我办废品收购站的日子(二) 起步资金不足,我精打细算,艰难起步。 终于要开自己的收购站了。首先是要选地方,我骑着家里的二八大杠自行车在县城寻找了几天,终于找到了一块地方,这是一户人家的院子,三间地方,有25米长,门口是街道,离县城老街只有50米,靠着县医院,老商业街,周围全是居民,人流量也不少。另外我分析了一下,当时县城主要有两家大型收购站,一个在县城西一个在县城东,县城西也就是姐姐的收购站。我这个位置处于二者中间偏北的位置,而且北边没有其它收购站,靠近北环路、国道,交通又便利,就选这里了。还好房东也比较爽快,说闲着也是闲着,就租给你用了。最后我以每年不到两千元的价格租下了这个院子,而且由于我钱不多,只付了五百元,其余可以以后再给。有了地方,然后就开始平整场地,还需要盖住的房子。为了节约钱,大都是自己动手,房东大哥也没少给我操心帮忙。我从村里找来二位匠人,盖起了一间办的简易房,屋顶是石棉瓦,又把原来的小门换为钢管焊的大门,最后把院内用沙子和砖硬化一下。屋内的生活用品也很好解决,有煤气灶和床,再从家里拿些生活用品就行了。另外就是要准备收货的东西了,先是买了一个磅秤,这是必备的,又搭了一间彩钢瓦棚,用来存放书本纸,防止淋雨。招牌是用一块木板写上"收废品"三个字,挂在门口就行了,其实这个也没必要做好的,以后院内有了废品,过往的人看见了就知道这里是废品站了。氧焊割枪也要经常用,但为了节约,以后再说吧,其它像一些常用工具钢筋钳、水管、扳手等也买了点。 忙碌了半个多月,终于一切就绪了。准备收货了,可是这个时候我的钱总共只有7000元了,这个钱是撑不了几天的。得想办法找点钱了,父亲得知后说,你先收货吧,钱我给你借去。这里要说说我的父亲了。父亲当年已经五十多岁了,是一位乡村厨师,平时给人家红白喜事做饭,这行赚不了钱,一般情况下都是本村附近的人家,主人家为表示感谢送点礼物就行了,但是多年下来,积攒了不少人缘关系。我的收购站开了后,父亲成为了我的助手,平时干干零活,打扫卫生,倒垃圾。给我做饭,改善生活,多亏了他,我才能安心收货,也才能出门去办一些事情。 初次收货营业,没想到遭遇挫折。 开始收货了。我首先想到的是,要把在附近街道收货人叫过来,毕竟离的近方便。于是我就到街道上去,看见收废品的就往我的收购站叫。还好,有几个人都是我以前认识的,就这样很快就有几个职业收货人给我交货了,而且这几个人的货量都比较大,属于老把式。几天后这几个人又给我介绍其他几个收货的,我的院子很快堆满了废品。当时为了吸引人气,我的收货价比别人稍高一点,收货时也没有仔细看,一般称好后,就让他们放到各自位置。那段时间我满心欢喜,每天不停收货,各种人都来交货,心里想可能是我的位置好,待人热情,价格也合理吧。白天收货,空闲时间还要整理归类,每天都忙不停。当然钱很快就完了,幸好父亲及时送来了借到的一万元钱,月息一分,但这笔钱马上也要用完了,得需要往出卖货了。当时我没有货车,只能在收购站卖货了。幸好我认识不少专业贩货的。我首先找来了专门给纸厂送货的老张,我记得当时好像每吨600收的卖700元吧!废板纸是我当时收的量最大的货了,这个体积也大,几乎占了我大半个院子。当时拉了两车货,大概有七八吨吧,可是货一拉走,我就傻了眼,剩下了大概有几百斤垃圾,砖头破布垃圾泥巴什么都有,晚上我和父亲默默地把垃圾拉出去倒掉了,大概用灰兜厂拉了七八车吧,看来这批货是赚不了钱了。下来就是要卖废铁了,这个最压资金了。找来拉货的卖了一车五六吨吧,每吨理论上算有一百多的利润。