暗示技巧在营销中的应用

　　心理学家发现，暗示，将更为有效的影响客户的后续行为。营销人员究竟该具备怎样的营销技巧呢?
　　描述
　　用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其发生相应的变化。例如：＂你现在精神饱满，充满力量＂;＂你的呼吸慢慢的变得急促了＂;＂你正在看的文章对你一定有收获，你现在正在接收与消化＂。如果加点情感色彩，效果会更好;例如：＂哇塞，你的发型太个性了吧＂;＂遭了，你头上有很多白色的头皮屑!＂。
　　议论
　　你是不是常常和朋友议论某个事情呢?如果你用第三人称来描述，暗示作用可能会更强。例如：＂她近变得越来越苗条了＂;＂他近眼圈发黑，人慢慢的变得沉默了＂;＂他的肌肉越来越放松了，呼吸也越来越平顺了，手脚渐渐变暖了＂。
　　猜测
　　我们的喜怒哀乐都是内脏活动的表现，所以我们可以通过肤色、表情和行为来推测。例如：＂现在脸色渐渐变红，说明血管在扩张，血液循环改善＂;＂你呼吸越来越平顺，有点打呼了，说明你开始进入睡眠状态了，你感到昏昏欲睡，意识模糊，感觉迟钝＂。猜测也可以针对非＂此时此地＂的情况。例如：＂你今天怎么无精打采的，这几天一定又睡不好了。＂＂你今天精神饱满，一定会发挥不错的＂。
　　预言
　　对将来的情况进行描述，也具有暗示作用。例如：＂以你目前情况来看，下个月销售额肯定比现在有提升＂;＂今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈＂;＂这样下去，一个星期就没事了＂;＂明天起来，你会感到全身放松，头脑清晰＂。常用于权威对人的一种期盼或者肯定，具有一定的激励效果。
　　保证
　　描述一种情况时，如果态度不坚决，暗示效果就会受到影响。为了增强效果，必须加强语气，让对方知道你胸有成竹。＂保证＂的作用就是如此。＂我向你保证，你的计算机很快就能好＂;＂你找工作的事情包在我身上了＂;＂这瓶药可以让你的风湿不在疼痛＂。
　　推理
　　与猜测不同，推理是有理有据的，更有说服力。推理的基本句型是＂如果/假如…那么…＂。例如：＂如果你觉得胸口发热，说明药物起效了，你的症状就会减轻＂;＂如果你坚持锻炼，就会变得越来越健康＂;＂如果你按我的方法去做，你的进步会超越同事＂;＂假如你看完本文，那么你现在是不是有收获了呢?＂。
　　感恩
　　感恩是我们每天必做的功课，无论你多么富裕，无论你官多大，我们都有感恩题要做。很多人之所以失败就是因为没有感恩的行动，所以我要求你一定要注重这个环节。当你与客户谈完之后，给双方种下感恩的种子。例如：＂这套软件帮助贵公司每年节省8%的支出，你们老板会感激你的，你不久就会升职的＂;＂我从内心感谢你选择我们的服务＂;＂真的恭喜你，你获得了超越朋友的能力＂。