浅析李佳琦带货能力背后的思考过程

　　自媒体现在已经成为烽火燎原之势而不可阻挡，带货种草也成了自媒体圈里的明星词汇，一般商家都会选择带货能力强的种草，这是一个铁律。比如号称超越马云的李佳琦，为何从月薪3000到现在的年薪3000万，背后亮闪闪的勾勒出一个词—带货能力！
　　李佳琦的个例并不能说明每个人都可以成为李佳琦，毕竟每个人成功方式不同，但是每个成功的自媒体都有看似相同的行事逻辑，我们现在就来浅析超强带货能力背后的思考过程：
　　1.用户消费决策过程
　　（1）消费决策5步分析
　　让用户消费就要了解消费者的心理，消费者的决策过程分为5步：产生需求->收集信息->评估比较->购买决策->购买评价，在此过程中市场营销人员必须深入研究，影响用户，推动品牌销售增长。
　　（2）消费决策的参与者
　　品牌想要影响决策，就必须知道消费的参与者，有了他们的反馈，我们才能对症下药。一般来说，市场中总共分为发起者、影响者、决策者、购买者、使用者，理清每个决策之间的关系最为重要。
　　举个例子，对于钻戒来说，女友作为使用者他的意见最为重要，而对于报考辅导班的行为来说，作为决策者的家长最为重要。
　　（3）链路反应
　　市场策略是否是有效的，要看这个品牌影响到了上述角色中的大多数，比如碧桂园给你一个五星级的家，其中牵扯到至少三种消费决策的参与者，我们称之为链路反应：决策者（小两口）、购买者（小两口）、使用者（父母、孩子、小两口）。此链路反应的成功就在于有效将家的概念出传递给每个消费者，当然他们在此消费过程中也成为了决策者、购买者以及使用者，堪称经典。
　　2.决策信息来源
　　决策信息来源一般分为公共来源、个人来源和经验来源，其中经验来源多来自亲身感受、个人来源都源于家人和朋友、公共来源一般为品牌广告。
　　在以前互联网时代，公共来源多使得品牌价值溢价，是决策者获取信息的主要途径，但此类来源的执行者一般需要资金雄厚的厂商，付出成本较高，在后互联网时代去中心化的传播方式，让中小产品卖家，甚至是个人拥有了可以与公共来源抗衡的机会，现在的自媒体就是经验来源和个人来源以及公共来源的集合体。
　　3.自媒体是风口也是未来
　　互联网时代注重个人体验，这也就意味着自媒体作为＂庶民＂，更加贴合粉丝的兴趣爱好，这就为自媒体人切入个人用户创造了机会，越是能够激发用户共鸣的内容产出并获得粉丝们信任，并且粉丝愿意为其宣传甚至买单，才说明你具备带货能力，今后乃至更长的一个时代，自媒体是风口，也必将是未来。
　　总之，熟悉底层逻辑乃是内功，至于你做什么内容、想种哪种草，带什么货，就属于外家拳的范围了，我们以后有机会再讲。