可是卖货后,我发现这些货也不赚钱,卖货时人家挑质量好的废铁拉,剩下的质量差的价格就低多了,而且生铁和熟铁,薄料和好铁价格都不一样,有好多人把货混在一起,我也没有仔细看,一起收了回来,这批货也不赚钱呀!随后卖废旧编织袋时,也出现了问题,当时是按照吨位收的,理论上每吨有200元利润,卖了一大车2吨货后,同样发现光是拉出去的垃圾早就超过了利润。废塑料纸也存在问题,垃圾杂物就不用说了,这个卖的时候人家要干的,晒掉水分扣掉杂质也没有什么利润了。废塑料分类更是复杂,什么沉水不沉水,什么聚氯、乙烯、丙烯、ABS等等,都要慢慢学会分清。看来这里面的学问很多,以前虽说是在收购站呆过,但是还是没有搞懂里面的门道呀,真是太自负了,还需要继续学习呀!也罢,就当是交学费了。 及时调整,逐步实现盈利。 后来我得知,我这是遇到了"杀生"。知道你是新开的收购站,对货懂得不多,就会趁机搞个猫腻,鱼龙混杂,以次充好,趁机占便宜,而且这行是相通的,老乡传老乡,特别是安徽河南人在这边收货的,都来了,也是利用了你急着与他们拉关系,收货不仔细,与他们也不熟,不哄你哄谁呢?所以有些收购站干个一年半载的就倒闭了,原因是没有收好货,把好入口关,最后一盘点,不赚钱还赔钱只会关门了。为了吸取教训,我决定进行改变,首先是收货时放严点,基本上都要检查一下,然后是让他们分好类,该是什么就按照什么价算。可是没有几天后我就发现,来交货的人少了一大半,来的也是附近的和我认识的几个人,这可怎么办?我仔细想了想,收严点没有错呀!那些不来交货的可能心里有鬼,现在掺不了假了,自然不来了,这类人不来也罢,要么就是人家原来就有相对固定的交货点,偶尔来我这里一次,现在不来了也可以理解。不过对这些人还是要想办法吸引来交货。收货虽然少了点,但是质量有了保障。一般废品收购站收私人的散货时价格都比较低点,一方面散货量小,另外有些人对价格也不太了解,卖多少是多少,反正也是废品。所以散货赚钱,有些小收购站甚至专收私人的货就可以生存下来了。我收购站位置不错,多开发点散户应该不难,于是我遇见周围的人特别是年龄大的人一般都向他们介绍一下,让来我这里卖废品,价格比门口给的高,渐渐地,周边居民都来我这交废品。县城周围还有一些人专门捡垃圾,这些人废品量也不少,一部分人也来我这卖货了。有了一定的散货源后,我渐渐把心思用在培养自己的固定交货人上了。首先我相对年轻点,于是嘴放甜点,把交货人大叔大哥叫着,另外准备好饮水机、茶叶,让他们随时饮用。虽然我平时不抽烟,但手里随时拿着烟,见人就递烟点烟。我还主动帮他们卸货,遇到年龄大的交货人尽量为他们提供方便,总之就是提高服务质量,加强交流沟通,达到提高忠诚度的目的。顺便交代一下,由于当时没有办理相关手续就收货人,属于无照经营,相关部门找上门后,我积极配合,及时办理了营业执照、卫生许可证、特种行业许可证等相关手续,至此才算是一个合法经营的废品收购站了。通过一段时间的细心经营,我的收购站慢慢步入正轨,收购的货物能够卖出去,又购买了氧焊割枪等物品,资金也慢慢能转开了。可是好景不长,没想到新的问题又出现了。 没多长时间,我发现渐渐地来我这交货的几个大户来的次数少了,而且有几个人几天都没有来了,通过了解,原来是到别的收购站交货去了,因为别处给的价格高。而别的收购站正是姐姐的收购站,当初我也曾经想着要和姐姐做同行了,避免不了要打交道,没想到来的这么快。听说她给的价格有些和我的卖价一样,比如废版纸,我卖800一吨,她收也是那个价,这是向我施压呀,想拖垮我吗?我该怎么应对呢?