的修图能力，对于优化师而言是很大加分项。
　　03:沟通能力
　　沟通，每个人生来就有。
　　但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中，我们需要跟客服沟通转化话术和技巧，跟设计沟通页面和素材的要求。
　　能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。
　　对于很多优化师而言，都会觉得信息流难，很难。其实，无论竞价还是信息流，都会有一定的流程，我们只需要将流程细分化，然后逐一突破即可。
　　但流程可以细分，能力却不可以，也不是一朝一夕便可获得，它需要长时间的积累，甚至不一定有时候通过时间就能获得。
　　因为在某些技巧上，也许是我们永远都无法发现，掌握的能力。